邓超华

人物小结：

邓超华，“2008照明行业十大年度人物”，继TCL国际电工被罗格朗并购之后，2008年1月19日，堪称“民族电工第一品牌”的广东朗能电器有限公司，与另一国际电工照明巨头、全球500强企业霍尼韦尔，在中山市小榄镇正式成立“霍尼韦尔朗能电器系统技术（广东）有限公司”，成为2008年中国照明行业开年第一焦点。作为朗能的开创者，他在经营战略上的华丽转身实在令人咂舌。合资公司将继续专注电工和照明业务，立足中国，面向世界，在保留发展朗能品牌的同时，进一步引进霍尼韦尔成熟的管理经验和先进技术，充分利用霍尼韦尔全球的网络资源及强大的产品研发能力，研发更为节能、环保的电工和照明产品，力将霍尼韦尔朗能电器系统技术（广东）有限公司建设成为霍尼韦尔全球重要的研发制造中心及中国一流、世界一流的建筑电器企业。

2009年对于邓超华来说，是具有挑战的一年，也是收获的一年。作为朗能的创始人，他带领朗能走过十八年的风风雨雨，其间经历了工厂变迁、产业扩容、渠道变革……十几年的不断积累、沉淀、蜕变，朗能从一家普通的小工厂发展成行业的领军品牌。

2008年1月，正当朗能高速发展时，朗能与世界500强霍尼韦尔成立合资公司的消息震惊业界。合资后，经过2年大刀阔斧的改革，表面看似平静的霍尼韦尔朗能发生了翻天覆地的变化。在记者采访过程中，邓超华淡定而自信的言语透露出，这种变化是令人欣喜的。

鹰式生存法则

“当初选择与霍尼韦尔合资，朗能很多合作者不理解。但是我们已经从其它企业身上预测到了朗能必须要走的路--像老鹰一样锻造自己的核心竞争力。如果管理跟不上市场的飞速增长，朗能有可能几年后遭遇‘后院’危机”。邓超华的描述解答了业界很多人的疑问。两年变革后，朗能愈发的成熟与稳健也让邓超华信心倍增。

合资公司成立后，花重金购置国外先进的生产设备，多条自动化生产线已经在车间运行，多套高精密设备也已投入使用。更值得关注的是，合资公司引进了霍尼韦尔先进的运营系统（HOS），实施六西格玛管理，狠抓精益生产，促进工厂在安全、质量、交付、成本和库存方面的持续改进。OTTR准时交货系统的引进，促进了整个生产流程的优化。ERP系统的升级，将生产、采购、仓库、销售、财务、管理等集成在统一的平台上，实时了解各项业务的执行情况，缩短周转流程，加快周转速度，更好地适应精益化的生产和销售。

平台的大小决定企业的成长空间。借助霍尼韦尔这个大平台，朗能的综合实力不断增强。

“两年的改革，是经历阵痛，也是一个东西融合、取长补短的过程，保留我们优秀的中国特色式的渠道基础，剔除陈旧的管理方式，引进国际先进经验，其过程是艰辛的，如同鹰之重生。”邓超华说道。

增长50%LED项目将为翘楚

霍尼韦尔朗能作为世界500强企业霍尼韦尔集团成员之一，日常管理和长远规划已被纳入霍尼韦尔全球统一战略模式中。邓超华表示：明年霍尼韦尔朗能的产值和利润都将递增50%，而LED项目的增长将成为总利润增长的翘楚。

邓超华当选为首届中山市半导体照明产业联盟理事长，同时当选为小榄商会灯饰照明行业联会第一届理事会会长。管中窥豹，朗能LED项目在技术研发和市场应用方面的成绩是让业内人士折服的。

其实，霍尼韦尔在LED芯片技术和封装技术领域一直处于世界前茅，霍尼韦尔为全美航空公司现有的波音和空客飞机提供LED翼尖导航照明。作为全球掌握蓝宝石晶体专利技术的重要成员，霍尼韦尔是世界公认的定制蓝宝石应用产品一流厂商，其中多项技术已在全球范围内被用于消费者电子应用。

2009年霍尼韦尔特殊材料部宣布，其开发出了一种新型的热管理材料，可以解决LED半导体照明需要精确的热管理这一技术难题。再次印证了霍尼韦尔在LED研发方面所做的努力及强大的技术实力。

“价值8000万元的沃尔玛连锁店的LED节能照明工程已全部签约，并已在有条不紊地开展中。”邓超华淡定描述霍尼韦尔朗能LED节能照明牵手大型零售连锁店的这一绿色创举。

事实上，早在2008年9月，霍尼韦尔朗能就完成了沃尔玛在中国首家新型环保节能店--沃尔玛北京望京店的节能改造，目前已完成了近10家沃尔玛连锁超市的主体照明节能改造。据沃尔玛官方网站公布，北京望京店采用LED节能照明后每年能减少90.3万度电能的消耗。

“目前我们对LED的开发是相对理性的，而且对于霍尼韦尔朗能的传统电工照明，我们也丝毫不会减弱投入。”今年，在全球经济形势不甚明朗的环境下，很多企业倒闭或亏损，而霍尼韦尔朗能则是全线飘红，除LED增长飞速外，传统电工照明产业也实现了预期目标。

 专业化、差异化是长久发展之道

“‘运用之妙，存乎一心。’优秀的企业进入电工行业，将加快行业洗牌，这对行业优秀的企业是非常有利的，可以更好地把企业的竞争优势展现出来。跨产业或者行业扩张，本身并不存在争议，这一切都归结于企业自身的经营理念和战略规划。其中企业管理和品牌的沉淀是关键。”对自去年开始的电工虚热，邓超华的分析一针见血。

朗能是国内最早一批进入电工领域的企业，从指尖大小的拇指式开关，到2000年NB12上市，开创钢架开关的先河；从普通的弧面开关，到NB8.0平板系列“平”定天下；从夜显置于按键的传统设计，到NB9.0首创夜显在面板的突破；从单一的开关功能，到Ex-Or智能控制系统，集成各种光源、灯具、通风设备、电动窗帘等设备，实现对不同家居、商业、办公环境的集成智能化控制，朗能引领了电工行业的改革与创新。对于市场竞争的加剧，邓超华显得坦然镇定，仅用六个字道出了其秘密武器--专业化、差异化。

照明是朗能的后起产业，在进入这个领域前，邓超华就在为其照明产业蓝图积聚能量，“要么不做，要做就要做好”。现代管理学之父彼得·德鲁克的“数一数二”原则曾经启发杰克·韦尔奇执掌通用领跑世界，朗能的发展战略与此如出一辙。对于纷繁的照明市场，朗能也时刻保持着清醒的头脑。总经理邓超华指出，“照明产品一定要做专”。

秉承专业化的发展理念，朗能率先提出“360°全方位家居照明”产品模式，根据市场细分和消费者的喜好进行产品研发生产，打造产品的核心技术和生命力，这着实让不少“崇尚流行”的企业羡慕不已