找准灯饰市场是解决供需问题关键所在

【中国建材家居网】灯饰行业发展迅速，一方面在产品生产能力上越来越强，而另一方面对于市场的开拓程度虽有进展，却尚未有大作为。由此而造成整个市场中出现了供需失衡的状况，市场日益饱和，竞争不断激烈，众多灯饰只好采取促销的手段来带动消费需求。

促销活动不能解决实质性问题

面对十大灯饰品牌行业产能过剩，企业库存积压的问题，不少厂家的应对手段必然是促销，甚至是低价促销。其实这并非上策，对此灯饰企业大可将销售渠道放宽，明确运营模式是什么，建立一个较为独特的渠道。整体的产品运作模式和流程，例如咨询、发货、包装、运营、财务……这些具体的运作流程，一定要做好详细的计划。

今年的双十一其实给灯饰企业很好的提了个醒——做电商。灯饰企业开拓电商平台，其中一个重要原因就是能以低价吸引消费者，但灯饰企业仅仅靠低价发展电商，那也只能满足一部分消费者。注重品牌和服务的中高端消费者群体越来越庞大，同时与线下销售不同，电商渠道销售灯饰产品的运输、安装、售后等相关体验仍是短板。而灯饰企业如果下定决心要发展电商这一渠道，那么服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细微环节，因为服务过程中的任何一点细微差异都是品牌大事。只有这样，灯饰产品销量才能有所提升，供需失衡的隐患也自然得到缓解。

找准市场是解决供需问题关键

据了解，我国灯饰行业一直是以中低端市场为主，高端灯饰产品基本上是依靠外销。的确，一直以来，支撑起高端灯饰市场不仅需要稳定的消费群，还需要良好的社会经济环境。两极化的发展是市场的必然趋势，也为久处于市场高位的高端灯饰企业带来了前所未有的发展契机。在经济转型之后，消费者对家居生活要求也在提升。业内预计，高端灯饰产业的市场空间将会进一步拓展，灯饰市场的局势将会有巨大的改变。

正因为市场的升级，一直走小众路线的高端灯饰将向大众路线转变。但灯饰企业要赢得高端消费群体青睐也非易事。高端客群的品牌意识强烈，受经济大环境影响较小，品牌培养周期较长，对于灯饰品牌的产品研发能力、质量、服务水平、品牌美誉度等均有较高要求。因此，灯饰企业如果确定要走高端路线，那么这些都必须做到极致。