【反响】听经销商谈LED市场

【中国建材家居网】受经济大环境、电商冲击等多重因素作用，2015年灯饰行业出现了市场普遍照明反映旺季不旺，淡季更淡的局面，如今临近年底小旺季，今年九、十月两月销售如何呢？那么年底市场情况又是如何呢？而对于2016年市场行情，经销商们又是如何看待的呢？

1、行业旺季市场冷淡 高端客户被分流

●韶关万灯火灯饰陈金荣

在韶关做灯十几年，自己从街边小档口慢慢做到建材城现在上千平方的店，类似今年这市场销售情况之前都没有碰到过。由于最近做的产品都是针对大众消费群体，所以市场销售份额一直都较好，往年一千万左右是可以做到的，但是今年买房的人少了，现在很多家装工程都没的做了，电商也抢了15%左右的市场。

目前韶关本身做灯饰照明的铺位比较分散，市场灯具款式不够多样化，很多高档客户都去了古镇订货，导致今年销售额大大下滑，往年这个时候请四个装灯师傅还忙不过来，现在就两个装灯师傅就行了，而今年下半年下滑的最为厉害。按现在这个行业发展走下去，我认为市场会更糟糕，因为虽是行业旺季但市场异常的冷淡，市场竞争一直磨砺着经营者意志。

2、消费趋势两极分化 高低端产品受青睐

●南昌爱多迪灯饰总经理陈建华

受经济新常态的影响，回顾2015年的生意历程，是低迷的一年，是煎熬的一年。今年到现在销量和利润同比去年下滑30%以上，其原因在于大环境低迷，各行业都被这股势力笼罩。又到年末关头，多数经销商的心态跟我一样，在最后的关键能搏回一线希望，多赚回来一点。可相比九月、十月，年底的小旺季似乎与多数人期盼的想法有些背道而驰。不过，在年底这个阶段，向来要比前面的日子好过一些，以巨汇家居建材卖场为例，人流量、活动促销、销量都有所提升。事实上，像喜盈门灯饰广场和巨汇家居建材这样的中高端卖场，如果没有活动的支撑，平时的流量和订单将很少。

今年是行业洗牌较狠的一年，在这场洗牌革命中，都受到不少的震荡。首先卖场的商户数量在减少，而商铺的空置率在不断增加，很多市场都能看到大大小小的商铺空置，而作为新生力量的商户并不多见，与前几年相比反差很大。

对于南昌这个发展中的城市，家居照明和工程照明将依然是消费的热点。随着人们消费水平的提高，消费观念也在发生改变，呈两极分化。一类对品牌产品的认可趋势明显，另一类则对性价比高、物美价廉的产品青睐。

通过今年的市场环境想必大致可以预知，明年的情况可能更严峻更残酷。常言道，“思路决定出路”作为经销商要适时改变观念，转变思路。

3、回暖机率小 品牌争食中低端市场

●南昌蓝星照明经理徐彬

今年到现在其实整体的利润下滑不是很大，只是销量减少了。现在的生意肯定是没有原来好做，我们主要做一些工程，尽管很多人说生意难做，但是我们在年底依然有一定增长。从今年市场表现看，整体零售方面要比往年淡很多，如客流量少、需求减少、成本增高、活动效果不明显等，这让很多商家感到困惑。

南昌灯具市场不算大，在市场低迷的情况下，有些灯具卖场也空了不少门面，有些转行。尽管市场淡，生意难做，还是有人做得风生水起，这些品牌厂商都有自身核心竞争力，如一些定位中高端消费群体的品牌，随着市场的变化和客户的需求出发，也逐渐进军中低端消费人群。对此，各个商家要做好客户的服务，做好品牌的美誉度。

对于2016年的趋势，能感受到应该不会有很大起色，可能会更难做，但是唯一要做的就是让自己变得更强，才能在市场上站住脚。

4、批发变相成零售 直销将成趋势

●韶关明丰灯饰陈育群

自己展厅150平方面积，各式各样的的灯都有，但都只是挂个样品而已，还有另外两个600平方的仓库在附近，要什么样的就到仓库拿过来。自己本身是做批发的，因为现货多，所以也吸引很多的零售客户，现在是最忙的时候，再加上又要收货，现场3个员工也忙不过来。

表面上看上去生意忙不过来，但生意并不如往年好，现在客户都是拿几盏灯，做批发的也做成了零售效果，导致市场更难做。展望2016年，如果灯具市场以现在这种竞争方式走下去，未来肯定是直销的天下。

5、勤跑勤思考 2016年会更好

●齐仕照明总经理马春赢

2008年开始接触灯饰，而经营灯具店已将近5年，最早在郑州东建材灯饰广场，营业面积不足100平方米，主要做一些工程，大部分是回头生意，好产品、好服务。今年的效益是稳中求进，增幅不是很高。2015年还需要积累、沉淀。今年中旬在升龙金泰城工程馆拿了一个200平方米的店面，准备多上一些产品，扩大经营范围，进而提升市场竞争力。

做生意是一个脑力、体力劳动，需要思考如何经营、引进哪种产品，也需要勤跑上游厂家和下级市、县客户。2015年就快过去了，2016年市场我还是比较乐观的，相信在新的一年会更进一步。

6、零售生意平平 批发效果不好

●陕西省狮盾开关总代理王亚林

今年整体销售额较去年下降不只20%，而狮盾开关产品，今年的销售额与去年持平。主要原因是：一、经济大环境不景气；二、五金机电灯饰城由于消防整改原因，关门时间比较频繁且周期较长，就连“五一”、“金九银十”也在关门状态，导致无法正常经营；三、11月初搬到同泰，由于搬迁时间比较短，所以知道的人还比较少。零售生意平平，批发还是老客户，没有想象中的效果好。

近几年，宏观经济和房地产不是很理想，万达已去地产板块，“潘十一”也不卖房了，加之行业并没有多大的创新，西安灯饰商户骤减、面积骤减。所以对明年的销售情况也不持乐观态度，但还是期待有所突破。

7、销售持平店面缩小 期待行业春天到来

●西安盛大光电总经理杨志潇

今年的销售额与去年相比整体是持平的，其中水晶灯下降10%左右，宏冠照明增长了10%左右。因为近年来，现代简约风格比较符合现代人的消费心理，理所当然也就成为了热销品。相比九、十月，西安的冬季气温比较低，装修的人少之又少，所以现在到年底也进入了一个淡季阶段。

近年来，西安大量灯饰商户退出行业，自己也将店面缩小，像我这样的商户很多。因为在这个行业已经扎根五年光景，所以不愿放弃，我相信寒冬来了，春天的脚步也近了。

信息整理：中国建材家居网十大灯饰品牌专题小编整理报道