聚焦不锈钢灯具，原古灯饰为何这么有底气?

　　以前大多数人对于“灯饰现货”的认知都停留在中低端产品上，但通过与现货厂家代表原古灯饰总经理王小兵面对面的交流发现，现货厂家当中也不乏有实力超群的代表，可以说丝毫不输卖场的品牌商家，他们不仅有自主原创设计的能力，对于产品品质的管理、产品趋势以及行业发展潮流的判断也十分精准。

　　据了解，原古灯饰是一家专注于不锈钢材质的灯饰现货厂家，其总经理王小兵告诉笔者，原古灯饰是做工程定制出身的，已经做了整整十年，由于灯饰行业的发展速度整体减缓，市场竞争越来越激烈，利润微薄且结算周期很长，于是在三年前原古灯饰开始转型做成品，成为了现货供应商，且只聚焦于不锈钢材质灯具产品，全系列产品100%有现货，原创好灯现货直销且一件秒发货。

　　“品质+服务”

　　开创现货新纪元

　　“从灯饰行业的发展趋势来看，做现货是比较理想的出路之一，转型做灯饰现货的这三年里发展较为顺利，也印证了灯饰现货是顺应时代发展和市场需求的一大趋势。”王小兵对于当前灯饰现货的市场前景较为看好。

　　当然，要在众多现货商家中脱颖而出也并非易事，尤其是在中国灯饰之都古镇这片沃土上，有多大的机遇就有多激烈的竞争，原古灯饰能在这当中过得较为滋润，可以说是得益于其“品质+服务”这两大优势。

　　在产品质量方面，原古灯饰在创立之初产品就定位为不锈钢灯饰，并始终在这一细分领域中深耕，与其他铜、铝等材质的灯具不同的是，不锈钢是由电镀真空镀，以流水线作业为主，产品质量相对稳定且基本不会出现产品问题;加之原古灯饰与古镇实力厂家光密码合作，配以稳定可靠的光源、驱动，让原古灯饰出品更让人放心。在售后服务方面，原古灯饰更是以“快、狠”为服务标准，当客户反映产品出现问题，无论是因配送途中受摔损还是其他原因，原古灯饰都会以最快速度重新发出现货产品，且费用全由厂家承担，这也是其与合作伙伴关系经久不衰的一大秘籍。

　　“别仿冒我的专利产品”

　　除了产品质量稳定、售后让人放心外，原古灯饰的现货产品还有一大特点———原创。作为以设计见长的企业，公司所有的产品都申请了专利保护。王小兵告诉笔者，以往原古灯饰只产销一两款不锈钢灯具，从去年开始扩充到十个系列，今年至今又新增了八大系列产品;产品性质也从单一化往多元化造型转变。但不管产品如何升级创新公司始终围绕着做好不锈钢线型灯的理念发展。

　　只有专注才能足够专业。对于原古灯饰而言对于产品的执着不亚于任何一个行业品牌企业，王小兵更是对仿冒其产品的企业表示痛恨，这不仅仅是同行企业之间的恶性竞争，更是导致灯饰行业难以健康发展的一大壁垒。“别仿冒我的专利产品!”短短九字真言中道出了其对于原创的执着与尊重。

　　其实仿冒事件背后，也能看出其产品款式在市场的接受度极高，不然何必要仿同行的产品。王小兵心里有底：他也曾经进入设计开发的误区，以设计师的自身眼光设计产品，结果耗费了大量的精力和成本结果产品在终端市场不受待见。于是公司调整了设计方向，开始做减法、做深化并聚焦于不锈钢灯饰，加之在产品创新设计上更注重于把复杂的产品简单化，站在消费者的角度深化产品的实用性，最终更能受市场欢迎，反而赚到钱而且更轻松。

　　从现货往OEM代工延伸

　　目前，原古灯饰国内销售占比约70%，国外销售占比约30%。虽然全球疫情肆虐，对各行各业都是沉重一击，但对原古灯饰的外销生意影响并不大，据了解原古灯饰基本每天都能接到订单。此外，原古灯饰的一部分客户就来自星光联盟、华艺广场以及利和灯博中心的品牌商户，产品品质可想而知。

　　“做现货追求的是走量，货品要快速流转，否则资金压力就很大；做现货大都是一单一结，只要企业的货品流转速度快，现金流就能保证充足。”王小兵认为，目前灯饰行业的洗牌相当激烈，马太效应愈发凸显，尤其是今年灯饰商家或是倒闭、或是退出，但对于有能耐的企业这便是弯道超车的好时机。正是看到了这一机遇，王小兵做出了一个重大决定，正式从现货往OEM代工延伸。

　　原创设计始终是开拓市场的利器，原古灯饰的品质口碑就是其在逆势之下仍大胆往OEM代工延伸的底气。当然，原古灯饰也十分注重走出去，提高自身的知名度，多年来坚持参加国内各大行业展会，今年虽受疫情影响但也参加了上海展，以及接下来的光亚展、古镇灯博会(展位号：B-A12)。只有敢于走出去，才能收获到意想不到的惊喜。