灯照企业谁能凭实力拼到最后，成为市场赢家

　　引用光密码总经理张高庭在朋友圈的精辟感言：过年前太平盛世，过个年人间炼狱，春天来了，好不容易开工了，订单不见了;夏天来了，内销开始正常了，外贸却水深火热;秋天来了，国内外同时爆单，原材料却开始暴涨，有单没人;冬天来了，订单满天飞，有料有人才是王道。

　　与灯饰产业密切相关的配件供应商，“我现在连单都不敢接了，万一过几天原材料又涨了，又赶上员工过年放假回家，料又贵却没人，怎么交货?”在古镇瑞丰灯配城里，一配件商家一边跟笔者吐苦水，一边忙忙碌碌回答工人问题。入不敷出，着急在所难免，面临“涨价和交付”问题的配件供应商利润空间直接被严重摊薄。

　　对于成品企业而言，按照惯例一直都是“中小企业上调价格，大企业不涨”的现象。一般而言，中小企业由于利润薄，没有强大的资金、稳定的供应商做支撑，抗风险能力相对较弱。在原材料成本已经占据其产品成本比重很大部分的情况下，原材料价格猛涨而引发的综合成本压力下，价格一般也会跟着猛涨。大企业方面，抵御涨价风险的能力较强，有足够能力暂且规避，不会轻易涨价。

　　不过，就目前原材料涨价影响来看，灯带企业略显疲态，有一灯带企业表示，作为制造灯带重要原料，硅胶原料占生产线的1/3，但近期全线暴涨，企业实在扛不住了，在11月11日作第一次上调5%价格后，在12月2日又作了5%上调，当前稳定利润空间的中高端产品经销商还能接受，但走流通渠道方面的中低端产品上调则不被经销商接受，原因主要是利润空间一而再三被摊薄了。目前，企业这边也还在作进一步的沟通，希望双方理解。

　　中山市极美照明电器有限公司运营总监李飞表示，受上游原材料涨价影响，极美照明计划于12月中下旬起针对各品类产品进行调价，价格涨幅10%-15%左右。此次产品调价是受大环境原材料涨价潮的影响，属于正常行为，经销商对涨价不会太敏感，也会随行就市进行价格调整，调价后对销量没有太大影响。从行业整体发展长远的角度来看，大面积的涨价潮对行业发展应该会利大于弊，从某种意义的层面来说，可以缓解日益恶劣的价格战，至于未来价格是否会回落，首先基于原材料的涨跌情况，会随行业供应体系的价格调整情况来定。

　　开尔照明董事长洪旭光则分析，原材料涨价背后，有两大主要推动力：一是国际炒作，自受疫情影响，美国为了保住经济不奔溃，疯狂印钞票，近乎无限量的流动，加剧了通货膨胀预期，铝、铜等金属的价格也就水涨船高;二是国内政策，随着国家对环保的重视，使得铝业淘汰了很多“高耗能、高过剩、高污染”的落后产能，取而代之的是更环保的生产工艺。当产能降了，工艺更绿色了，铝的价格也上涨了。

　　也有业者指出，后疫情时代，我国照明行业国际贸易订单猛增，在一定程度上也加速了原材料“涨价潮”的形成。

　　对于商家而言，厂家上调产品价格，大多商家表示理解，也随厂家举措随之调整经营对策。

　　但在古镇灯饰报大数据中心市场调研中，有不少商家直言，就目前受原材料影响，导致产品价格上调的多为筒射灯和高低压灯带，上调幅度为5%-10%，其次是轨道类产品，上调幅度为20%，这对于当地市场拼价格的恶习来说，也许有所改善，但厂家在上调价格这块，还得综合考量，幅度应该在4%-8%左右，要切合大家的双方利益。

　　在另一方面，也有商家表示，此番大面积厂家作出上调产品价格的走势，预测将持续到明年五月，都不会有所回落。此外，不少商家表示，“现在要做的就是批发配送，而拼的就是眼光和实力。谁的眼光好，在涨价前提前备货了，谁就掌握了市场主动权;谁的实力强能扛到最后，谁就是赢家。”