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樊邦弘

2012-06-15 17:38:45银雨灯饰 【字体:

【导读】樊邦弘-银雨灯饰-鹤山市银雨照明有限公司--香港真明丽全球控股集团主席。

樊邦弘-银雨灯饰-鹤山市银雨照明有限公司--香港真明丽全球控股集团主席介绍

樊邦弘

人物小结:1998年获得香港青年工业家称号,被誉为“全球灯帝”

樊邦弘简介:

1972年9月11日,樊邦弘因为是“中国和平统一促进会与社会主义青年会”成员,遭到台湾当局逮捕,并被冠以“惩治叛乱条例”受到审判。

16岁立志打倒资本家,47岁建造全球最大灯饰生产基地,身价超过50亿元的真明丽集团总裁樊邦弘,人生发生了大转弯。

他所建立的真明丽集团,拥有1.5万人,占地1000亩,可以盖20栋的台北101,一年生产60亿个小灯泡灯饰,占全球约一半的市场,2005年营收达46亿元新台币,媒体以“全球灯帝”来形容他。

到底樊邦弘的人生是如何转弯的?

1973年,被“调查局”释放的樊邦弘考进世新三专编采科,充满理想与抱负,想当记者用笔做有意义的事。毕业之后,樊邦弘考上了“中央社”与《台湾新生报》,到了“中央社”报到,却始终拿不到正式任用的聘书,樊邦弘推测是过去的身份,通讯社不敢采用,只好找民间工作,但他前脚面试完,后脚调查局就上门问话,私人企业老板没人敢用他。

英文底子不错的他只好以翻译维生,曾经替一些报纸与电视节目翻译外电。

正职工作处处碰壁,没想到1978年,却碰到创业机会;一名姓温的电视节目经理,见樊邦弘英文不错,希望借重他的专才做灯饰生意,代理美国Tivoli公司的产品,好不容易有正职工作,樊邦弘一口答应下来。

两个月后,这家公司却因经营不善,决定结束。于是樊邦弘出面接下代理的机会,跨入了灯饰业,当一人公司的老板,从跟Tivoli下订单、到安装灯饰都自己来。

第一笔生意是替米高梅舞厅安装舞台灯,打着国外进口的灯饰,樊邦弘用3万元的本钱,安装完成后收了14万元,净赚3倍多。第一次接触灯饰,也接触到了资本主义的“力量”。原本的梦想,因为现实,迫使他一步步地变成一个资本家。

但创业过程并不顺利,原因不是做灯饰不赚钱,而是樊邦弘太大胆,因过度投资三度破产。他又重回替舞厅装流星灯的日子,一点一滴累积。

而败也萧何、成也萧何,他今日能够成为全球小灯泡灯饰“霸主”,靠得依然是他的胆大。

来大陆设厂之前,樊邦弘只是小商人,买进各种半成品进行装配,掌握不到核心技术。那时台湾灯饰界最大的商人是经营灯饰次领域的圣诞灯串“霸王”王任生,两人差距超过30倍。

1989年,经朋友介绍,樊邦弘带着资本到了鹤山,当时鹤山是尚未开发地区,所以樊邦弘的工厂就是鹤山港的旧仓库,但仍旧是半成品组装。

1995年,另一个转折出现,樊邦弘找到“光鸿电子”入股,是“真明丽”实现“大跃进”的关键。

“光鸿电子”是台湾生产迷你灯泡的领导厂商,拥有核心技术,樊邦弘说服了“光鸿电子”入股,因为“真明丽”拥有下游市场,“光鸿电子”有技术,是最佳的搭配,最后樊邦弘让出五成股权给“光鸿电子”,合伙经营灯饰事业。有“光鸿电子”协助,迷你灯泡产能从每月百万颗成长到每月1000万颗。

当有了1000万颗的产能,樊邦弘胆大、走险棋的个性更加显露,他决定要一口气扩大五倍的产能。“樊邦弘像是在悬崖边走路,随时会掉到无底深渊!”“光鸿电子”董事张守仁说起当年看他行事作风的感觉。

“光鸿电子”决定分手,樊邦弘退还股权,但五倍扩产计划照样进行,并且连更上游的钨丝与杜美丝都自行生产,打造一个同业没有的灯饰垂直整合王国。

复制迷你灯泡的模式,樊邦弘更加大胆,甚至连设备都自己做,买进塑料原料,自己拉铜线加塑料成为电线。这时樊邦弘掌握全球小灯泡灯饰产业两成市场占有率,他让自己的成本每年下降20%到30%,市场价格每年下降15%,用这种方法把同业逼到绝路,降低成本速度跟不上的业者就出局。樊邦弘开始独大市场,于2000年成为世界第一。

