山东灯具市场：多重冲击之下店铺价值降低

　　但近两年受诸多因素，导致临沂在行业内的批发优势受到一定的影响，特别是河南郑州、江苏邹区、陕西西安等周边市场的崛起和会展活动的轮轰，已在有意无意的波及到临沂市场内的商户，所以应有所行动，力保行业地位，力保商户利益。

　　多重冲击之下店铺价值降低在灯饰照明行业里，各大小品牌在临沂都会安营扎寨，毕竟临沂市场是兵家必争之地的战略要位城市，且临沂市场有高销售体量的承载能力，所以一直以来临沂灯具城的商铺几乎形成一铺难求的高价值业态。

　　但从2019年年初开始，临沂灯具城商铺价值和价格都发生了前所未有的不利局面。

　　一方面，临沂灯具城从一铺难求到现在有近30户的商铺难以出租，空铺率从0%提升到3%左右，预计在2020年的年初会还有所上升;

　　另一方面，灯具城的商铺价值从最高峰的160万元/间降至目前的110万元/间，预计2020年更有下降的可能性。

　　因此，为了服务临沂灯饰照明行业的发展，配合“中国灯饰城”称号的评审工作，临沂灯具城和临沂市照明电器行业协会共同发起的“2020中国临沂照明灯饰采购节”，从2020年起实行春季和秋季两届执行。一方面，春季采购节配合“中国灯饰城”称号评审工作，另一方面，秋季采购节配合“中国灯饰城”称号落牌的工作。

　　景观亮化和商业照明呈井喷式增长

　　2019年山东灯饰照明的品牌是变化最大的一年。

　　一线照明灯饰品牌的销量稳中有增，其中雷士和欧普联合经销商做“工厂购”活动，尤其是雷士照明在一年内做了四场“工厂购”活动，每场活动有近万的准消费者下单，在全国起到标杆市场效应。

　　二线家居照明品牌则有所下滑，主要还是一些小众品牌来做互补填充，分割了整体的销售量;

　　三四线的家居品牌不像往年有幅度的增长，相比有着天壤之别，但是还能保持一定的市场占有率和活跃度。如果这些三四五线品牌再不审时度势、提升内功、完善体制，还一味的以低价来抓经销商，未来一定将被品牌驱出市场，从市场和行业内消失。

　　2019年山东比较活跃的品牌有雷士、欧普、木林森、佛照、阳光、三雄极光、琪豪、五光十色等。

　　从相关服务型公司了解到，2019年临沂市场整体进货量处于合理性的下滑，但景观亮化和商业照明产品有井喷式增长，灯饰照明产品有近80亿元左右交易额，与2018年相比略有下滑。

　　各品牌运营中心落户商照品牌剧增

　　基于临沂是一个批发型市场，有良好的自身条件和一品一市的市场规划、物流优势，因此流通性产品约占临沂灯具城80%以上的份额，所有商照、工程、电工、应急、配件、光源等流通性的产品在临沂市场到处可见，也是占整个临沂灯具年产值的大份额。

　　其中家居照明类产品，大部分的品牌在临沂市场设有省级运营中心，而且大部分的行业家居品牌在全国来讲销量都遥遥领先，如欧普照明、雷士照明、木林森照明、佛山照明、五光十色等;

　　花灯品类在山东市场占比也不小，但多数以中低端产品为主，以批发销售的形式输出;高端的花灯产品，在山东市场主要还是以品牌直营店的形式呈现，尤其是在胶东半岛(青岛、烟台和威海)区域有不错的佳绩，在临沂市场已形成高端花灯销售的意识和消费潜力，而且市场潜力巨大。

　　相比往年有所不同的是商照(灯光)类，这两年临沂市场对灯光品牌的需求较多，先后增加企一、中赛、想天、三峰、雷尼司等中高端无主灯商照品牌，也有越来越多的经销商意识到未来智能控制和灯光设计是主要盈利板块。

　　无品牌、无服务、无体验的经销商难上加难

　　2019年对于临沂市场来说是不平凡的一年，对于大部分的经销商来说是痛苦的一年。

　　第一，由于大环境的整体不景气，导致消费者的购买力下降;第二，经销商的数量和消费渠道发生变化，互联网平台、装饰公司、精装房、古镇零售等多渠道分化，留给经销商的份额远不如从前;第三，消费者的理性消费，大部分消费者都需要价廉物美的产品，所以无品牌、无服务、无体验的经销商生存难上加难。

　　至于压缩经营面积、减轻库存压力和降低运营成本等系列的御寒手法，只能起到一时效果，而不是长久之计。正所谓：夫春生夏长、秋收冬藏，此天道之大经也。所以在当下的寒冬时节，经销商更多是要对品牌的认知度、团队的打造和运营能力这三方面做到审时度势，迎接“春天”的到来。(转自：古镇灯饰报)