雷士照明山东刘治国经理:坚守就是最大的收获

　　刘治国

　　雷士照明山东运营中心总经理

　　代理产品：全品类

　　代理时间：1998年至今

　　穿过人潮汹涌灯火阑珊，没有想过回头, 只要永远向前，路一直都在。作为全国赫赫有名的超级经销商，刘同光和刘治国这对父子兵一直是行业内引人瞩目的典范。刘治国是为数不多能坚守行业而又青出于蓝的灯二代，他简简单单的一句“我们一直都在”，质朴又诚笃地道出了他对这份光明事业的坚守和热爱。

　　我们从1990年11月18日开始经营灯饰照明类的产品，在临沂算是最早一批进入这个行业的经销商，也见证了临沂照明灯饰行业的发展。最初我们团队三个人通过三个柜台来销售灯具产品。值得欣慰的是，通过近三十年的努力，我们把照明灯饰产品销售到临沂乃至山东千家万户的老百姓家中，在当地奠定了无可撼动的市场地位和品牌影响力。

　　从1998年至今，我们都是雷士照明大体系的一员。雷士从小到大，从弱到强，不管是风雨还是阳光，我们一直都在;雷士照明从单一品类的产品到如今的全品类发展，从刚开始的几款轨道灯、变压器和射灯，到2000年的专卖店模式，再到2004年雷士运营中心的成立，我们一直都在;而临沂天马灯饰，从三节柜台到70平方米的专卖店，再到1500平方米的运营中心旗舰店，到后来1500平方米的“雷士工厂购”展厅(合计3000平方米)，销售网络覆盖山东全境(除青岛)，我们还是一直都在。

　　我们主要经营商业照明、家居照明、光源电气、电工厨卫五金、景观亮化等全品类产品，并且在批发渠道、零售渠道、工程渠道等全渠道销售，真真切切地为经销商做到全方位的配套与服务。

　　我们与雷士携手共进已有21年。这一路以来，雷士一直都非常重视终端市场的培育与扶持，我们一起进步、一起成长、一起发展，让我们感受到品牌的温暖，实现真正的共赢。其中最让我印象深刻的是在一次项目工程上，雷士总部考虑到我们的项目时间非常紧张，于是主动加快工程申报流程的进度并且派人员全程给予技术支持，最后还为了一个配件，安排专人坐飞机交到我们的手中，最终才能确保我们的工程能在约定的时间内准时点亮。

　　这份担当，让客户赞许有加，更让我们万分感动。

　　近年来，雷士工厂购对终端市场的赋能效果尤其明显，每场工厂购的客流量大约在3000人次左右，场面火爆，振奋人心。去年6月27日，“雷士工厂购”在临沂国际会展中心拉开序幕;同年11月16—17日，工厂购活动在我们的直营店落地并取到圆满的成功;今年5月25—26日，活动在自建的1500平方米的“工厂购展厅”落地;现在我们已经开始着手筹备8月17—18日的两场“工厂购”。工厂购对经销商的帮助是巨大的，主要有以下5个方面：

　　一，琳琅满目的产品、舒适的购物体验以及火爆的场面，加强了客户对雷士品牌的信心;

　　二，人流的聚焦爆破可以帮助经销商打通销售渠道，大大降低库存压力;

　　三、在“工厂购”展厅内，用户会有更多的选择空间，关联消费作用明显，带单效果佳;

　　四、定期的“工厂购”可以做到集中爆破，优惠力度大，让消费者能买到物美价廉的产品;

　　五、通过抽奖、送礼的形式给消费者带来更多的惊喜，刺激大家的消费欲望。

　　通过这么多场活动，我们发现，凡是在“工厂购”中认真执行的经销商，他们的落地效果都是非常好的。毕竟有些客户的店面面积和规模确实非常局限。通过“工厂购”的形式，可以提高他们对消费者的服务维度，进而创造更多的价值。如微山雷士照明，每次的“工厂购”，他们邀约的客户最多，创造的价值也是最高的。这就说明了，对于雷士总部制定的战略，我们只要积极响应、严格落实，就能得到一个让双方都满意的结果。