华艺照明持续深化“家商并举”战略，凝聚厂商一体化重要力量!

　　面对2020年充满不确定性和不稳定性的的外部环境，华艺积极调整内部管理，以消费者和客户需求为中心，重构组织架构和管理流程，形成了“用户到总部再回归用户”的信息反馈链条，形成了产品和服务的改善闭环，为开春“连环两会”的圆满举行，赢战2021奠定了基础。

　　会议旨在深化“家商并举”的战略举措，让全国经销商、运营商明确战略定位，深入了解全品类产品与上市新品，发布各项支持政策与服务体系，凝聚起厂商一体化的力量，在新年度实现更高的销售与管理目标。

　　2021年华艺家居照明春季新品发布会

　　2021年华艺商用照明经销商交流会

　　华艺集团董事长、总裁区锦标在两次会议致辞中为“家居&商用”照明业务定下了2021年的发展基调，并同样强调了线下实体经销商对华艺照明发挥的基础和关键作用，承诺将不遗余力，全方位赋能经销商，实现厂商共赢的良好局面。

　　针对华艺家居照明，区董事长表示，2021年，公司将围绕“健康光，好生活”和“品质、速度、创新”的理念进行持续的品牌推广投入，围绕“成本、品质、交期”进行持续的制造升级、持续的产品创新、持续赋能渠道和门店经销商;而经销商则需强化服务意识，提高本地化的服务竞争力、营造良好的购物环境和购买体验服务、提高主动营销的意识和行动、主动积极应对竞争。

　　华艺集团董事长、总裁 区锦标

　　区董事长强调，华艺商照业务同样是公司长期战略中的重要版图，并将长期保持一定的战略耐性。为在三至五年内让华艺照明成为中国商用照明领域第一集团军的一员，公司给予商用团队充分的授权，内部的各项资源适当地向商用照明业务倾斜，在“家商并举”的战略下实现家居与商照业务品牌资源共享、产品界定、渠道协同的有机发展。

　　“聚力攻坚•务实求变”华艺照明2021年春季新品发布会

　　“聚力攻坚•务实求变”主题报告

　　华艺照明家居事业部总经理李军在主题报告中为经销商从外部环境、公司经营战略与终端营销层面解码了华艺照明赢战2021的关键路径与举措：

　　操盘好生意的三大关键对策——“零售管理精细化、销售渠道多元化、主动参与竞争”，而围绕“品质、速度、创新”的理念进行文化建设，增强组织能力则是关键对策的核心基础。

　　针对如何“赢战2021”这一问题，李总给出了他的答案：“拥抱公司变化，顺势行动”与“刷新思维”，展示了迭代升级后的家居照明旗舰馆以及全新上线的老客户及售后服务运营系统，详解深耕市场推广模式，与“猎鹰计划”搭建起的市场组织架构......

　　华艺照明家居事业部总经理 李军

　　新品启鉴

　　华艺照明家居事业部产品经理李军、华艺照明家居事业部产品经理朱军军分别为与会嘉宾带来各类重磅新品，讲解新品的主题概念、产品规格、设计细节和家居搭配指引及区别于其他品牌的独特优势。

　　华艺照明家居事业部产品经理 李军

　　华艺照明家居事业部产品经理 朱军军

　　华艺照明家居事业部新零售总监崔冬阳简要解析了近年来家居装饰吊灯的产品特点与发展趋势，讲解了华艺照明2021年家居装饰吊灯类产品项目以及创新的新零售商城(黑卡)会员制在华艺新零售平台的规划与实施。

　　华艺照明家居事业部新零售总监 崔冬阳

　　“转型·增值”商照工作汇报

　　华艺照明商用事业部总经理郭钧在“转型·增值”工作汇报中指出，以产品进销差价为盈利手段的传统经销模式难以应对当前日新月异的市场形势，当前经销商需要转型为专业服务商，以增值服务开拓渠道新红利。

　　2021年华艺商照将深化“基础服务、产品支持、照明设计、项目管理”的专业服务体系，协助全国50%以上的有效门店(家居&商照)实现向专业服务商的转型升级。

　　华艺照明华艺照明商用事业部总经理 郭钧

　　政策宣贯 业绩飘红

　　华艺照明家居事业部销售总监詹银乐宣讲最新订货政策。会议结束后，运营商、经销商前往华艺广场内的全新家居照明旗舰馆，掀起选订热潮。

　　华艺照明家居事业部销售总监 詹银乐

　　艺筑新光2021华艺商用照明经销商交流会

　　华艺商用照明发展规划

　　华艺照明商用事业部总经理郭钧做《华艺商用照明发展规划》主题演讲，系统梳理了近年来战略定位、产品规划、渠道协作、终端运营、品牌推广与组织架构等的优化与未来规划，持续深化经销商对华艺商照“艺筑新光”的品牌认知与共赢信念。

　　华艺照明商用事业部总经理 郭钧

　　华艺商照将以复合渠道为基础，以地产战略为重点突破，以商业连锁为新增长点，对市政公建择机运作，循序渐进地垂直渗透各细分市场，以专业推广持续影响行业与用户，为行业用户提供专业照明解决方案，实现行业照明头部品牌之一的目标。

　　华艺商用照明产品及支持

　　华艺照明商用事业部产品经理李孝方在《华艺商用照明产品及支持》主题讲话中指出，商用照明是基于行业细分的照明系统服务。

　　华艺照明商用事业部产品经理 李孝方

　　因此在产品策略及规划上，华艺商照形成“1+N(基础产品+专业产品)”的产品体系，坚守品质底线，并根据细分市场机会逐步规划项目产品，以“常规+项目产品库”的形式应对各类项目，逐步推进实现综合的解决方案。

　　市场推广策略

　　华艺照明商用事业部市场总监区锦业从“终端设计、照明设计服务、培训、品牌推广”四大方面对市场推广进行解读及部署，集中展示了最新标准店面与总店的形象和规划设计，介绍了华艺照明DIALux光环境模拟计算软件，并先后公布2021年线上线下培训安排与细分专业推广规划，并预告了2021年华艺商照参展信息。

　　华艺照明商用事业部市场总监 区锦业

　　商用照明房地产集采战略

　　华艺照明商用事业部地产战略负责人韩军武提出要建立“培养专业工程服务商体系”与“房地产产品库”，并抛出华艺商照在房地产集采战略上的强力保障措施，确保2021年阶段性三大销售目标的完成，携手经销商快速提升规模。

　　华艺照明商用事业部地产战略负责人 韩军武

　　把握战略定力，咬定青山不放松!2021年华艺照明将坚守“家商并举”的战略举措，逐步释放内部管理改革红利，高效提升经营效益，稳健推进厂商一体化，合力赢战通用照明天下!