转型升级迫在眉睫，顺德“老中青三代”企业如何突围崛起？

在传统制造时代，务实的顺德企业凭借政策支持、敢闯敢拼等在中国制造业板块占据重要席位，成就了不可替代的“顺德辉煌”。进入新时代，经济环境更为复杂，转型升级迫在眉睫，顺德企业亦面临着新的挑战，也一度陷入迷茫。但顺德并未消沉，依托强大的制造业优势与品牌沉淀优势，顺德照明电工产业正在向全行业发出最强音：顺德崛起！顺德崛起！顺德崛起！

辉煌背后：

顺德 “老中青三代”企业都有谁？

30多年以来，佛山顺德照明电工产区发展历经了以不同企业为代表的三个阶段。在这三个阶段，有的企业一路走来备受瞩目，发展顺风顺水；也有的企业曾经迷失，在困境中再迎辉煌。事实上，顺德不同阶段的照明电工企业代表，它们身上都烙有顺德企业所处不同阶段的不同时代印记。

第一代顺德企业

大致区间：1980年至1995年

企业代表：锦力电器、俊朗电器、华强本邦、 华辉照明、麦格尔、藤本电气、 星运照明、奇利电器、 松业照明、托维照明、 松日电器、大地照明等。

阶段特征：“第一代”顺德企业应时代而生，应时代而发展，凭借一股热忱、一股闯劲为顺德产业发展做出了突出的贡献，在成就自身之余，换取了“顺德辉煌”。辉煌过后，产业面临转型升级，它们当中谁能突破困局再创辉煌？谁又固步自封、遗憾出局？这一切或已有结果。

第二代顺德企业

大致区间：1995年至2010年

企业代表：福田电器、欧和照明、冠迪电器、量磁智能、卡西洛电气等

阶段特征：在这个阶段，经济快速发展，产业基础更为完善，市场需求快速提升，它们借势快速崛起追赶“老一代”顺德企业。它们当中，有的企业通过多年的发展和沉淀，如今已经成为顺德照明电工产业的“中流砥柱”，未来顺德崛起还得靠它们。

第三代顺德企业

大致区间：2010年以后

企业代表：佳顿LED、尚进光电、矶谷智能、 I.DO爱迪欧等

阶段特征：LED在照明应用端得以兴起，传统照明企业开始快速转型，以佳顿LED、尚进光电、矶谷智能、爱迪欧等为代表的一批具有创新精神的新型企业“入市”，成为顺德照明电工企业群中不可忽视的力量。未来，迎合互联网、智能等新领域的发展，顺德“第三代”企业能否抓住大机遇赢得大发展？期望“新三代”顺德企业早日跻身顺德产业“中流砥柱”之席。

困惑前行：

我们愈发清楚问题在哪？

在经济大环境不甚理想的当前，众多照明电工企业普遍面临诸多困惑，顺德企业亦如是。在外界看来，“领头羊”顺德企业们近几年发展放缓，颇有被赶超之势。顺德企业怎么了？顺德的企业家们又是如何看待当前困局？

1、合作精神不够

在很长一段时间内，顺德照明电工企业更多地还是停留在“单兵作战”的状态，它们缺少合作精神，在发展当中更多的是“只管自己”。行业发展需要企业分工更为明确，而单个企业精力有限，依靠自身力量已经无法做到“面面俱到”，从长远来看，这样对企业自身以及整个产业发展都极为不利。

如今是“资源整合”的年代，十大灯饰品牌企业发展更需要对资源进行有效整合，携手强势合作伙伴，共同促进企业发展。本邦电器董事长蔡干强在采访中表示，顺德企业家很有毅力，他们扎扎实实做事，但顺德企业的合作精神太少，而在当下的市场环境，“单兵作战”将越来越困难，企业要发展，强强联合才有出路。

2、“求稳”≠“务实”

