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宏光照明董事长黄亮竣:让客户持续盈利才是硬道理

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2020/1/2 10:00:32 浏览(
【导读】谨记初衷,保持先进,主动创新变革,为终端门店提供高性价比的产品高附加值的服务,让客户持续盈利才是硬道理!

  凭借得天独厚的生产系统优势,宏光照明把一流的高端产品,做到大众化的价格,让更多人享受宏光产品带来的品质生活。我们谨记初衷,保持先进,主动创新变革,为终端门店提供高性价比的产品高附加值的服务,让客户持续盈利才是硬道理!

  ——黄亮竣

宏光照明董事长黄亮竣:让客户持续盈利才是硬道理

宏光照明董事长黄亮竣

  坚守底蕴 勇敢革新

  专注创新,自身完善的生产系统决定了成本优势、差异化优势、聚焦优势

宏光照明董事长黄亮竣:让客户持续盈利才是硬道理

  在产品同质化严重与区域差异化渐弱的背景下,2019年宏光却取得了增长63%的佳绩,新增品牌专卖店160多家,全国品牌专卖店已超过300多家。

  宏光在家居照明领域深耕十九年,一直稳扎稳打。宏光深知“逆水行舟,不进则退”,只有继续努力前行,才不辜负广大客户多年来的信赖与支持。

  基于十九年照明产品研发生产的实力和底蕴,宏光更懂市场的需求,宏光签约美国贝克家居设计总监:肖恩.梅尔文 ,在国内率先引进国际流行元素,不断为客户开发高颜值、高性价比的爆款和畅销款,总是能让宏光的客户提高销售竞争力,让客户高效盈利。

  宏光拥有自已的五金厂、亚克力厂、烤漆厂、组装厂,有一套严格的品质控制体系,所以能更好的控制生产成本,提高效益。宏光的研发制造优势让高端的产品不高价,惠利于民,精准的定位迅速赢得更多消费者的青睐,宏光照明为市场解决了“好看有品味的高端产品高价格,低价格的产品低颜值又没品质”这个尴尬的难题,让更多的消费者喜欢买,又买得起。

  精准定位 满足需求

  专业服务,专业的产研及营销团队决定了高质量、高盈利的产品输出模式

宏光照明董事长黄亮竣:让客户持续盈利才是硬道理

  “在成长变革的过程中,我们会更加关注自身的成长,向同行业,向泛家居行业,向国际优秀的企业学习,不断进步” 低调、务实是黄总的一惯风格。

  自从升级品牌及渠道战略,宏光董事长黄亮竣亲率研发团队、品牌营销团队前往欧洲学习考察,一年内多次在上海、浙江、四川以及华北、华南市场实地调研,对新一代消费需求特点,产品的研发方向,新产品的设计元素,市场定位等做了大量的分析,做出了准确的判断和决策。专注产品研发,升级品牌店氛围与标准化服务,加强品牌推广力,宏光照明的品牌店在全国如雨后春笋般快速增长。

  品牌店能够快速增长,是宏光品牌店有良好的盈利能力,加盟宏光的品牌店能迅速摆脱低迷的销售困境,迅速在当地市场脱颖而出,快速盈利,开一个店就火一个店,形成了良好的口碑,口口相传。有的盈利快一点,最快的一个月则可实现盈利,一般客户也都能实现两三个月收回投入成本且实现盈利,做到了“高端品牌,低投入,高回报率”。

  今年,宏光照明星光联盟的展厅在去年基础上新增加1000多平方米面积,其中400多平方米用于优化展示适合一二线市场的产品,500多平方米用于展示适合于三四线市场的产品。

  在品牌店复制和普及方面,首次突破了“一刀切”的传统方式,采用了“双版并行,同神不同形”的建店模式,在统一品牌形象,统一文化输出的基础上,客户可根据市场群体不同,需求不同的特点,选择更适合自身需求相匹配的模版。让一线到四线的客户都能找到相适应的畅销产品,让不同市场的宏光品牌店同样做到火爆盈利。

  顺势发力 规划先行

  思路正确,方法落地,行动得力,为行业打造可持续盈利的终端品牌店

宏光照明董事长黄亮竣:让客户持续盈利才是硬道理

  “每一个强大的成功者都有一群强大的对练,我们一直尊重同行,相互探索,相互促进,相互成长,为行业的发展进步共同努力”黄亮竣说道。宏光也正是以这种谦和的姿态,拼搏的状态,快速行动的常态, 用“再创业者”的初心,坚持做精、做强、做全,不断创新、不断超越自我,砥砺前行。

  2020年,市场依然充满了新的挑战,宏光坚守梦想,用行动去实现,并对新的一年做重点的布局。

  成立宏光商学院,深修内功,强化企业运行架构,打造高铁火车头

  优化组织架构,优化流程标准,优化激励机制,执行企业文化。用更多的好习惯更替老习惯,用更多新思维新方法更替老方法。通过持续的强化培训、实践检验、总结优劣,改良提高,再培训,再实践。

  人才是企业的第一生产力,我们通过商学院的持续培训,发现人才,培养人才,提升人才,为人事、生产、品质、财务、研发、市场、销售等各部门,实实在在的打造一批思想先进、有责任、有担当、有抱负、有行动力的高素质人才。

  从管理的层面上进行流程和制度的优化,统一信念、统一标准、统一行动,并贯穿至日常管理与工作中,以“效率、效果、效益”的“三效”为原则和出发点,加大各系统、部门、组织之间的协同,建立以营销为龙头,以业绩为导向、以用户需求为目标的流程管理和架构,且加大人才的引进和培养,强化公司内部绩效、考核与问责机制。

