照明电工已有大牌占据，灯饰品牌谁能胜出

　　行业内有个段子：在米兰设计周或法兰克福照明展遇到同行，如何分辨是做照明还是做灯饰的老板?在奢侈品店里，如果拿着一个包包看来看去研究款式、工艺、价格的就是做照明的老板，而进店就像点菜一样，这个、这个、这个还有这个，全部拿过来买单的，基本上可以判定是做灯饰的老板。

　　2020年，大家没能像往常那样去参加法兰克福照明展，见识灯饰老板们的风采。一方面由于疫情，反复延期后取消了2020年的法兰克福照明展;另一方面，由于市场碎片化导致的灯饰企业销售额萎缩和产品价格战的白热化，灯饰老板那种豪横感荡然无存，存留的只有那高傲的头颅和曾经沧海的高贵气质。

　　中国照明电工行业的洗牌已经完成，全球通用照明市场领导者有昕诺飞、朗德万斯，中国通用照明市场领导者有雷士、欧普，电工市场领导者有公牛、正泰，各个细分品类也都出现了数一数二的领导品牌。

　　但是，中国灯饰行业至今还处在群龙无首的分散状态。除几家专业做内外销OEM加工和两三家房地产集采企业之外，绝大多数销售额都在3000-5000万/年，年销售额过亿元的灯饰企业可谓凤毛麟角。目前，灯饰企业数量多、规模小、利润低，没有领导品牌，普遍经营不规范，甚至有很多企业在迷茫中逐渐失去了信心，如此大的市场空间难道就出不了一家领导品牌吗?

　　其实，中国灯饰行业的市场空间和发展潜力是非常巨大的。2019年，中国的城镇化率仅为60.60%，相对日本的91.70%，美国的82.50%和英国的83.70%，还有很大的发展空间。自1978年改革开放以来，中国城镇化率从17.90%提升到60.60%用了40多年，平均每年提升1%。按照这样的速度，中国城镇化率未来还有30%的提升空间，也就是至少还有30年城镇化建设所带来的市场机会。

　　城镇化将会直接带动房地产的销售，作为建筑装饰材料的照明、灯饰、电工等都是刚需产品。中国照明灯饰产品仍有很大的市场空间，作为灯饰企业应该如何把握机遇，乘势而为呢?

　　首先，要以消费需求为中心，根据消费需求做产品研发设计。消费者已经迭代，8090后成为装修主力军，灯饰企业要进行品牌年轻化、产品智能化、运营数字化的升级，以大数据分析消费需求和产品趋势变化。

　　其次，要做渠道下沉，在一二线城市开几十家店根本无法支撑一个全国性品牌的销售额。未来十年，至少有1.85亿人进城，2800个县城将会释放出巨大的装修需求。

　　再次，要做行业品牌宣传，提升品牌势能。市场碎片化唯有强大的品牌影响力才能在市场竞争中立于不败之地。

　　最后，要把握注册制政策机会，积极拥抱资本上市。截至2020年9月16日，今年已有6家LED照明相关企业在主板、中小板、创业板、科创板上市，还有10家已经申报材料，其中四家LED企业已经成功过会。灯饰行业至今尚无一家上市公司，谁能成为第一家，将会迅速集聚人才、经销商、资本和终端客户。

　　灯饰是一个重体验、重服务，并且低标准化、低频购买的产品，这个行业的产品特性和消费特点决定了灯饰行业的产品和服务是融为一体，不可分割的。谁能够做好品牌年轻化升级，把品牌专卖店遍布全国市县，为中产阶级和新中产阶级提供专业化服务，谁就能够突出重围，成为灯饰行业的龙头霸主。