进入LED时代以及互联网时代，传统照明企业面临着严峻的转型升级考验。在这转型升级过程中，更多的传统企业是“摸着石头过河”，甚至看不清前进方向，企业在转型过程中不敢冒险，而显得“畏手畏脚”。广东锦力集团总经理伍锦生认为，市场“危”、“机”永远并存，无论顺境或是逆境，企业都不能失了“闯劲”。

谈及顺德企业，“务实”显然已经成为它们身上的一大标签，事实上，“务实”也确实为顺德产业发展做出了重要贡献。但在转型升级的时下，企业的“求稳”能否与“务实”划上等号？福田电器董事长梁锡强认为，顺德本土企业较多，出于对家乡、对企业、对社会等责任所在，因此企业发展更为谨慎小心，面对转型升级，不敢过于冒进。现在，很多企业对“前方的路究竟要如何走”很茫然，找不到方向的它们很痛苦，但这是一个过程。

3、竞争压力加剧

国内市场压力毋庸多说，海外市场呢？过去，顺德有不少企业专注于“海外市场”，源于海外市场竞争压力相对国内市场更小，这让部分顺德企业安心做外销市场“专业户”。

然而，随着国内市场竞争的白热化，国内更多的企业涌入海外市场，如深圳、福建、浙江等，大批量的实力企业将更多精力放在海外市场，海外业绩快速增长，导致海外市场竞争也随之加大。

为此，此前有行业人士指出，国内市场白热化的竞争已经传递到海外市场，外销市场未来或也更难做。“务实派”的顺德企业在海外市场的压力越来越大，业绩下滑在所难免。

4、新生代突破难

每一个行业都需要新生代力量的出现和加入，这对于整个产业发展都有极大的推动作用，因为这些企业没有历史包袱，且在转型升级以及新兴领域上敢于创新。佛山欧和照明总经理温泽恒就表示，顺德照明电工产业发展了这么多年，我希望有更多的新生代企业站出来，推动整个顺德产业发展。

我们看到，过去30年来，顺德产区诞生了一批又一批的新生企业，它们在一定程度上推动了行业发展，但这些企业发展到一定规模时却往往难以取得更大突破。如何实现突破，赢得更大发展，这是个难题。

突围崛起：

企业思路决定出路

正如本邦电器董事长蔡干强所言，企业思路决定出路。的确如此，在传统制造业年代，行业竞争压力相对较小，企业只需专注做好生产即可获得持续的发展动力。那个时候，顺德企业“务实”风格发挥出巨大作用。但进入LED新时代，企业要在激烈的市场竞争中实现崛起，必须思路清晰。

“资源整合”实现利益共享

“单兵作战”的时代早已过去，顺德企业必须走出来，突破自己，与更多的企业进行沟通交流。不可否认，在产业分工更为精细化的当下，顺德企业必须积极谋求资源整合，最大化地实现资源和利益共享。

近年来，本邦电器、锦力电器、福田电器等顺德实力企业之间交流明显增多。此外，佛山市顺德区照明电工协会理事会成功换届，新一届协会成员在开年以来积极组织走访顺德各大照明电工企业，促进成员间的交流合作。

本邦电器董事长蔡干强如是说：强强联合才有出路，我们要整合资源，与优势企业合作，因为“单兵作战”的时代已经过去。

顺德未来关键看下一代

在过去30多年的发展中，顺德老一辈企业家艰苦拼搏，为顺德产业奠定了坚实的产业根基。而在过去转型升级的几年间，顺德企业也在不断地沉淀，无论是研发、配套、品牌、渠道等方面比起其它产区实力不容忽视。

接下来，顺德企业将在扎实的产业基础上，更好地实现崛起，而这很大程度上需要依靠其下一代的接班人。顺德老一辈企业家或将逐渐退出实战舞台，顺德企业下一代能否延续老一代企业家的“务实”、“拼搏”等品质，并依靠其创新思维开创下一个时代，值得期待。

