苏泽深

苏泽深-东方灯饰-中山市东方灯饰有限公司董事长介绍

人物小结:上世纪八十年代古镇最早从事灯饰生产的民营企业家之一，中山市第十二届人大代表，从事灯饰生产与经营长达二十五年

苏泽深简介:

苏泽深，中山市第十二届人大代表、中山市古镇镇电器协会第一届会长、中山市照明电器协会常务副会长、中山市古镇镇商会常务副会长，中山市东方灯饰集团有限公司董事长、创始人，从事灯饰生产与经营长达二十五年。上世纪八十年代古镇最早从事灯饰生产的民营企业家之一。

在闻名遐迩的“中国灯都”——古镇灯饰十里长街上，东方灯饰大楼显得格外引人注目。步入东方灯饰大楼的展厅，仿佛走进了富丽堂皇的酒店大堂，林林种种的灯饰璀璨夺目。不难想象，原来国内诸多高星级酒店的各类灯饰都是从这里走出去的。

立志于“为世界点亮中国色彩”的灯饰大王苏泽深，正是这个东方灯饰王国的创始人。上世纪80年代初期，毅然“下海”，投身灯饰行业的时候，东方灯饰还是一个只有十几个工人的小型作坊，现在已俨然成为一个现代化、以自主研发为核心的大型企业集团。

如今在苏泽深身上，仍然可以看到他创业初期那种自力更生、吃苦耐劳的精神，这就不难看出，古镇灯饰业为何会在短短十几年间，逐渐取代了温州灯饰业的“霸主”地位。 

第一代“下海”商人

上世纪70年代末，改革开放的浪潮席卷着整个中国大地，令中国社会发生着深刻的变化，那时国内一部分有着强烈经商意识的人开始“蠢蠢欲动”，纷纷扔掉“铁饭碗”，“下海”成了当时最流行的词语。

刚刚高中毕业的苏泽深，亲身感受着身边生活发生的巨大变化，也激发了他创业的欲望。一番思索后，苏泽深毅然选择投身到那场轰轰烈烈的改革开放浪潮中去。与初涉社会的年轻人一样，苏泽深做过许多工种，吃过许多苦。他在尝试过几份工作后，开始默默地在心里为自己设计未来。“打工不如自己当老板”这样的想法在当时“捧铁饭碗，拿死工资”的普遍社会观念中，是极富胆识的，“我偏偏是一个‘不安分守己的人’”，苏泽深微笑地说。

那时古镇出现过这样一种现象，许多古镇的村民到香港探亲，会带回一些制灯用的零部件试着组装台灯，然后投放到市场，却出人意料地受到了消费者的欢迎。头脑灵活的苏泽深，敏锐地察觉到了其中的商机，于是，他决心小试牛刀。苏泽深回忆说：“社会的变革为每一个人提供了展示个人发展的舞台，我当时的感觉就是压抑许久的激情得到尽情地释放。”

1984年，苏泽深带着两个弟弟联手办起了一间工厂，取名为“东方灯饰电器厂”。“说是工厂，其实就是一间家庭小作坊”，苏泽深毫不掩饰地说。一把螺丝刀、一把钳子、一间简易的铁皮厂房、两张桌子和两名工人，这就是东方灯饰集团的雏形。也就是在这样的简陋条件下，苏泽深硬是领着大家将一个个零部件组装成一盏盏精美的台灯。那时每月的营业额能达到近万元。

随后的几年，古镇开始冒出来大大小小的灯饰生产厂。苏泽深渐渐意识到，不能在家等订单，要走出去寻找商机。于是，他开始走南闯北推销灯饰。

放眼海外市场

几年“提灯走天涯”的经历为东方灯饰电器厂逐渐建立起了市场销售网络，打开了国内的销路，苏泽深则将重点放在对产品的研发与制作工艺上，产品也由创业初的简单组装逐渐向精雕细刻的生产工艺上发展。

1990年至1993年，房地产热迅速在国内升温，与之相关的灯饰产业也得到了空前的发展。古镇灯饰业也迎来它高速发展的时期。苏泽深紧紧抓住这一时机，不断追赶市场最前沿的灯饰款式，也适时推出自主设计的新产品。1994年，苏泽深将厂房进行扩建，工人也由最初的几十个人增加到百余人。同时，在厂内进行管理改革，并引进现代企业管理制度，将销售环节从工厂生产管理中分离开来，形成独立的销售部门。

1997年，苏泽深又将目光投向海外。然而令他意想不到的是，第一单买卖就赔本了。说起这件事，至今他仍记忆犹新。在一次广交会上，苏泽深结识了来自中东沙特的一家采购商。回国后，沙特客商向东方灯饰订购了一批一万多美金的吸顶灯。当时苏泽深兴奋不已，立即带领员工加班生产。产品是按时完工了，但却因为前期核算时将货物的体积算错了，40尺长度的货柜，算成了20尺。如果想按时运往沙特，只能改换40尺的货柜，这就等于运费成本需增加近一倍，不赚钱反而赔钱。“我当时的想法是，就算赔钱也不能失去做生意最基本的信用，那些钱就当我交学费了”，苏泽深感慨地说。

从那以后，苏泽深感觉到自己对国际贸易、核算、结算知识的匮乏，他一方面吸纳具有这方面专业知识的人才，另一方面也利用一切机会学习，提升自己的专业知识水平。目前，东方灯饰集团产品已遍布澳大利亚、俄罗斯、日韩、欧美、中东、东南亚等国家与地区。每年，苏泽深都会游历世界各地，一边旅游，一边考察当地灯饰业的发展状况，将国际最前沿的灯饰工艺与技术引入国内。

耀亮古镇十里灯饰长街

1997年，东方灯饰电器厂正式更名为东方灯饰有限公司。其生产模式也由加工组装型过渡到设计、生产、销售一条龙的运作体系。这期间，苏泽深再次将厂房和销售门市部进行扩充改建。

如今，古镇已形成了拥有千家商铺的十里灯饰长街，每天都有来自世界各地的客商云集于此洽谈生意，寻求商机。东方灯饰集团近20000平方米的大型豪华展厅就座落在这条汇聚了庞大的人流、物流、资金流的十里灯饰一条街上。晶莹剔透的水晶灯、雍容华贵的欧式树脂灯将展示厅点缀得犹如一座金碧辉煌的宫殿，也是十里灯饰长街”上最耀眼的一家。

短短十几年间的发展，东方灯饰从古镇众多灯饰企业中脱颖而出，其快速发展的步伐得到了国家、省市领导的高度重视和认同。2005年1月，东方灯饰公司迎来了前国务院副总理钱其琛的参观指导。之后，中共中央政治局委员、国务院副总理张德江，中共广东省委副书记、省长黄华华等国家、省市领导也先后莅临视察。