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上半年三雄极光营收超10亿,新建终端网点超800个

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2018/8/30 15:33:13 浏览(
【导读】在照明灯具国内一线品牌中,欧普照明在家居市场占据主导地位,雷士照明在商业照明、工装照明等专业照明市场处于相对前列位置。

  8月29日晚间,广东三雄极光照明股份有限公司(以下简称“三雄极光”)发布了半年报。报告期内,公司实现营业收入 10.63亿元,同比增长11.77%;实现归属于上市公司股东净利润 9.42千万元,同比增长 6.15%。

上半年三雄极光营收超10亿,新建终端网点超800个

  三雄极光表示,2018上半年在公司经营班子和全体员工的共同努力下,充分发挥公司在商业照明领域的优势地位和品牌影响力,同时大力拓展家居照明市场,加快灯饰产品专卖店的开店速度,积极开拓五金渠道,提高营销网络的覆盖面以及销售终端的分布密度,使公司营业收入继续保持增长。

  其中 LED 照明产品 92,421.72 万元,同比增长 17.44%;传统照明产品 9,963.92 万元,同比减少 24.59%。目前,从营业收入上公司 LED 产品已占照明产品营收总额的 90.27%。由此可以看出,在向LED照明转型后的三雄极光,正向消费者展示全新的一面。

  那么,2018 年上半年,在国内外经济环境异常复杂,中国宏观经济总体延续平稳的发展态势,中美贸易纠纷又使外部经济环境充满了不确定性,使得国内照明行业市场竞争更加激烈下,上市仅一年有余的三雄极光在整体公司业绩提升上,到底有哪些妙招?

  持续深入拓展市场空间

  目前,三雄极光销售市场以商业照明、工装照明等专业照明市场为主,渠道网络以一二线城市为主,对专业技术服务能力以及服务响应速度有较高的要求。为进一步拓展市场空间,在巩固专业照明领域的相对领先优势的前提下,加快拓展家居照明市场,为用户提供更加及时、专业的服务。

  谈及三雄极光拓展家居照明市场举措,三雄极光家居照明并非近两年才开始布局,而是在2010年就开始进入筹备阶段,于2012年正式启动市场。分别经历“市场布局期”——“区域提升期”——“跨越发展期”,再到2017年成功上市后的“跃变成长期”,三雄极光便借助资本力量在家居照明产品方面做重点突破,使三雄极光家居照明真正驶入发展快车道。

上半年三雄极光营收超10亿,新建终端网点超800个

三雄极光全球首座家居灯饰馆——古镇星光联盟家居灯饰馆

  回顾2017年,总的来说,三雄极光凭着上市资本力量发力,推出的灯饰项目以及家居系列功能性产品,有效地对三雄极光家居照明产品线进行了有效补充。2018年,三雄极光为进一步完善产品线,同时着力提升销售业绩、网点质量与店面效益。

上半年三雄极光营收超10亿,新建终端网点超800个

2018年4月2日三雄极光“悦享越心动”

  2018家居新品发布暨订货会

  2018上半年里,三雄极光分别在中山古镇、合肥、西安、昆明、长沙、南昌、郑州、广州、武汉等地举办各大专业性展会及相关2018家居新品发布会,激起一众分销商的下单热情。

上半年三雄极光营收超10亿,新建终端网点超800个

  截止报告期末,三雄极光家居照明产品专卖店或专卖区总量约 2000 家。同时,三雄极光还也对部分销售终端专卖店的装饰装修等进行了更加高标准的规范与形象升级,提高了公司销售终端的店面形象和广大消费者的消费体验。

  持续完善渠道建设

  在渠道建设及市场开拓方面,报告期内,三雄极光加大了实体营销网络渠道下沉力度,进一步在二三线城市发展经销商,并延伸销售渠道至三四线城市,大力开拓五金渠道,提高公司销售渠道的覆盖广度和密度,继续完善销售终端的建立。报告期内,公司新建专业终端和家居终端超过 500 个,开发新建五金展柜终端超过 300 个。

  在电商渠道方面,报告期内公司继续完善电商运营团队的建设,加大资源投入。除了在天猫和京东开设旗舰店之外,公司还新增唯品会旗舰店,进一步开发专业的电商渠道经销商。

  为更好拓展海外业务,报告期内,公司在迪拜新设了办事处,以便为中东及周边区域客户提供更好的业务对接与服务。

  持续加大研发创新投入

  以市场需求为导向,继续加大自主创新力度,加大新产品研发、技术升级、工艺改良,进一步提升公司产品市场竞争力。

  对于研发创新投入上,三雄极光从不吝啬。据报告期内显示,2018上半年三雄极光研发投入2,004.37 万元,同比增长 22.41%,占营业收入的 1.89%。商业照明、工装照明等专业照明对产品专业技术参数、质量稳定性等有非常严格的标准与要求,公司研发部门充分发挥多年积累的行业专业技术优势,

  同时加强高校等外部资源的整合,就热学、光学等专业课题展开对外合作。为保证公司产品质量达到设计标准,公司研发部门也会以不同形式介入关键元器件供应商的产品设计工作中。

  持续实施自动化改造

  效率提升、品质改善是生产制造永恒的主题,公司各制造基地通过生产线的自动化改造、购置自动化生产设备、排产模式优化、工艺改进等多种措施不断提升生产效率,满足日益增长的市场需要。

  报告期内,三雄极光实施了 10 余项有较大影响的自动化技术改造项目,相应生产环节的生产效率均得到一定程度的提高。并通过持续的自动化技术改造,不仅提高了生产效率,促进了公司产品质量的稳步提升。

  总的来说,在照明灯具国内一线品牌中,欧普照明在家居市场占据主导地位,雷士照明在商业照明、工装照明等专业照明市场处于相对前列位置。但随着2017年以来,越来越多像三雄极光这种从“传统照明企业”转型升级的照明企业先后登陆资本市场,质次价低的低端产品生存空间越来越小,行业集中度得到进一步地提高。

  为应对行业竞争加剧的趋势,三雄极光表示,下半年将坚持照明灯具行业的中高端产品定位,在产品设计、材料选择方面坚持高标准严要求,进一步巩固在专业照明市场的领先优势;同时加大家居照明市场的投入和品牌宣传力度,开拓灯饰产品市场和五金渠道,拓展公司产品市场空间,优化公司业务结构。

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