宏光照明董事长黄亮竣：让客户持续盈利才是硬道理

　　凭借得天独厚的生产系统优势，宏光照明把一流的高端产品，做到大众化的价格，让更多人享受宏光产品带来的品质生活。我们谨记初衷，保持先进，主动创新变革，为终端门店提供高性价比的产品高附加值的服务，让客户持续盈利才是硬道理!

　　——黄亮竣

宏光照明董事长黄亮竣

　　坚守底蕴 勇敢革新

　　专注创新，自身完善的生产系统决定了成本优势、差异化优势、聚焦优势

　　在产品同质化严重与区域差异化渐弱的背景下，2019年宏光却取得了增长63%的佳绩，新增品牌专卖店160多家，全国品牌专卖店已超过300多家。

　　宏光在家居照明领域深耕十九年，一直稳扎稳打。宏光深知“逆水行舟，不进则退”，只有继续努力前行，才不辜负广大客户多年来的信赖与支持。

　　基于十九年照明产品研发生产的实力和底蕴，宏光更懂市场的需求，宏光签约美国贝克家居设计总监：肖恩.梅尔文 ，在国内率先引进国际流行元素，不断为客户开发高颜值、高性价比的爆款和畅销款，总是能让宏光的客户提高销售竞争力，让客户高效盈利。

　　宏光拥有自已的五金厂、亚克力厂、烤漆厂、组装厂，有一套严格的品质控制体系，所以能更好的控制生产成本，提高效益。宏光的研发制造优势让高端的产品不高价，惠利于民，精准的定位迅速赢得更多消费者的青睐，宏光照明为市场解决了“好看有品味的高端产品高价格，低价格的产品低颜值又没品质”这个尴尬的难题，让更多的消费者喜欢买，又买得起。

　　精准定位 满足需求

　　专业服务，专业的产研及营销团队决定了高质量、高盈利的产品输出模式

　　“在成长变革的过程中，我们会更加关注自身的成长，向同行业，向泛家居行业，向国际优秀的企业学习，不断进步” 低调、务实是黄总的一惯风格。

　　自从升级品牌及渠道战略，宏光董事长黄亮竣亲率研发团队、品牌营销团队前往欧洲学习考察，一年内多次在上海、浙江、四川以及华北、华南市场实地调研，对新一代消费需求特点，产品的研发方向，新产品的设计元素，市场定位等做了大量的分析，做出了准确的判断和决策。专注产品研发，升级品牌店氛围与标准化服务，加强品牌推广力，宏光照明的品牌店在全国如雨后春笋般快速增长。

　　品牌店能够快速增长，是宏光品牌店有良好的盈利能力，加盟宏光的品牌店能迅速摆脱低迷的销售困境，迅速在当地市场脱颖而出，快速盈利，开一个店就火一个店，形成了良好的口碑，口口相传。有的盈利快一点，最快的一个月则可实现盈利，一般客户也都能实现两三个月收回投入成本且实现盈利，做到了“高端品牌，低投入，高回报率”。

　　今年，宏光照明星光联盟的展厅在去年基础上新增加1000多平方米面积，其中400多平方米用于优化展示适合一二线市场的产品，500多平方米用于展示适合于三四线市场的产品。

　　在品牌店复制和普及方面，首次突破了“一刀切”的传统方式，采用了“双版并行，同神不同形”的建店模式，在统一品牌形象，统一文化输出的基础上，客户可根据市场群体不同，需求不同的特点，选择更适合自身需求相匹配的模版。让一线到四线的客户都能找到相适应的畅销产品，让不同市场的宏光品牌店同样做到火爆盈利。

　　顺势发力 规划先行

　　思路正确，方法落地，行动得力，为行业打造可持续盈利的终端品牌店

　　“每一个强大的成功者都有一群强大的对练，我们一直尊重同行，相互探索，相互促进，相互成长，为行业的发展进步共同努力”黄亮竣说道。宏光也正是以这种谦和的姿态，拼搏的状态，快速行动的常态， 用“再创业者”的初心，坚持做精、做强、做全，不断创新、不断超越自我，砥砺前行。

　　2020年，市场依然充满了新的挑战，宏光坚守梦想，用行动去实现，并对新的一年做重点的布局。

　　成立宏光商学院，深修内功，强化企业运行架构，打造高铁火车头

　　优化组织架构，优化流程标准，优化激励机制，执行企业文化。用更多的好习惯更替老习惯，用更多新思维新方法更替老方法。通过持续的强化培训、实践检验、总结优劣，改良提高，再培训，再实践。

　　人才是企业的第一生产力，我们通过商学院的持续培训，发现人才，培养人才，提升人才，为人事、生产、品质、财务、研发、市场、销售等各部门，实实在在的打造一批思想先进、有责任、有担当、有抱负、有行动力的高素质人才。

　　从管理的层面上进行流程和制度的优化，统一信念、统一标准、统一行动，并贯穿至日常管理与工作中，以“效率、效果、效益”的“三效”为原则和出发点，加大各系统、部门、组织之间的协同，建立以营销为龙头，以业绩为导向、以用户需求为目标的流程管理和架构，且加大人才的引进和培养，强化公司内部绩效、考核与问责机制。

