LED照明生产厂商生存遇窘境 整合资源再出发是捷径

一年一度的光亚展无疑是照明产业的风向标，一向是照明行业新概念、新模式、新技术的“演练场”，一举一动皆受到全球制造商与专业买家的关注。近日，武汉一家灯饰城因为涨租，引发商户拉横幅抵制。面对实体店生意惨淡，灯饰城不管行情继续涨租，商加们感慨“生存不下去了”。

这只是一个行业缩影。2016年以来，照明灯饰市场整体偏于萧条，各大家居建材卖场、陶瓷建材市场、灯具市场的品牌销售情况总体呈下滑趋势。面对低迷的照明灯饰市场大环境，加之原材料、运输成本和人力成本的不断上升，灯具产品的生产、流通成本也随之水涨船高，使当下不少照明厂商都面临较为严峻的生存发展压力。

LED产品同质化严重，创新不足

随着LED行业的高速发展，LED产品同质化严重，价格战愈演愈烈，产品逐渐趋向标准化，同时市场向大厂集中，缺乏竞争力的公司将逐渐被淘汰。有行业人士指出，LED照明企业如果有创新，就不会走到同质化这条路上。目前整个照明行业处在转型期，也在发展期，整个LED的市场需求仍然非常旺盛，不同的企业应该都有自己的创新点，并且要找到适合市场需求的产品。

LED行业乱象的原因是多方面的，首先目前政府监管集中在大型企业，但扰乱市场的往往是一些比较小型的企业，这样市场监管力度很难真正达到理想效果；其次从市场的角度来看，消费者的消费观念还不太理性，较多地停留在单纯的比价格。如果真正要把一个产品的质量做好，需要花一定的代价，那么在消费者一味追求低价的时候，作为厂家而言，必然会在生产过程节省成本，结果可想而知。

LED电商处于起步阶段

由于互联网消费的崛起与电商竞争的激烈化，众多业内电商平台如雨后春笋般冒了出来，在整合了业界资源的同时也给不少企业带来新的商机。除了天猫、京东等传统的电商平台以外，针对照明行业里还有很多专属的平台。

目前大部分LED照明企业，都在成熟的电商平台上建立旗舰店，这更多是一种形象展示，不能成为达成销售的唯一途径。因为电商付出的成本非常高，包括宣传成本、活动费用、运营团队等。其实，企业在电商的初期投入产出不成正比是正常现象。

现在不仅是照明企业，很多经销商也在做电商。未来线上的批发渠道和传统的批发渠道会慢慢融合在一起，而且融合速度会加快。企业应该借助旗舰店的标杆，迅速推广企业的品牌，然后可以再去新的专属平台开发线上经销商。如果把这些资源整合起来，实现线上和线下的一种有机结合，这样或许才是未来照明电商的发展趋势。

当前在互联网风潮下，电商已渗透至各行各业，行业厂商对电商的态度各不相同，从起初的排斥，到被迫接受，再到热情拥抱。比如2015年“双十一”，欧普照明以1.218亿元的销量神话，再次让电商成为行业舆论焦点，而就在大家纷纷涉足电商之际，巨大的竞争压力让很多企业身心疲惫。无论采取哪种渠道模式，主要还是看企业卖什么产品，而且都要根据当地的消费习惯去做推广。

目前LED照明行业由于市场监管力度不够，企业鱼龙混杂，产能过剩，电商冲击，出现了像商家拉横幅抵制灯饰城这样的现象。商家生意不好做，直接映射出行业出现的种种问题。但从行业的整体趋势来看，未来行业乱象的影响会越来越小，因为随着市场的成熟，对产品质量的追求会越来越高，而且对企业的整体实力的要求也会相应提高，所以这是一个必然的发展过程。