泰国照明展现场直击 看台厂如何抢占东南亚市场？

【中国建材家居网】泰国的LEDExpoThailand2016是东南亚区域市场目前最大规模的LED展览，相较于新加坡的枢纽地位，泰国LED展览比较聚焦是当地厂商与国际厂商拓销的场合，买主方则是泰国本土厂商、外资投资东南亚市场的专案商、区域经销商为主，也有不少来自越南、新加坡的买方，特别是越南，也是台厂目前耕耘东南亚市场的重点之一。

小编访谈数间台厂，面对东南亚各国的独特政治经济局势，以及当地市场需求，各自有拓销的成绩。

首先是国际场合知名度高的明纬，它是专业的LED照明系统电源供应商，许多照明厂商出货都会搭配明纬的电源供应器来使用。这次泰国展览，另一间台湾大厂隆达并没有直接展出，而是在明纬的摊位上，显示了隆达的Logo，象征合作意义。

不但如此，明纬也与另一间泰国厂商KLightEnergy合作，摊位上除了该厂商的宣传外，也有明纬的Logo露出，这类形式可以是台厂参加区域展时，提高人气与合作效应的方法。

亿光的部份，不但摊位区域面积是台厂最大，展示的品项也较多品项，针对LED路灯等户外照明，天井灯也有买家询问，毕竟泰国、越南等地的天井灯市场逐渐要打开了。亿光针对植物照明，也针对东南亚的农业市场做推广，虽然要跑的区域市场点较多，仍是一个有潜力的发展产品线。至于LED显示屏，亿光已经和当地一线大厂有合作，已经进入供应链，充分供应显示屏用的LED，小间距的产品也受到欢迎。除此之外，亿光的摊位也有展示UVLED，同样有买主来询问。另外，亿光在运输产业需要用到的LED产品，包括巴士、计程车、机车会使用到的LED显示、LED光源，也陆续有好成绩。

东方光能这间台厂是供应LED量测仪器设备的，在LED测量设备市场有一席之地，但也跳脱只供应LED测量设备的格局，上个月在德国已经有和合作对象打造可量测辉度的产品线，同时也有可以侦测衣物颜色、分类的检测设备产品线，在LED显示屏、工厂端等市场，有一定的发展潜力。

台湾松尾则是供应了自己开发的LED驱动产品，加上LED灯管等产品。

晶睿（TCP）则展出有许多买主青睐的LED灯丝灯，这个产品线的热度不错，对照去年该公司在泰国展时的重点产品平板灯、灯管等，LED灯丝灯受到区域市场买方采购的机率相对较高。

盛达电业方面是打造控制系统为主，提供智慧楼宇、照明系统用的产品，在东南亚也运作了一段时间。

展光销售的天井灯，在东南亚的工厂、仓储市场也是有很机会拓销的品项。

台湾超时代光源同样在产场也主打LED灯丝灯。台厂还有雷笛克、耘成等参展，分别有独特的技术和产品开发市场，也期待在展览中都拓销成功，开花结果。

结语

灯饰十大品牌小编观察，东南亚市场的拓销相对辛苦，因为据点多，各地市场的需求和购买时程、热销的品项时间也都有不一样。因此慎选当地市场的合作伙伴，不论是经销商、带路人，都要很小心。付款条件方面，三十天到九十天不等的情形其实还好，关键在能不能收到钱，因此经销商认证过的客人，相对会比较安全，但获利就会分给经销商一些，也是台厂买保险的一种方式。

日前就有台湾厂商听信诈骗的歹徒要切入泰国政府的LED路灯采购案，结果预付款上千万新台币就这样被吞掉了，因此验证不可不慎，佣金的比例也可以和同业一起打听，避免上当受骗。而台厂们团结起来，除了各作各擅长的领域外，如何一起把市场的饼做大，也是在东南亚市场拓销的难题。

泰国政府目前积极往节能领域确立政策，毕竟邻近的印度在LED照明市场已经有相当惊人的成绩，泰国尽管规模不如印度，但带动起来的LED灯管、LED灯泡、LED照明系统、天井灯、植物照明，以及当地热络商业市场带动下的LED显示屏产品，也会是台厂拓销的重点潜力市场，值得期待。