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重庆泰丰灯饰王孟:以体验,赢未来

-- 发布时间 2019/12/9 16:10:56 浏览(
【导读】虽然大家都说现在行业不景气,但王孟始终相信整个照明行业未来的趋势一定是光明的,企业销量会逐年递增。

  浙江商人,可以说是中国人中最能创业的商人之一,在照明行业,从上游的欧普钜豪到下游的圣鼎华光,也处处都有浙江商人的身影,他们艰苦努力,敢打敢拼,在每个区域都能给人留下深刻的印象,重庆泰丰灯饰总经理王孟,在重庆市场做出了浙江商人的风采。

重庆泰丰灯饰王孟:以体验,赢未来

  少年闯世界 贷款启事业

  对于中国人而言,读书改变命运是普遍的观点,但浙江人特别是温州人却更习惯经商改变命运,出身于温州的王孟也是如此。

  1993年,少年王孟辍学出外闯世界,并没有什么明确的目标,对什么都不太熟悉,刚好身边的朋友在做灯具行业,于是通过朋友来到重庆,到朋友的店铺里面做帮工。但是,打工并不是从小受温州商业文化侵染的王孟甘心做的事情,经过三个月的时间在朋友的店铺里基本学会照明灯饰的相关知识后,王孟开始了自主创业之路。

  当时,温州地区的民间放贷放得很开,王孟通过家里借贷了8万元左右的资金,照明灯饰事业正式启航。那时全国做灯饰的企业和经销商都比较少,重庆市区甚至只有解放碑那边的十几家临街的街铺为主,更没有正规的灯饰专卖店及市场,因此行业竞争并不是很激烈。

  当然,尽管创业早,竞争小,王孟的创业初期也并非一帆风顺,由于是外地人,在当地没有任何的人脉,加上太年轻,又是人生第一次创业,没有经验,资金也不充足,展厅位置交通不发达,刚开始的一段时间只能算是苦熬。好在当时店铺人员费用低,勉强维持了下来。后来,店铺开始慢慢挣钱,但当时由于岁数小,童心重,挣的钱基本上都花掉了,所以也没有攒下什么钱。

  经营三年时间后,王孟才发现灯饰照明产品生产厂家基本集中于广东中山古镇,于是通过关系找到厂家直接进货,降低了进货成本,利润空间得到进一步扩大,才开始有了积累,企业也逐渐越做越大,陆续代理了华艺、澳克士、冠华等知名品牌。

  后来,王孟将企业正式更名为“泰丰灯饰”,并于2017年做了冠华重庆总代理。现在,泰丰灯饰主要经营现代风格灯饰、水晶吊灯系列灯饰、欧式吊灯等多种类型的灯具,主要自营店铺在智慧光都,总展示面积1800多平米。展厅根据灯饰的各类种类分布有序。然而,虽然面积大,但展厅的灯具样品依然显得比较拥挤,主要是原大石坝的齐祥灯具市场店铺撤店,剩下很多的灯具样板,目前王孟正在积极解决这一问题。

  注重购物体验 发力隐形渠道

  从进入社会,王孟的起点就是做灯具行业,尽管中途也尝试过做其它的行业,到头来仍然回头继续经营灯具行业。王孟认为,隔行如隔山,加上在多年经营灯具的过程中攒下了很多的行业上游资源,积累了深厚的感情,要离开行业重新开始已十分不现实。虽然灯具行业看似简单,但经营起来也不容易,需要考虑方方面面很多的问题。

  当初选择代理冠华,主要是看重冠华是真正的生产型企业,集产品设计到研发、生产为一体,并且在产品的性价比的把控上做得很到位。可以说是真真正正价廉物美的好品牌、好产品。同时,企业的导购专业知识培训,店铺展厅体验,业务员渠道开发指导,广告及活动支持都十分给力,给予经销商很大帮助。

  虽然大家都说现在行业不景气,但王孟始终相信整个照明行业未来的趋势一定是光明的,企业销量会逐年递增。他认为,随着现在人们的生活品质提高,对于装修的需求肯定也会越来越大。以前每家装灯可能就是用点灯泡就行了,但是现在每个房间都会用各种灯具去点缀,每家每户可能都会用到主灯花灯、辅助筒射灯,所以量上面肯定是会增加的。不管后期的灯具行业怎么改变,如果装修想要高大上,肯定还是要吊灯系列的灯具才能达到好的效果。

  因此,经销商要先把自己的内功练得更好,一是店铺导购的专业知识培训要做好,第二个是店铺展厅的体验氛围要做好,第三点是渠道开发要做好。泰丰灯饰后期的主要规划就是以体验为主,与装饰公司会有更多的对接,因为如果再按传统做法去其它市场及小区去布局,费用会很高,得不偿失。

  王孟希望冠华等上游厂家能紧跟时代的发展潮流,把未来的智能化等趋势产品做到极致,给经销商带来更大的支持。回想自己的创业过程,王孟最遗憾的还是自己文化程度不高,所以现在有条件的情况下,他希望在做好灯饰照明生意的同时尽可能地把自己的子女培养好,让他们走出不一样的精彩人生。(源自:古镇灯饰报)

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