对于灯具新零售，邹区灯具城总经理潘伟平给出了这样的答案!

　　常州市邹区灯具城自1994年3月建成营业以来，经过多次改造扩建，目前有营业面积20万平方米，入驻商户700多家，灯具行业知名品牌在市场均有入驻。

　　江苏常州市邹区灯具城总经理潘伟平

　　盘中之势

　　在传统零售时代，传统灯具市场主要扮演着“买天下、卖天下”的批发、零售兼营的角色。

　　近年来，传统灯具市场面临着较多的挑战：一是各地功能相同的卖场此起彼伏、相继建成，使实体店消费人群发生分流。二是灯具网购分流了较多消费人群，足不出户、送货上门、安装到位的一条龙服务，让越来越多的人选择通过网络来享受这种便捷服务。三是受经济大环境影响，近年来的销售形势也有所下滑。

　　综合来看，市场人气总体有所下降，以往十月份就能进入全年的旺季阶段，但目前经营户一致反映的是旺季不旺，并逐步成为一种常态。

　　布局之谈

　　在新的经济形势下，传统市场也需要变革升级：

　　一是转变发展理念。市场今年与阿里巴巴合作，全力打造邹区灯具城网上商城，让市场商家免费入驻，完善线上线下多元化的营销模式。

　　二是扩大市场宣传。市场通过多种形式来扩大对外宣传形象。今年成功举办了“中国(邹区)照明博览会”，同期举办了农业照明、激光照明论坛。本次博览会是一次集中展示邹区灯具市场与产业风采、彰显市场品牌力的行业盛会，为全体经营户提供了一次大好的推广机遇。

　　三是紧跟消费需求。传统的店面装修几乎千篇一律，现在的新消费群体则追求个性，于是部分经营者转型“场景式”经营的模式，让客户在场景中体验和感受并选购合适的商品，增加销售成功的机率。因此，市场在管理方面适当放宽，在确保安全的前提下，鼓励商户在装修方面具有差异化、突出个性，全方位彰显各自品牌的闪光点。