佑家开启“全屋吊扇灯”定制时代

　　吊扇灯作为风扇与灯饰结合的跨界产品，其多功能和环保健康的特性受到消费者欢迎。但由于消费者多在夏天使用吊扇灯扇风解暑，夏季成了吊扇灯旺销季，而终端市场的消费习惯导致企业的大批量采购定单集中在某个时间段，形成了明显的生产销售旺季与淡季。

　　吊扇灯企业如何打破市场局限，创造更多销量?为了让照明灯饰行业人通过报刊了解吊扇灯的发展现状，笔者邀请了佑家总经理刘仕坤来分享佑家的发展举措。

　　佑家总经理刘仕坤

　　环保大势所趋，践行企业责任有言道：择一事，终一生。对于为什么选择把吊扇灯作为佑家主打产品，刘仕坤表示，在一次出国考察时，他发现吊扇灯在国外很多国家流行与普及，使用率也非常高。吊扇灯是风扇与灯具的结合，功能二合一，吊装在屋顶，即节约空间，又美观方便实用。当时的中国市场俨然还是一片空白，吊扇灯尤其是豪华吊扇带灯具的产品很稀少，市场空间潜力很大。

　　虽然新产品新市场会有好机会，但也存在大风险。但刘仕坤最终决策扎根吊扇灯行业的最主要原因是这类产品节能、环保，20台吊扇灯能耗仅与1台1匹空调能耗相当，与空调一起使用，甚至可以省电40%。而每节省一度电，就相当于减少1千克二氧化碳排放，若以全国4亿家庭为基数计算，即使每家每月节省用电10度，每年减碳也能达到一个天文数字。产品要节能、环保、减碳，不仅是消费的大势所趋，更是一种企业的责任。

　　“佑家”作为企业品牌也不是偶然。刘仕坤曾看过一部环保电影，影片中展现了全球变暖从而导致的相应灾难，不仅带给他视觉上的冲击，还有内心的震憾，当时在他心底迸出一句话：地球是家，爱家佑家。刘仕坤认为，企业生产经营节能好产品，实现环保减碳，才能“爱家佑家”。佑家，是一个梦想，也是一个目标，更是一种企业担当。刘仕坤当即决定把“佑家”定为企业的正式品牌名称并安排注册了商标。日前，佑家通过持续技术研发实现吊扇灯技术迭代与高效节能，相比同类产品节能高达1.12倍。

　　家电互联 立足当下经过终端市场调研，佑家发现很多空调用户与吊扇灯用户都不知道，夏天开空调的同时使用吊扇灯可以省电40%，且可以降低空调损耗，延长空调使用寿命。所以，佑家特别推出了“空调伴侣U+吊扇灯”系列产品，市场反馈良好。

　　开空调时开启佑家吊扇灯变频风，空调可以调高两度，不仅更加省电，而且体感更舒适，解决了人们“开空调总觉得闷”和“总担心空调病”的烦恼。

　　由于新冠疫情，客厅成为居家高频使用空间，而社交客厅应运而生。正因为如此，大屏彩电旺销。一直以来，刘仕坤都在考虑家电使用价值的互联，佑家为此推出了社交客厅专用吊扇灯，配置了360度动感彩光，一键式操作，与大屏电视结合使用，让客厅秒变迪厅。

　　刘仕坤认为，家电的互联绝对不仅仅是所有家电硬件与软件的互联，家电使用价值的互联才是用户的真正刚需。当空调、电视“遇见”佑家吊扇灯，“家电互联”已经被悄然重新定义，佑家吊扇灯也从夏季时令单品华丽转身成为四季常用精品，高频与刚需，让佑家成为市场逆袭的佼佼者。

　　打破消费习惯局限 明确用户具体需求

　　企业要打破消费习惯局限，首先要明确用户具体需求。

　　■ 第一，要细分目标用户，产品研发要有差异化。比如对于儿童，刘仕坤一直在思考，佑家是否可以把对儿童的关怀再进一步?相关数据表明，室内污染物比重均大于空气，会下沉到距离地面1.2米的高度内，而儿童个头矮，无疑更大量地呼吸有害气体。佑家技研部成功开发了自动升降式吊扇灯，当用户开启吊扇灯使用时，吊扇灯灯体会自动分开，吊杆会自动下降，然后才开始运转，最大限度的实现1.2米以下的空间快速通风换气，真正实现了佑家吊扇灯研发更“进”一步，关怀更“近”一步。关闭吊扇灯时，吊杆会自动上升回位，灯体与扇叶自动收拢。佑家儿童吊扇灯再次验证：好产品成就好口碑，也成就好销量。

　　■ 第二，要细分使用空间，首倡“全屋吊扇灯”定制。佑家一直坚持用大数据做大决策，在做终端市场调研时发现，很多用户在犹豫与观望中选购了一台吊扇灯，使用体验了确实方便舒适还省电环保，然后再买一台甚至几台，有用户甚至在家里的阳台都装上了佑家吊扇灯。用户装了吊扇灯就没有后悔的，有后悔的也是后悔装迟了。而随着人们生活水平的提高，对吊扇灯与家装风格的整体搭配要求也更高，对吊扇灯与室内各空间实用性的匹配要求也更细致。佑家从市场调研与产品研发开始就专注用户需求，兼顾外观设计与实用功能并重，为佑家在行业内首倡“全屋吊扇灯”定制做好铺垫。佑家经得起市场检验，“全屋吊扇灯”定制正在受到用户青睐。

　　佑家总经理刘仕坤：由于中国经济飞速发展，人民生活水平日趋提高，消费升级引起产品升级，而产品升级始于关注用户需求。只有致力于满足用户需求，才能让企业打破局限，赢得市场新天地。