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追梦十年,爱施华品牌是如何炼成的?

-- 发布时间 2020/10/26 15:17:05 浏览(
【导读】在今年疫情影响之下,爱施华在行业上仍热度不减,甚至活动举办频率更超往年,为何爱施华能在此大背景下仍如此声势浩大,其机遇与底气是什么?

  在一个刀光剑影、竞争过度的行业,十年的摸索与经历终将像滚雪球一样,慢慢积累出一个企业的能量。3000多天后,企业与企业间的差距甚至会有天渊之别,有人折戟沉沙,有人改旗易帜,有人瞻前顾后,有人退守一隅......

  在大浪淘沙之下,很多企业试图转型,都在过去10年中饱经风霜,甚至无奈退出。只有少数企业能坚持下来,而作为专注家居水晶灯十年的企业,爱施华始终如一地只为做好一件事情,即打造家居水晶灯一线品牌。

  在今年疫情影响之下,爱施华在行业上仍热度不减,甚至活动举办频率更超往年,为何爱施华能在此大背景下仍如此声势浩大,其机遇与底气是什么?

  1、闻风而动才能独领风骚

  疫情就像是一个熔炉,只有真金不怕火炼。在行业沉淀十年的爱施华面前,其看到的更多是机遇,及时反应的爱施华在灯饰行业内率先打响线上直播的第一枪。与其他企业不同的是爱施华并非三天打鱼两天晒网,而是把直播作为常态化的活动推进。

  开年至今,爱施华已举办大大小小的直播活动超50场。虽然行业跟风做直播的企业众多,但爱施华已打造出了与众不同的直播模式,不仅举办直播的程序非常成熟,而且能实现以最少的人力物力产生利益最大化的效果。通过总部操盘,爱施华已实现全国联动,以此盘活市场。此外,还为每位经销商提供了直播工具以及实操辅导,助力经销商收割C端消费者,在逆势之下抢占更大的市场份额。

也正因爱施华在疫情之下能闻风而动、快速反应,才实现直营部、电商板块有所增长的好成绩,可见对于企业而言因时而变,随事而制的重要性。

追梦十年,爱施华品牌是如何炼成的?

  2、保持血统,把水晶灯做到极致

  由于灯饰照明行业,进入门槛不高,品牌众多,导致形成了一个产品鱼龙混杂、低价竞争恶劣的局面,对坚守品质的灯饰企业来说这注定是一条很难走的路,爱施华却已坚持了十年。

  “一生只钟情于水晶灯”这是爱施华创始人魏伟对于水晶灯最深情的表白,对于水晶灯这一细分领域的坚守与热爱,可以说是水晶灯与魏伟早已无法分割。其设计和技术团队都是由魏伟亲自带领,从创立伊始便定位为国际化的高品质水晶灯,精雕细琢的工艺以及对品质的把控可谓有目共睹。

  由于时代的日新月异带来了消费升级、审美变化,随市场需求而变化的爱施华,在保持水晶灯血统的前提下,每年对于产品创新都不留余力,即保持了水晶灯的独立性,又更具个性化。据悉,爱施华每年举办三场新品发布会,每一场都会推出20-30多个新品系列,产品更新速度尤其快,不仅有适用于大宅项目古典类的奢华水晶灯,也有适用于家居套房的轻奢水晶灯。

追梦十年,爱施华品牌是如何炼成的?

  3、与之共舞,诠释水晶灯精神

  没有时间沉淀的企业难以乘风破浪。目前,爱施华已在全国建立了600多个网点,多以体验店的模式进行产品展示。爱施华创始人魏伟曾说,希望爱施华的经销商,不仅仅把爱施华专卖店,当成一份工作,而是当成自己的事业,可以一代一代传下去的事业。正因企业对于经销商的合作态度,让其经销商在爱施华有家一般的温暖,也让爱施华与经销商的黏度更高。

  今年疫情影响终端市场人迹罕见,爱施华也是对市场进行深入研究,通过各种手段与办法助力经销商赢回市场。除了线上活动外,至今已举办了十几场“库购”活动,还有进行建材商学院培训等,活动一环扣一环。在最后三个月爱施华也提前做好了相对应的部署,携手经销商更好地冲刺2020年。

  4、十年磨砺,坚守“为爱”文化

  爱施华这十年不仅仅是数字,更重要的是这十年,爱施华不仅创造了品牌、创造了模式、创造了团队,还创造了优质的水晶灯、先进的理念、创造了独特的企业文化。

  有人说,成功的企业之所以能取得成功,不在于资金、技术、销售等硬件,而在于其有着致力于人的发展的企业文化。而这种企业文化即是一种氛围,也是一种习惯。爱施华从创立之处就开始注重企业文化的塑造,可以说爱施华卖的不仅是水晶灯而是浓厚的文化,爱施华的创造已经远远超于灯饰本身,“爱施华,为爱奢华”更是深入人心。

  在魏伟的带领下,爱施华团队不仅高素质、高抗压,还高效率。爱施华经销商更是始终坚持为爱奢华、为爱而行、为爱荣耀的理念,携手共进。这将成为爱施华打造百年企业最具价值的财富,也将是其最深刻最难以磨灭的印记。

  对于始终把客户需求放在第一位、把行业可持续发展放在心中、把企业文化当作信仰的企业来说,乱局中的岿然不动、脱颖而出靠的绝不是运气,而是沉淀、坚守、团结、创新这些闪光点,一如爱施华。十年的耕耘,将会让其在水晶灯这一品类当中更加闪耀。

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