澳斯华：聚焦“非标定制+轻奢艺术”，做细分领域匠心者

　　​从成立之初起，澳斯华就以超前的现代审美、严谨的工匠之心以及强劲的定制能力，承接各类非标定制，赢得了众多设计师、设计公司和家具品牌的青睐。近年来，随着市场扩大，澳斯华开始拓宽销售渠道，2015年正式进入国内市场布局销售网点，让更多富有设计感和艺术感的轻奢艺术产品走进千家万户。这家沉淀了13载的轻奢艺术非标定制灯饰制造商为何有这魄力?

　　为更好地了解澳斯华的产品方向和渠道布局情况，近日，笔者来到星光联盟6楼的澳斯华旗舰店，与澳斯华总经理黄小珍面对面交流。

澳斯华总经理黄小珍

　　与时代同步，做行业逆行者

　　在整个灯饰照明行业都深受疫情冲击的2020年，不甘平庸、无惧挑战的澳斯华却做出了一个惊人的决定，即在星光联盟新开设澳斯华旗舰店。黄小珍认为，逆势之下，不进则退。越是在行业处于难以为继之时，企业越是要重新审视自身的发展，由于澳斯华在行业中已有13年的沉淀，同时也看到了自身仍有进步的空间，因此选择在星光联盟新开设澳斯华旗舰店，这也是今年公司的一个重大决定。

　　据悉，星光联盟澳斯华旗舰店于今年4月正式营业，虽然疫情来袭很多企业都放慢了节奏，但也未阻挡澳斯华旗舰店的装修挂样进度，由此可见澳斯华团队的高效，当然这也离不开多年来公司团队统筹各大工程项目的经验积累。

星光联盟澳斯华旗舰店

　　目前，澳斯华旗舰店内主要展示现代轻奢极简风格艺术灯具产品，这些展示的产品大多都是澳斯华的经典款。黄小珍告诉笔者，目前澳斯华整合非标定制灯饰与轻奢艺术灯饰两大板块，从设计到生产再到安装都是公司一手包办，公司有足够强大的设计研发团队、生产团队，即能满足有不同定制需求的非标定制项目，也能满足当下的主流消费群体对个性化、定制化产品的需求。由于非标定制产品通常都需要最快20-25天左右的工期，而要重新开模的非标定制产品最快也要40-50天左右的工期。对于一些想要设计感强、品质优的产品，又急着出货，无法等待非标定制产品的工期的商家，澳斯华也顺应市场与商户的需求，对一些常规爆款产品备以货存。

　　彰显非标定制的实力

　　除了产品富有设计感，澳斯华的定制能力同样深受设计师好评。在个性化需求、消费升级的当下，定制灯具也成为时尚和个性的代名词，“定制”最大的与众不同是可以根据顾客想法和需求来进行制作。多年的非标定制经验锤炼，让澳斯华在品质和流行前沿独树一帜，至今已成长为一家及研发、生产销售、工程施工服务为一体的专业灯饰制造商，非标定制产品适用于工装、酒店、会所、别墅、售楼部、样板间等场所。

　　在国内外有一系列高端酒店及豪宅案例落地，如上海世贸大厦、北京中央国债大楼、东莞万达酒店、东莞厚街国际大酒店、厦门喜来登酒店、杭州开元大酒店、云南白药制药厂、三亚海棠湾洲际酒店，郴州莽山森林温泉旅游度假酒店等。

　　实际上，“非标定制”不是没有标准，恰恰是指更高的标准，要求强大的设计能力、严格的品控和优质的交付能力，这并非任何灯饰企业能做好的，澳斯华13年的经验源自不断的摸索和沉淀，也是实力的最好证明。

三亚海棠湾洲际酒店

沈阳东方银座铂尔曼酒店

南京泰和院子

　　坚持工匠精神，把产品做到极致

　　在交流过程中，令笔者印象特别深刻的是黄小珍提到的“工艺与价格必然是成正比的”，这也是她很引以为豪的地方。目前很多人的两大误区：和高端产品谈价格，和低端产品谈品质。由于灯饰行业门槛较低，从业者不可谓不多，行业竞争激烈，不乏有投机取巧者在价格上大做文章，导致价格战狼烟四起。

　　在黄小珍看来，对工艺、品质有更高要求的产品，是不可能低价出售的，产品的工艺与价格必然是成正比的。一直专注于轻奢艺术灯非标定制领域的澳斯华，注重细节，追求完美，不惜花费时间精力，孜孜不倦，反复改进产品，不投机取巧，用一颗赤诚的工匠心，以精益求精的精神来确保每一款产品的质量，对产品采取严格的检测标准，不达要求绝不交货，更不打价格战。

　　如今，澳斯华产品定位中高端，产品材质更多元化，如加入了24k金、施华洛世奇水晶等高端元素材料，以满足中高端人群的非标定制需求，做出品质更好、更专业、更有竞争优势的产品，彰显出定制的力量，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

东莞厚街国际大酒店

　　探索多样化渠道发展模式

　　多年来，澳斯华一直坚持走设计师、工程渠道，通过参加设计展加强与设计师互动。极其注重“走出去”的澳斯华今年12月份将参加广州设计周，接下来还将参加2021年3月份的家居装饰展。

　　此外，今年顺应时代发展，澳斯华也尝试了直播、抖音等线上推广新工具，顺势而为布局电商渠道，进行多渠道发展的延伸。当前多渠道发力的澳斯华已开拓出了设计师渠道、经销商渠道、工程渠道、零售、外贸、房地产等，探索出多样化的渠道发展模式。

　　正因如此，今年即便疫情来势汹汹，灯饰行业行情深受影响，但对澳斯华的影响并不大，凭着多年灯饰非标定制的行业经验和资源，以及产品品质有口皆碑，老客户回头率极高，今年澳斯华能稳步发展离不开老客户订单和外销订单，这也让澳斯华对今年公司的发展充满信心。如今，澳斯华已开始研发明年的新款产品，探索如何把定制产品品质提高和多渠道拓展，以便迎接2021年的到来。