追梦十年，爱施华品牌是如何炼成的?

　　在一个刀光剑影、竞争过度的行业，十年的摸索与经历终将像滚雪球一样，慢慢积累出一个企业的能量。3000多天后，企业与企业间的差距甚至会有天渊之别，有人折戟沉沙，有人改旗易帜，有人瞻前顾后，有人退守一隅......

　　在大浪淘沙之下，很多企业试图转型，都在过去10年中饱经风霜，甚至无奈退出。只有少数企业能坚持下来，而作为专注家居水晶灯十年的企业，爱施华始终如一地只为做好一件事情，即打造家居水晶灯一线品牌。

　　在今年疫情影响之下，爱施华在行业上仍热度不减，甚至活动举办频率更超往年，为何爱施华能在此大背景下仍如此声势浩大，其机遇与底气是什么?

　　1、闻风而动才能独领风骚

　　疫情就像是一个熔炉，只有真金不怕火炼。在行业沉淀十年的爱施华面前，其看到的更多是机遇，及时反应的爱施华在灯饰行业内率先打响线上直播的第一枪。与其他企业不同的是爱施华并非三天打鱼两天晒网，而是把直播作为常态化的活动推进。

　　开年至今，爱施华已举办大大小小的直播活动超50场。虽然行业跟风做直播的企业众多，但爱施华已打造出了与众不同的直播模式，不仅举办直播的程序非常成熟，而且能实现以最少的人力物力产生利益最大化的效果。通过总部操盘，爱施华已实现全国联动，以此盘活市场。此外，还为每位经销商提供了直播工具以及实操辅导，助力经销商收割C端消费者，在逆势之下抢占更大的市场份额。

也正因爱施华在疫情之下能闻风而动、快速反应，才实现直营部、电商板块有所增长的好成绩，可见对于企业而言因时而变，随事而制的重要性。

　　2、保持血统，把水晶灯做到极致

　　由于灯饰照明行业，进入门槛不高，品牌众多，导致形成了一个产品鱼龙混杂、低价竞争恶劣的局面，对坚守品质的灯饰企业来说这注定是一条很难走的路，爱施华却已坚持了十年。

　　“一生只钟情于水晶灯”这是爱施华创始人魏伟对于水晶灯最深情的表白，对于水晶灯这一细分领域的坚守与热爱，可以说是水晶灯与魏伟早已无法分割。其设计和技术团队都是由魏伟亲自带领，从创立伊始便定位为国际化的高品质水晶灯，精雕细琢的工艺以及对品质的把控可谓有目共睹。

　　由于时代的日新月异带来了消费升级、审美变化，随市场需求而变化的爱施华，在保持水晶灯血统的前提下，每年对于产品创新都不留余力，即保持了水晶灯的独立性，又更具个性化。据悉，爱施华每年举办三场新品发布会，每一场都会推出20-30多个新品系列，产品更新速度尤其快，不仅有适用于大宅项目古典类的奢华水晶灯，也有适用于家居套房的轻奢水晶灯。

　　3、与之共舞，诠释水晶灯精神

　　没有时间沉淀的企业难以乘风破浪。目前，爱施华已在全国建立了600多个网点，多以体验店的模式进行产品展示。爱施华创始人魏伟曾说，希望爱施华的经销商，不仅仅把爱施华专卖店，当成一份工作，而是当成自己的事业，可以一代一代传下去的事业。正因企业对于经销商的合作态度，让其经销商在爱施华有家一般的温暖，也让爱施华与经销商的黏度更高。

　　今年疫情影响终端市场人迹罕见，爱施华也是对市场进行深入研究，通过各种手段与办法助力经销商赢回市场。除了线上活动外，至今已举办了十几场“库购”活动，还有进行建材商学院培训等，活动一环扣一环。在最后三个月爱施华也提前做好了相对应的部署，携手经销商更好地冲刺2020年。

　　4、十年磨砺，坚守“为爱”文化

　　爱施华这十年不仅仅是数字，更重要的是这十年，爱施华不仅创造了品牌、创造了模式、创造了团队，还创造了优质的水晶灯、先进的理念、创造了独特的企业文化。

　　有人说，成功的企业之所以能取得成功，不在于资金、技术、销售等硬件，而在于其有着致力于人的发展的企业文化。而这种企业文化即是一种氛围，也是一种习惯。爱施华从创立之处就开始注重企业文化的塑造，可以说爱施华卖的不仅是水晶灯而是浓厚的文化，爱施华的创造已经远远超于灯饰本身，“爱施华，为爱奢华”更是深入人心。

　　在魏伟的带领下，爱施华团队不仅高素质、高抗压，还高效率。爱施华经销商更是始终坚持为爱奢华、为爱而行、为爱荣耀的理念，携手共进。这将成为爱施华打造百年企业最具价值的财富，也将是其最深刻最难以磨灭的印记。

　　对于始终把客户需求放在第一位、把行业可持续发展放在心中、把企业文化当作信仰的企业来说，乱局中的岿然不动、脱颖而出靠的绝不是运气，而是沉淀、坚守、团结、创新这些闪光点，一如爱施华。十年的耕耘，将会让其在水晶灯这一品类当中更加闪耀。