灯饰企业新尝试“会员制营销”

【中国建材家居网】会员享折扣，会员才可参与活动，会员可额外获取礼品，当下的会员营销越来越火热，随着互联网的兴起，不仅是传统的零售企业，市场中各行业都开始将会员制营销应用到自己的销售战略中来。会员主要是为了刺激消费者的再消费，那么灯饰作为一个家装产品，再消费的概率和频率远不及零售、服装等企业，所以尝鲜会员制，灯饰还需要细细斟酌，需要提出适应自身特点的会员制。

“会员”起源于西方商业社会，最早的会员卡是在俱乐部内使用的，代表某种身份地位的象征，后来渐渐被广泛用于各种商业用途之中。九十年代末，国内有家股份制公司就首先将“会员”的概念运用到公司的商业运作之中，到现在，“会员”已经潜移默化地改变了人们的生活。

会员制营销

去超市购置生活用品时手中必备一张会员卡，去品牌服装店购置新衣，去连锁餐馆吃饭甚至是洗个澡泡个脚也要让你办张会员卡.......

不得不说，“会员卡”在中国人手里可谓是“物尽其用”，而由此延伸出来的“会员制营销”的商业模式也启发着一代又一代的中国企业家。

通常认为，会员制营销是由全球电子商务巨擘——亚马逊公司首创。亚马逊通过会员网站放置自己产品或标志的广告链接增加商品的浏览次数从而提高销量，会员网站就可以从中获取“提成”，这个称之为“联合”的行动由亚马逊在1996年发起。

互联网是这个“联合行动”得以顺利进行的重要基础。而在现如今互联网越来越发达的今天，第三方支付以及电商行业的飞速发展无疑为会员制计划提供了十分有力的环境。

简单来说，会员制计划就是通过利益关系将无数个网站连接起来，通过这样的联合将商家的分销渠道扩展到全球各个地区，同时为会员网站提供了一个相对简易的赚钱途径，如此看来，互联网的会员制营销是增加创收的一个捷径。

灯饰如何选择会员网站

灯饰企业的品牌网站要想尝尝会员制营销的“甜头”，首先需要看看自家网站是否已经具备了一定程度的访问量，如果日常访问量不足可以先通过其他有目的性的营销活动来增加网站的浏览量，在一定时间内浏览次数呈持续地增加的时候就可以考虑采用会员制营销。

在选择会员网站的时候还要注意几个问题。首先，这些网站是否跟自己的核心业务有关，核心业务就是可以给市场和消费者一个明确的概念：我主要是做什么的。

其次，互联网里“兴趣”的作用就像是月老手里的红线，它可以连接一切相同兴趣的人，所以考虑会员网站是否与访问者的兴趣相关是非常具有参考价值的一点。接着，就需要思考自己网站是否能满足会员网站的需要，也就是在相同的机制下双方是否都能达成自己的目标。最后，也是最重要的一点，通过会员网站是否可以反应出自己网站的价值?选择有时确实比努力更重要，在互联网中，选择的正确就意味着跨出了成功的第一步。

信息整理：中国建材家居网中国灯饰十大品牌专题小编整理报道