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中国十大欧式灯品牌人 如何引领欧式浪潮

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2017/4/26 9:05:23 浏览(
【导读】4月25日下午,亮点奖十大欧式灯品牌——玛莎蒂罗、艺罗兰、卡迈奇、玛阑士、艾克诗顿、巴克达、欧雅特代表出席古镇灯饰报举办的品牌沙龙活动,共同探讨欧式灯的市场发展之道。

  欧式灯饰源自欧洲古典风格艺术,以独特的色彩及造型而呈现富丽堂皇的欧洲宫庭效果。4月25日下午,亮点奖十大欧式灯品牌——玛莎蒂罗、艺罗兰、卡迈奇、玛阑士、艾克诗顿、巴克达、欧雅特代表出席古镇灯饰报举办的品牌沙龙活动,共同探讨欧式灯的市场发展之道。在几问几答中,已窥探出品牌掌门人的风采。

 

中国十大欧式灯品牌人 如何引领欧式浪潮

 

  第一问:从事灯饰行业的欧式灯品类多年,可否分享一些心路历程?

 

中国十大欧式灯品牌人 如何引领欧式浪潮

 

  玛莎蒂灯饰罗董事长叶建泽:定位很重要!

  做灯20多年,第一次在媒体曝光。我尝试过多个品类的产品,随着时代发展,灯饰品类往越来越集中、细分化方向发展。总的来说,欧式灯包含水晶灯等品类,市场竞争激烈。从另一角度来说,说明这个品类开始流通。企业对自身的定位很重要,其中包括品牌定位、价值定位和市场定位。对于欧式灯,我的观点是,从不参与价格战,门店高投入以拉伸品牌价值、提升品牌定位。坚持去做,就可以了。

 

中国十大欧式灯品牌人 如何引领欧式浪潮

 

  玛阑士灯饰董事长袁冠飞:我偏爱小众!

  一直以来,我们都不是按常规出牌的——而是走在比较偏门的路线。现在竞争大,谁竞争力强,谁就吃香;但是一个企业的竞争力是有限的,怎样将竞争力发挥到最大?是我们一直思考的问题。我偏爱做小众产品,虽然比较冒险,但尽量把它做到相对大众化一点。这是这么多年来我一直研究的课题。

 

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  艺罗兰灯饰董事长谢银罗:为产品辗转难眠!

  2006年来到古镇,由于各种原因,喜欢上铜灯。一直以来,我都在专注做产品,思考怎样去练好基本功。品牌知名度提升,要靠专卖店的形式生存,那就必须靠原创。做原创意味着更加辛苦,每个细节、配件都要斟酌良久。当然,我们有设计师,但还需把关,有时天天钻研着怎样把产品做得更漂亮,甚至辗转难眠。

 

中国十大欧式灯品牌人 如何引领欧式浪潮

 

  欧雅特灯饰总经理贾子庆:我有设计DNA!

  欧雅特其实是欧式典雅独特意思。我认为,经销商是我们的核心生命,经销商和厂家应该是一家人,我们会对经销商的经营状况、人员培训等情况给予服务。做好服务是很重要的。在产品上,要做到传承以前的东西已经是非常好了,如果要做到从零开始,我认为是不可能的。所以,之前我设计了一系列融入中国画作的元素的灯,我希望这个灯,消费者看到的不只是一盏灯,而是看到一副艺术品。             

 

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  卡迈奇灯饰总经理蔡焕荣:做良心产品!

  作为灯饰之都古镇的代表企业,与其他企业不同的地方在于——我们不能跑。之前我们产品主攻出口,后来认为,国内市场是很大的。到2008年,我们毅然把出口业务全部停掉。“一刀切”是需要勇气的,有着一股“赌”的心态。经过努力,和市场的考验,终于小获成功。感谢艾克诗顿这些前辈开了先河,并教会我们,只做专卖店也可以很好地生存下来。虽然大家是同行,但还是有很多可以互相学习的地方。欧式灯饰的演变过程,就是消费群体观念的改变。产品可以与众不同,但不能脱离消费群体。

 

中国十大欧式灯品牌人 如何引领欧式浪潮

 

  艾克诗顿灯饰销售总监潘仲涛:我们有服务优势!

  艾克诗顿已经13年了。04年建厂,05年在沈阳开设第一家专卖店。面对经销商,我们在服务上的优势是:1.有大量库存,不会让经销商担心缺货的现象;2.售后的服务到位,无论产品上的任何问题,我们都是第一时间先解决,之后内部才去想为什么会导致这样的问题出现。在终端上,我认为有3点很重要:1.要保持原有的风格;2.把方向扩大;3.降低专卖店的软装成本。

 

中国十大欧式灯品牌人 如何引领欧式浪潮

 

  巴克达灯饰销售经理张玲飞:服务到位!

  巴克达一直坚持原创,不参与价格战,坚持主打店中店、专卖店,并大力度地扶持经销商,服务到位,一切以解决客户问题为先。做品牌,就要一直坚持下去。

  第二问:遇到困难怎么做?

  叶建泽:穷则思变。2015年底,市场上的情况并不太好,所以我意识到品牌效应的重要性,于是几百万地投入开专卖店。做一个好的专卖店,是为了提升品牌的形象和价值。生存的唯一原则——把产品做精。

  袁冠飞:大家都做的产品,我就不做,并且去找偏门的产品,往工艺和管理的方面发展。但是有个前提就是你必须要了解市场。

  谢银罗:我们一直在慢慢的进步,我认为产品是第一的,原创和工艺是产品的标准。我们一直都有做员工的培训,因为细节的问题不容忽视。

  贾子庆:我们把全店最好的灯挂在门口,欢迎大家去观摩拍照。我们不怕抄袭,因为在一直不断设计。

  第三问:品牌发展得好,有没有必要去开发一个新的品类?

  谢银罗:我认为企业一旦多品牌化,就会很难每个都顾及到。把一个品牌做到最好已经是不容易了,花费的时间也多。

  贾子庆:我们工厂有个语录就是“天天做的事情要做好、做对,已经是不容易”。为什么现在说是照明设计呢?因为,光的导入、材质、外形都在不断地改变,我认为材质本身的特性,是产品的核心。我们要做到更深、更精、更专。我认为,眼光会改变,想法也会改变,但心是不会变的。

  叶建泽:对于现在的市场来说,我认为品类发展是可以的,但不建议品类扩张。现在活下去就要做精。

  蔡焕荣:我认为坚持做一件事就可以了,所以,只做一个品牌就足够了。

  小编总结:随着灯饰行业的发展,灯饰产品进一步细分,欧式灯饰保持着它的风格与设计,渐成为区别于水晶灯、美式灯之外的一个品类。经过这场灯饰沙龙活动,可从各位欧式灯饰品牌人的身上看到了勇敢、理性、专注、坚持的特质。做产品不易,做企业不易,做品牌更不易。放羊模式已成过去,精工细作才是未来。

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