福田电器董事长梁锡强如是说：顺德照明电工企业未来发展要看有没有好的接班人，而创新是企业发展的根本源动力。

专心产品练好内功

过去，一些顺德企业在“逐利” 中失去本色，在发展中日益“烦躁”，这也是一些企业难以走得更远的原因所在。无论顺德照明电工产业发展到何种阶段，“产品”本身依然是企业发展的本质，企业要为消费者做出实实在在的高性价比产品，才能最终换取更大的市场份额。

顺德企业要把产品做好，要精准定位，聚焦于某一领域。 “工匠精神”不应该仅仅停留在认知层面，还要落实到企业发展的方方面面。

欧和照明总经理温泽恒如是说：在转型升级阶段，企业要对自身内部进行调整，丰富现有产品，专心做好产品，把内功练好。

激活品牌扬名终端

以本邦电器、锦力电器、福田电器、欧和照明等为代表的顺德企业，经过这些年的沉淀和努力，它们无论在产品、技术、渠道上都已经极具实力。而如今，顺德照明电工企业要进一步发展，必须在品牌知名度上进行发力，如深入县镇级市场，找准市场需求、加大品牌推广，等等。

锦力集团总经理伍锦生如是说：经过31年的发展和沉淀，锦力集团无论是产品还是渠道都已经极具实力，未来则要在品牌知名度上，结合如今“互联网+”等多种途径进一步发力。

创新发展赢得先机

在“大众创业、万众创新”的年代，面对日益更新的LED技术以及竞争越发激烈的市场，顺德照明电工企业要善于创新，要始终走在“别人的前头”，以赢得市场发展先机。

产品创新上，顺德企业要不断进行技术创新，与专业技术人员进行对接；在营销创新上，顺德企业要积极改变原有的营销模式，结合新时代产物，创造与时俱进的营销模式。

爱迪欧照明总经理王维如是说：我们始终坚持“技术领先、营销创新”的发展理　念，这既是对我们团队的鼓励，更是爱迪欧未来要努力的方向。

务实勤奋还要“敢闯”

　经济环境不好、产能严重过剩、市场竞争激励、发展模式变革……当下的照明电工行业对广大顺德企业提出了更高的要求。

沉迷于过去的辉煌，抑或是停在原地“观望”，这些都将导致企业在迷茫中失去方向。顺德照明电工企业“务实”之余，要找准定位，更要有“闯劲”。

佳顿LED总经理刘树清如是说：“企业拼价格”是一条不归路，为此，我们必须把自己的路拓宽，探索实战型的市场工作。

笔者观察

最后谈谈顺德企业家的“务实”

之所以在本文最后想谈谈顺德企业家的“务实”，是因为在整个采访中，“务实”被顺德企业家多次提及。

不可否认，在传统制造业时代，“务实”是顺德企业取得辉煌成绩的重要因素。正如福田电器董事长梁锡强所言，顺德企业一直以来取得的辉煌成绩与“务实”有着必然联系。“务实”一词概括了顺德企业的很多特质，这已然成为顺德的特点和优点。

为什么顺德企业如此务实？这不得不从顺德企业家说起。据调查，顺德照明电工企业中或超过半数的企业家为土生土长的顺德人，这些顺德人在本地经营企业，为顺德地区发展和“乡亲父老”谋福利，他们中多数表示必须努力地去做好企业，因为他们知道“衰不起”。正因如此，顺德企业在前进中更为务实和谨慎。

那么，顺德企业的“务实”还能让他们再度辉煌吗？如今，经济面临转型升级，市场环境愈发复杂，有人认为，此时的“务实”导致顺德企业不敢冒进而失去活力。事实上，无论产业如何变化，市场如何变化，“务实”依然是、必须是企业的坚持，但在转型新时代，顺德企业除了“务实”还要“闯劲”。

锦力集团总经理伍锦生就表示：“在发展达到一定的高度后，顺德企业既要有‘量的积累’，也要有‘质的飞跃’，关键时刻亦要敢于‘冲’一下。”

顺德企业需要再次证明自己！为自己代言！唯有如此，“顺德崛起”才能落到实处！“顺德辉煌”才能指日可待！