照明灯具如何营销 继续借力微博？

走在古镇的十里灯街，每天都有一批批怀揣梦想的淘宝者前来开厂建店，又有一批批失意者选择离开。城头变幻大王旗，门前冷落车马稀。作为灯饰风向标的中国灯都，风生水起的高档卖场与萧瑟惨淡的门市生意形成鲜明的对比。“你方唱罢我上场，各领风骚三五年”的风光已然不再，成为了前期创富者的动人传说。

曾经有人戏言：“爱一个人，让他做灯吧，做灯能让他一夜暴富；恨一个人，让他做灯吧，做灯能让他进入地狱。”用“天堂”和“地狱”来形容今年的照明行业的“冰火两重天”，确实再恰当不过了。

一是品牌为王

通过近三十年的沉淀，中国照明行业的分水岭日益明显，可谓强者愈强，弱者退出。诸如雷士、欧普所代表的一线阵营已经绝尘难追，二线品牌阵营寻求破局者众，所以充满变数，更多的三线以下的品牌正在残酷的竞争中相继退出市场。其中最令人期待的是二线品牌通往一线集团军的冲刺，他们的战争更为精彩，预示着2012年的照明江湖暗流汹涌，一场生死存亡的较量即将上演。

这样的比拼会呈现分流的局面，大而全的品牌会往精而专方向发展，先收缩，再伸展；小而全的品牌会往精深方向挖掘，深挖墙，广积粮，缓称王。而没有名气的品牌往往已经倒在了开往明年春天的地铁上。

二是电商吃香

传统渠道的投入产出比让不少厂商日渐沮丧，为了守住原先的市场份额，不让竞争对手有可占之机，他们只能年年加大投入，进入了积重难返的怪圈。这个时候电子商务进入了他们的视野，因其省去了线下渠道的营销、人员、促销、仓储等一系列高额费用，越来越受到厂商的青睐。比如行业比较知名的奥朵、光印等电商企业，已经尝到了头啖汤。照明行业中如兴邦产业推出的居无忧商城，也在一定程度上顺应了电商时代的趋势。

现不少企业已经拥有了淘宝旗舰店，先行试水，待取得业务和影响力之后，再扩大至京东等专业电商平台。但是，专业电商人才、产品线、促销形式、管理团队、售后服务等依然是个不小的瓶颈。

未来的五到十年，电商会呈现百花齐放的局面，越来越多的厂商会在电子商务领域建功立业，照明电商有可能会出现小型的“京东”神话，奥朵和光印独秀的局面将会打破。

三是微博营销

如今的传播日趋走向同质化，不是请明星代言，就是上央视上广告，还有就是没完没了的会议营销。这三板斧且不说效果已经如何式微，单就其影响力而言，已经越来越微弱了。

消费者是越来越精明的，他们不断地受着诸如厂商的宣传攻势，变得很理性和成熟。在他们挑选产品时，会综合地品牌、质量、美誉度等方面综合考量，不会单一地通过广告宣传去决定是否购买。而在此时，微博因其便捷性越来越受到大众的拥护，导致如今的微博营销风生水起。价格低而传播快，通过精心策划的微博资讯，确实能为公司带来非常有利的传播。

传统的媒体、传统的宣传方式已经不能适应快节奏的生活，以微博营销为代表的新型媒体便呈现出她独特的魅力。这个行业大规模大范围推广应用且应用得相当纯熟的企业几乎没有，所以，微博绝对值得期待。

四是产品原创

大型展会上，一般厂家是不会挂出新品的，偶有挂样，也是标明同行勿进，禁止拍照的提示。尽管有不少企业有专人负责产品专利申请，甚至是市场打假，但是需要持久的投入和资源的整合，一定程度上影响了企业在其他方面的作为，容易束缚手脚。

现在受企业承认和接纳的专业设计人才并不多，相关院校也没有完全对口的科系，所以这方面的缺口比较大，也成为了照明设计人才的一大困境。而国外设计大师讲究艺术性和人文性，也被国内企业陆续引进，并合作开发，成为争夺市场的又一利器。

未来的产品更加讲究艺术性，展示更讲究体验性，让消费者能够新体验中获得对产品的认可。原创不等于仿冒，也不等于改良。智能化趋势将成为不可阻挡的潮流。

五是LED时代

在展会上，无论是广交会、光亚展还是灯博会、香港展，都大打LED牌，甚至吸引了不少国际顶端LED企业参展。先进的技术、产品和理念极大的促进了众多企业对于LED的认知；在政府规划上，就中山而言，有古镇政府即将兴建的“LED星光联盟专业市场”、“小榄LED九州光谷”、“江门LED产业园”等，而广东如佛山、深圳、东莞等也在加强LED产业基地的建设，地方政府显然已经认识到LED的不可估量的价值。此外，今年上市的多为LED企业，虽然是行业热，企业冷，但为了获得更大的发展，引入风投，他们开始转向资本的利用，以便使技术与产品更完美地结合。

六是外行介入

由于家电等行业的饱和，他们已经很难再有非常大的突破，而照明行业更是一个房地产后的朝阳产业。进入门槛低，只要有合适的人才就代表有机会去发展。但是，前进的道路不可能一帆风顺，有成功如美的，也有失败如海尔。但是，他们带来了新鲜的理念，给传统照明行业注入了生机活力，客观上促进了照明行业的成熟和发展。

七是纳利取胜

如今的生意越来越难做，是因为做灯和卖灯的人越来越多，所以竞争很激烈。有位老总感慨：以前一个市场只有三五家灯具店，现在一下子便开了三四十家。市场容量就这么多，只能是互相抢生意。这样做产生的后果是，可能是低价竞争，打价格战，但实力雄厚的商家可以支撑，而实力渐弱的商家就会被挤出市场。以前的灯可能卖200元，现在100元就能买到相同款式的。消费者求的是实惠，他们对于品牌的概念其实并不太了解，他们只是对自己信任的品牌或者产品进行比较，选择一个自己能够接受的价位。