如何在淘宝做灯饰营销

灯具业从先入为主、乱“市”英雄到各自为阵一统天下，专业是受人尊重的起点，钱是给内行人挣的，只要与时俱进、勇于创新，地平线上永远都会有新的希望。不要熟视无睹，要敢于取舍，不做第一做唯一。有志者立长志，无志者常立志；有人十年磨一剑，有人一年磨十剑。布局决定结局，定位不当，终身流浪。在“红海”里闯出自己的“蓝海”——大海航行靠舵手，干营销靠的是定位和策略。

通过淘宝官方数据统计——淘宝指数可以看出，“灯”一词的搜索量和成交指数都比较高，尤其是6月25日这一天，搜索指数和成交指数都达到了3681左右，搜索和成交的热门区域集中在广东、浙江、江苏、上海等地，这些较发达地区的指数偏高。但是相较“LED”这一相对冷门的词汇，搜索和成交指数都偏低很多。

在淘宝上，灯的主要类目分布是吸顶灯，占据了64%的江山，其次是吊灯。其他的小分类，如中国灯饰十大品牌射灯、壁灯、装饰台灯等数据都在百分比个位数徘徊。

最近30天(2012-06-02 至 2012-07-01) 购买“灯”的主流人群是 “女性白领，中等消费的初级买家，年龄在25岁-29岁，广东、江苏和浙江共占26%” 。

再从淘宝商城的品牌数据上可以看出，伦灯灯饰依旧雄占第一的宝座，其次是世源、格灯堡、广域及格局分类排在前五名，而前两名的品牌与余下三名差距明显拉大。而在相关商品中，“饭厅 不带光源 简约现代”的热销指数达到了15468，“饭厅 带光源 简约现代”的热销指数更是达到了25705，均价都在230元左右。