　　黄总对商学院的成立和效能充满期待“用文化充实我们的内涵，用规范标准提高企业的管理水平和经营能力。小企业靠个人，中企业靠机制，大企业靠文化，减少个人“英雄”主义式的行为，多用文化，多用标准、多用机制，推动企业的健康成长”。

　　深化终端服务，关注细节，提高品牌店运营能力，打造经销商动车团队

　　品牌店盈利模式标准化输出，宏光正在努力做到“你把店面放心的交给我们，我们让你轻松的赚钱”，营销团队提前和经销商沟通，提供选址、店铺规划，为客户量身定做，全程跟进完成。从装修设计、产品组合、布灯、软装氛围，开业活动、推广活动，乃至人员培训、店面经营管理实行一条龙服务，保证了终端标准化“一比一输出”， 快速复制宏光品牌店。

　　01、系统化维护标准化执行

　　建好一个标准的品牌店只是一个良好的开端，随着时间的推移，新产品不断增加，氛围审美疲劳，销售人员乏力，产品更新换代等各种问题会阶段性呈现。此时，宏光的专业团队，专业服务的优势就再度突显出来了。

　　宏光的营销团队对品牌店进行阶段性的“会诊”和“系统化维护”，从店面氛围，布灯调整，到销售方法，销售人员产品知识及销售技能培训，到产品分析解决方案：老品、引流品提供解决建议，新品拉升方案，促销拉升方案等按公司的“品牌店维护标准”严格执行，开一个店就要让它持续盈利。

　　02​、全国联动拉升活动

　　2020年，还会继续通过举行多场“全国联动千店争霸PK赛”“季度性促销活动”优化产品结构和调整库存结构，抢占更多市场份额，提高宏光品牌在当地市场的知名度和美誉度，极大地调动了全国品牌店的销售热情，营造了一种相互学习，相互促进的良好氛围，有利于全国品牌店的综合竞争力提升，把其它品牌的经营者拉开更大的距离。

　　03、培训、实践、再提升

　　通过全国性、区域性“新零售、新动力、百强变千强”的培训会议，打造终端门店百万盈利系统等实际举措，聘请资深专业的实战营销专家，终端门店培训导师团队来进行驻店式培训、手把手教学，现场指导经销商进行实战训练、理论结合实际等，切实地从上游到下游，从软件到硬件，从面子到里子，帮助宏光的品牌店提升综合质量和经营能力，做到高端品牌，高颜值象形，高销量产品，高素质人员，高效益管理。

　　榜样力量 百强变千强

　　新零售，新赋能，新动力，运用新技术新工具，帮助客户高效链接高效成交

　　2019年，宏光照明深刻理解市场的形势和肩上的责任重大，黄总提出“新零售、新动力、百强变千强”的市场战略，对组织实施落地提出了具体的纲要和指导思路，率先对宏光的优秀品牌店进行“新零售”赋能增值，公司提供人员、技术、平台、运营、营销等全方位扶持。2020年，营销中心将制定具体的实施方案，运用强大的工具和平台，帮助更多的终端客户优化经营，提升竞争力。

　　分类优选提升：对客户进行分类评估，达到一定基础和条件的，优选并一对一全程帮扶，优先享受宏光“新零售系统”赋能落地支持;

　　迅速裂变渠道：帮助客户以及客户的合作商、分销渠道建立线上商城;

　　平台系统共享：LBS定位、小程序、二维码分享、简化运营、智能化销售这些工具和服务，充分运用自媒宣传，帮助客户达成引流并促进成交;

　　精准目标活动：经常针对性组织不同的客户群体进行营销活动，促活客户，拉新复购。

　　先进技术支持：开放“酷家乐”智能设计平台，360度全景模拟新技术，为设计师、消费者设计方案、选择产品提供了精准的智能技术。有利于和客户深入互动，建立信任关系，切实帮助客户提高成交率和成交质量。让一部分品牌店先“武装起来”实现销量倍增，打造百强品牌店，再以点带面，扩大辐射范围，带动、提升全国更多的品牌店。

　　携手共赢 向梦想出发强

　　与梦想者同行，坚持梦想，坚持信念，让我们付出能量，全力以赴去实现

　　理解一个具有19年产研历史的照明制造企业，不能只停留在老牌企业的印象，宏光照明的成功发展在于：他有19年的坚实基础和深厚的文化底蕴，却又从不被经验所固化。相反，宏光更像一个年轻时尚的小伙子，充满了朝气和活力，无论是在新技术的运用，在艺术造型的创意，还是在空间氛围的营造上，都具有强烈的时代感。

　　2020年，宏光人会继续以全新的姿态，饱满的热情，在市场上一展锋芒，以敢为天下先的创新精神，带领旗下300多家宏光品牌店，组成一个庞大的联合舰队，浩浩荡荡地向新的目标前进……

　　宏光不断更新和提升服务理念，以优越的产品，更贴心的服务，更给力的投入，以超强的综合实力应对瞬息万变的市场。宏光的成本竞争优势、差异化竞争优势、聚焦竞争优势都超越了同行，走在了行业的前端!

　　在新的一年里，宏光顺应时代的潮流，顺势而为，与时俱进，携手员工和客户，向梦想出发!(源自：古镇灯饰报/璞玉)