灯饰照明行业值得学习的几种营销方式

灯饰照明行业值得学习的几种营销方式。现在的市场跟以前的市场有了很大的不一样，想要在这个现有市场立足我们就必须进行新的营销模式。对于灯饰照明行业来说。值得学习和改进的方式很多，就目前有四种营销方式是非常值得借鉴的。

借助公益活动扩大品牌影响力和销量

案例：2006年以来，创维启动一项名为“创维新农村影院工程”的庞大计划。还先后与华帝和四季沐歌合作举行这项工程，在各地将销售与品牌推广相结合，在宣传品牌的过程中促进市场销售，从而实现双赢。

启示：公益活动是企业开发三四级市场和农村市场的一种方式。依靠常规手段开发品牌观念薄弱的乡村市场是困难的事情，而公益活动往往是那些有实力的企业才可能开展，这种活动很可能成为它们开发乡村市场的敲门砖。

大规模的开拓三四级市场的营销战役

案例：美的微波炉启动“赶集千镇行”全国大型乡镇推广活动，这是美的微波炉倡导的全民健康烹饪的民心工程，去年在全国1000个乡镇巡回举办相关活动，将美的“健康、高效、时尚”微波文化及现代生活理念渗透到广大乡镇。

启示：事实上，微波炉与普通照明产品的销售价格和消费群体都相差无几。这还是一个战略思想的问题，与其在狭小的大中城市里面苦苦挣扎，为什么不向乡村市场先走一步呢？“从农村包围城市”也可能是品牌成长的正确道路。

厂商共同建立一种可持续盈利、可持续发展的商业模式以及商业关系

案例：格兰仕广泛建立“合资控股子公司”，传统的营销中心和办事处管理模式彻底退出，所有销售子公司均拥有独立的法人资格，这也意味着，每一个子公司都具有对当地市场经营的决策权，自主经营、自负盈亏。

启示：渠道变革是一种竞争必然，变革应以提升竞争力为前提，应以自由自愿为基本原则，安全可控、活力充沛、健康可持续，是渠道变革的要义。

选择适销对路的商品、改进商场管理和服务、加强对外广告宣传

案例：北京高力、成都金府等在选择进场灯具品牌、品种和品质方面都越来越“挑剔”，保证商品满足消费者的合理需求，适应消费潮流；重庆东方灯饰广场等加强市场管理和提升服务水平；郑州金泰成举行模特大赛和灯饰文化节，北京十里河灯饰城举行“春风行动”公益活动等等。

启示：综合性购物中心还有很多成功经验值得灯具城借鉴，各地灯具城应该善于学习，这样对于灯具品牌的大众化也是大有裨益的。

总结：不管你是大企业还是小企业，不管你的产品是好是坏，不管你以前的销售方式和销售额是如此的棒·····那都已经是过去的时，今日今朝我们要做的就是让我们的企业和行业发展的更好，所以我们就必须跟上时代的脚步，去迎接新的挑战。