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灯具企业招商 要如何包装自己?

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2014/4/24 11:00:42 浏览(
【导读】如今很多企业都开始进行招商,但是没有自己方法和技巧,没有根据自己的实际情况和市场的实际情况去进行分析来招商。这样就导致灯具企业招商成活率低得可怜,不仅浪费了财力物力人力更是毁坏了市场声誉。

如今很多企业都开始进行招商,但是没有自己方法和技巧,没有根据自己的实际情况和市场的实际情况去进行分析来招商。这样就导致灯具企业招商成活率低得可怜,不仅浪费了财力物力人力更是毁坏了市场声誉。

其实谈到招商,大型展会只是其中一种方式,不管是网络招商,还是找中介企业招商,或是地区招商会招商,或是扫街招商,总会有人欢乐有人愁。如何能让灯具企业顺利招商,必须做到工欲善其事,先必利其器。具体从四点来说:

 

灯具企业招商 要如何包装自己?

 

要有一套有效的招商工具

说白了如果你是行业内知名的大品牌,那你就是在做营销,不用你费尽心力找经销商,会有更多想做你品牌的经销商找到你,你有着绝对的主动权;但如果你品牌一般或较弱,大多时候你是在做推销,即相对被动的请这些潜在经销商做你的品牌,要想让这些潜在经销商充分快速了解你的企业、品牌、产品、文化和其他优势你就必须要有一系列的展示工具,能让他们快速了解。

 

灯具企业招商 要如何包装自己?

 

要有良好的品牌包装

品牌是潜在经销商最为关注的要点之一。对于招商的企业而言,在进行招商之前一定也必须要先对品牌进行包装,比如市场定位、品牌故事、品牌内涵、品牌特性、品牌荣誉、品牌知名度等,要让人在网上或其他媒介能够比较容易找到你,对你有初步了解,而且还要是好的方面的了解。

 

灯具企业招商 要如何包装自己?

 

要有培训有素的招商人员

邓小平曾经说过:人是第一生产力。对于招商人员,企业需要进行系统的培训和管理,他们必须对十大灯具品牌行业非常熟悉,除了熟悉自己的产品、渠道、价格体系、市场优势,还要对竞品的这些方面熟记于心,可以给潜在经销商做对比分析,在培训中企业要重点强调避免刻意吹捧自己的企业忽悠经销商加盟。

 

灯具企业招商 要如何包装自己?

 

要有做工细致,价位适中的产品和较多或有独特优势的产品系列

产品是企业的核心,一个潜在经销商尤其是行业内的经销商在找品牌时会详细研究这个品牌的产品系列、产品做工、产品定价等细节。

1、产品是吸引经销商的关键点,一个潜在经销商首先要看你有没有具有优势的产品和产品系列,因此企业需要有一支强大的研发团队来进行运作。

2、另外产品做工需要注意细节,哪怕你的产品不是行业内数一数二的,但在你公司的展厅和经销商的专卖店中你必须把这些样品的细节做到位,这是展示给别人看的。

3、对于价格,如果不是特别大的品牌或定位特别高的品牌则更需要讲究策略,不要求你所有的供货价都小于或等于市场行价,但不能过高或有自己的优势产品来支持,这样潜在经销商在了解价格后基本能判断自己在当地市场的竞争优劣势,有利于经销商加盟。

如何做到正确招商,如何在招商之前做足工作,如何让企业招商一帆风顺必须对市场对自己的产品都加以深入分析。找到产品切入市场和经销商的最佳方式。

 
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