李海涛

                                           深圳艾比森光电股份有限公司营销副总裁 李海涛先生

李海涛表示，从市场的定位开始，艾比森改变国际营销的思路。

　　比如在海外某一区域内，艾比森首先要确定高、中、低端市场全部都进入，还是进入某一个细分市场。这就要把公司的产品研发能力、供应链管理和地区市场需求结合起来。艾比森在欧洲市场主攻中端产品，回到国内可以做中高端市场。

　　第二步，艾比森要求海外人员对当地市场有研究。“没有研究，没有发言权，我们要扩大海外市场份额，必须找到潜在客户群。”李海涛表示，“首先，海外市场销售人员定期提交区域市场销售报告。其次，负责区域市场管理人员，根据区域市场分析报告，提交市场策略。总部根据策略分析和公司发展战略，提供相应的发展模式和资源匹配。”

　　第三步，寻找或培养有价值的渠道商，实现海外市场的可持续性发展。比如欧洲市场，当地已经具备了成熟的经销商群体，寻找到合适的经销商就能不断打开行业市场；而在非洲尼日利亚，当地市场没有经销商，艾比森需要培育一个经销商，让他对这个生意感兴趣，并且培养他们。