激烈市场竞争 看灯饰照明企业如何赢得招商

【中国建材家居网】招商工作是灯饰照明企业在发展过程中都不可避免的步骤之一，是激烈的竞争中企业扩张市场的利器。然而，招商却并非一厢情愿就可以达成的，也不是所有企业的招商工作都能顺利完成。但不可否认的是，优秀代理商是每个灯饰照明企业都想要得到的，那灯饰十大品牌企业如何才能吸引到优秀代理商的注意，进而赢得招商呢?

积淀口碑奇制胜

金杯银杯不如老百姓的口碑。那些在招商会上游刃有余的企业无一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天两天形成的，它是一个品牌的良好形象长期在广大消费者心目中的积淀。一个品牌能在消费者心目中赢得较好的口碑，那么其在产品经营的各个环节上，无论是销售还是招商上，它的杀伤力都是巨大的。

现在很多企业招商，泛泛而谈、空洞无物。其实，消费者对这些东西的认同度不高，这样的表述效果并不好，没有利用起品牌的口碑。

口碑赢未来，拥有良好的口碑的企业绝不担心招商，过去如此，现在如此，未来还将如此。

端正态度赢好感

招商工作绝不是发布几版不痛不痒的招商广告或者参加几次展会，或是随便派几个人去市场上转悠两圈的事。企业的招商态度表现在招商会的设置、招商广告词的行文、招商人员的举止等方面，好的态度能给人留下好的印象，好的印象是招商成功的起点。目前，我国有灯饰照明企业上千家，招商会层出不穷，不管是时间上、还是品牌上，代理商都有广阔的选择余地，主动权已经流向代理方。你的展位不整洁，招聘人员翘着二郎腿，一副漫不经心的样子，不会有人和你搭讪。

很多有实力的大企业已经意识到了这一点，从招商人员的素质入手，近些年，国内有实力的吊顶品牌，都专门组建了各自的招商队伍，不但改善了企业的外在形象，也大大提高招商工作的质量，为招商工作增添发展后劲。比较就能发现，把招商作为赢取市场的一大突破点来干的企业的招商效果就不一样。

亮出实利博眼球

招商过程中，良好的态度不可少，但要使代理商加盟，光有这些表层上的东西还不够，还需要企业亮出自己诱人的一面，即秀出企业给代理商多少实实在在的利益。

大凡企业招商，或多或少会给代理商一些支持，比如培训支持、营运支持等等。然而，相当多的企业没有把这些有吸引力的资源充分利用好。在报纸、电视、网络、杂志等各类媒体上，我们经常看到有关灯饰照明招商的信息，大多数都是空说企业如何的有实力、产品是如何的好，长篇大论就讲述企业的创业发展史，大秀企业精神、企业宗旨、企业目标、经营理念这些虚幻不切实际的东西，千篇一律、毫无新意，而没有亮出关键点，白白浪费广告费，甚为可惜。