  黄总对商学院的成立和效能充满期待“用文化充实我们的内涵,用规范标准提高企业的管理水平和经营能力。小企业靠个人,中企业靠机制,大企业靠文化,减少个人“英雄”主义式的行为,多用文化,多用标准、多用机制,推动企业的健康成长”。

  深化终端服务,关注细节,提高品牌店运营能力,打造经销商动车团队

  品牌店盈利模式标准化输出,宏光正在努力做到“你把店面放心的交给我们,我们让你轻松的赚钱”,营销团队提前和经销商沟通,提供选址、店铺规划,为客户量身定做,全程跟进完成。从装修设计、产品组合、布灯、软装氛围,开业活动、推广活动,乃至人员培训、店面经营管理实行一条龙服务,保证了终端标准化“一比一输出”, 快速复制宏光品牌店。

  01、系统化维护标准化执行

  建好一个标准的品牌店只是一个良好的开端,随着时间的推移,新产品不断增加,氛围审美疲劳,销售人员乏力,产品更新换代等各种问题会阶段性呈现。此时,宏光的专业团队,专业服务的优势就再度突显出来了。

  宏光的营销团队对品牌店进行阶段性的“会诊”和“系统化维护”,从店面氛围,布灯调整,到销售方法,销售人员产品知识及销售技能培训,到产品分析解决方案:老品、引流品提供解决建议,新品拉升方案,促销拉升方案等按公司的“品牌店维护标准”严格执行,开一个店就要让它持续盈利。

  02​、全国联动拉升活动

  2020年,还会继续通过举行多场“全国联动千店争霸PK赛”“季度性促销活动”优化产品结构和调整库存结构,抢占更多市场份额,提高宏光品牌在当地市场的知名度和美誉度,极大地调动了全国品牌店的销售热情,营造了一种相互学习,相互促进的良好氛围,有利于全国品牌店的综合竞争力提升,把其它品牌的经营者拉开更大的距离。

  03、培训、实践、再提升

  通过全国性、区域性“新零售、新动力、百强变千强”的培训会议,打造终端门店百万盈利系统等实际举措,聘请资深专业的实战营销专家,终端门店培训导师团队来进行驻店式培训、手把手教学,现场指导经销商进行实战训练、理论结合实际等,切实地从上游到下游,从软件到硬件,从面子到里子,帮助宏光的品牌店提升综合质量和经营能力,做到高端品牌,高颜值象形,高销量产品,高素质人员,高效益管理。

  榜样力量 百强变千强

  新零售,新赋能,新动力,运用新技术新工具,帮助客户高效链接高效成交

宏光照明董事长黄亮竣:让客户持续盈利才是硬道理

  2019年,宏光照明深刻理解市场的形势和肩上的责任重大,黄总提出“新零售、新动力、百强变千强”的市场战略,对组织实施落地提出了具体的纲要和指导思路,率先对宏光的优秀品牌店进行“新零售”赋能增值,公司提供人员、技术、平台、运营、营销等全方位扶持。2020年,营销中心将制定具体的实施方案,运用强大的工具和平台,帮助更多的终端客户优化经营,提升竞争力。

  分类优选提升:对客户进行分类评估,达到一定基础和条件的,优选并一对一全程帮扶,优先享受宏光“新零售系统”赋能落地支持;

  迅速裂变渠道:帮助客户以及客户的合作商、分销渠道建立线上商城;

  平台系统共享:LBS定位、小程序、二维码分享、简化运营、智能化销售这些工具和服务,充分运用自媒宣传,帮助客户达成引流并促进成交;

  精准目标活动:经常针对性组织不同的客户群体进行营销活动,促活客户,拉新复购。

  先进技术支持:开放“酷家乐”智能设计平台,360度全景模拟新技术,为设计师、消费者设计方案、选择产品提供了精准的智能技术。有利于和客户深入互动,建立信任关系,切实帮助客户提高成交率和成交质量。让一部分品牌店先“武装起来”实现销量倍增,打造百强品牌店,再以点带面,扩大辐射范围,带动、提升全国更多的品牌店。

  携手共赢 向梦想出发强

  与梦想者同行,坚持梦想,坚持信念,让我们付出能量,全力以赴去实现

宏光照明董事长黄亮竣:让客户持续盈利才是硬道理

  理解一个具有19年产研历史的照明制造企业,不能只停留在老牌企业的印象,宏光照明的成功发展在于:他有19年的坚实基础和深厚的文化底蕴,却又从不被经验所固化。相反,宏光更像一个年轻时尚的小伙子,充满了朝气和活力,无论是在新技术的运用,在艺术造型的创意,还是在空间氛围的营造上,都具有强烈的时代感。

  2020年,宏光人会继续以全新的姿态,饱满的热情,在市场上一展锋芒,以敢为天下先的创新精神,带领旗下300多家宏光品牌店,组成一个庞大的联合舰队,浩浩荡荡地向新的目标前进……

  宏光不断更新和提升服务理念,以优越的产品,更贴心的服务,更给力的投入,以超强的综合实力应对瞬息万变的市场。宏光的成本竞争优势、差异化竞争优势、聚焦竞争优势都超越了同行,走在了行业的前端!

  在新的一年里,宏光顺应时代的潮流,顺势而为,与时俱进,携手员工和客户,向梦想出发!(源自:古镇灯饰报/璞玉)

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