对于专利,樊邦弘认为是竞争力的来源外,还可以当成攻击武器。

樊邦弘有一支250人的研发团队,一边研发产品一边搜集市场数据。从2004年开始,樊邦弘除了自身的专利开发外,也展开攻击性的研发,所谓攻击型专利,就是针对对手可能发展出的专利,展开先一步申请专利的动作,主动堵住竞争对手的新产品发展方向,使企业在竞争中从战略上抢占制高点。从一个地方也可以看出樊邦弘在胆大之外的洞悉人性:他不养庞大的律师团队,反而与外界律师合作,给的条件是三七分,抓到侵害专利之后,法院判决后能得到赔偿,律师能分得比“真明丽”多。他这种主动出击的作风,甚至把当年曾经带领樊邦弘进入灯饰市场的Tivoli击败,2004年,Tivoli被樊邦弘以接近新台币一亿元收购。

但樊邦弘也把客户服务到滴水不漏。

为了客户,樊邦弘光是车队就买了40辆车,最便宜的一部是奥迪A6,还盖了一栋70间房的饭店,免费让客户住。这么做,为的是让客户住进“真明丽”,接受量身订做的服务,一边开发产品、一边训练客户如何安装与使用灯饰。平均一个客户住两个礼拜,一年接待1000个客户,完全由樊邦弘负担。

台大哲学系教授,当年台大哲学系事件主角之一的王晓波认识年少时的樊邦弘。听到樊的名字,王晓波的第一句话是:“我永远忘不了,那个热血青年!”

三次突破

在接受采访时,樊邦扬常说,公司能有今天的大发展,得益于几次大突破。

一、投资祖国大陆

1978年“真明丽”在台北建立,起初不过是由樊邦弘一人操作的小公司。在大陆设厂之前,樊邦弘只是小商人,买进各种半成品进行装配。台湾的劳工、土地等资源已经变得十分昂贵,已不适合制造产业发展。于是,他毅然来到鹤山投资办厂,当时厂房设在沙坪鹤山港,工厂只有200多个工人,年产值几百万元。1996年,樊先生将工厂搬到了共和镇,寻找更大的发展空间。宽松的外部环境,充裕的劳动力资源,加上完善的产业配套,使真明丽天时、地利、人和三者兼而得之,生产成本大幅度下降,正是因为成本上的优势,在两年时间里,“真明丽”把日本东芝旗下某公司打垮,取而代之成为全球最大的小型灯泡生产企业。该公司生产的灯饰产品畅销世界,占据了全球装饰灯市场50%的份额,成为名副其实的“灯饰王国”。

随着装饰灯、美耐灯、标志灯、舞台灯、激光、模具、电子、光纤、LED、电线电缆、彩印包装等十几个分厂先后投产,真明丽根深、枝繁、叶茂,“灯饰王国”逐渐成型。

二、LED技术替代霓虹灯

樊邦扬回忆说:“公司成立之初,尽管规模很小,但仍然不断投入资源,研发可扭曲的灯饰。终于,公司于1985年成功研制出‘美耐灯’,但由于美耐灯的竞争日趋激烈,加上小型灯泡无法做到霓虹灯的光管效果,于是研究其他代替品。”

近年,该公司独创把LED用在美耐灯之上,发明了取代霓虹灯的强大武器——LED柔性霓虹灯,令装饰灯发展出现一大突破,从原来的劳动密集型逐步向高科技转型,并成为了全球最大的LED生产基地。

三、专利是竞争力的来源

“真明丽”向产业纵深发展的全过程,也是从专业化到精细化的发展过程,如果说专业化回答的是“做什么”的问题,那么精细化要解决的就是如何做得更好的问题。早在10多年前,“真明丽”就成立了研究中心,组建了相当规模的高级技术人才队伍。近年来用于新产品开发的费用平均每年有2000多万元。强大的研发实力,成为“真明丽”快速持续发展的强大引擎。

国内外一些企业能够迅速发展并长盛不衰,很重要的一条原因就是长时期拥有自主的核心技术专利,因为只有如此,才有较高的附加值和利润空间。据统计,至2005年“真明丽”已在国内和美国、英国、日本、法国等十几个国家共申请专利387项,其中从2002年起每年超过100项,2004年则达120件,平均每3个工作日就成功申请两项专利。

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