您当前位置:中国建材家居网 >> 灯饰 >> 灯饰_行业资讯 >> 热点聚焦 >> 浏览文章

王海荣:2020年业绩同比增长,靠的绝不是运气

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2021/1/25 14:57:07 浏览(
【导读】王海荣回忆起当时老家还没有通电,日常用的还是煤油灯,当其进入灯饰工厂看到灯饰产品才发现,原来灯饰产品可以做得这么好看,转眼间便与灯饰一路相伴至今。

  1996年,王海荣来到广东惠州,进入一家灯饰企业上班,这也是他人生的第一份工作。王海荣回忆起当时老家还没有通电,日常用的还是煤油灯,当其进入灯饰工厂看到灯饰产品才发现,原来灯饰产品可以做得这么好看,转眼间便与灯饰一路相伴至今。

王海荣:2020年业绩同比增长,靠的绝不是运气

  专访江西省灯饰照明行业协会常务副会长、冠华照明江西分公司总经理王海荣

  与灯结缘,一步一脚印

  直到2000年王海荣选择回到江西省南昌市创业,在当时最早的装饰建材市场万寿宫开设了一家400多平方米的灯饰店,当时主要经营千丽、胜阳、新丽金等灯饰品牌。

  “起初开店的投入还不是很多,主要是店面租金和装修费用。第一批货款厂家都允许先欠着,后期补货的时候再付款,这得益于前期在工厂上班时便认识了这些代理的厂家负责人,他们都愿意帮助我创业。开店之初以零售为主,批发和工程为辅,当时代理的灯饰品牌都以中高端为主,销售利润较高,同品类的竞争也不是那么激烈,加之自己对上游厂家较了解,能够及时补充到新品,因此生意还是比较好做的。”王海荣说道。

  2003年,与王海荣一起开店的合伙人余早生到古镇创办了冠华照明,因此他的代理品牌又新增了冠华照明,随着家居照明产品在市场的接受度越来越高,冠华照明产品的销售占比也越来越高。2010年,王海荣店面从万寿宫搬到阳光灯饰广场,面积增加到了800平方米,当时冠华照明的产品销售占比已达总销售的60%-70%,与此同时,成立了冠华照明江西分公司,对外合作推广都是冠华照明为主。

  王海荣告诉笔者,随着冠华照明产品系列的不断扩充,2016店面是展示冠华照明全系列产品,形象也是按照标准的冠华照明专卖店打造。在渠道开发方面,也是注重发展冠华照明专卖店模式。目前在全省已有三十个左右的专卖店,专卖店主要分布在县城,面积从200多到500平方米,公司对专卖店的开发也是比较谨慎,开发一家经销商就要负责一家,加强对经销商的扶持。此外,公司还有部分专区和散货客户也要给予重视,因为有些专卖店客户也是从专区和散货客户中逐步培养起来的。

  稳步前行,直面市场变化

  从2000年经营至今,王海荣感受最深的是市场日新月异的变化。他说道,2000年至2010年市场竞争不太激烈,同类产品竞争也不明显;2011年至2016年市场竞争就更混乱,新品牌不断涌现,产品同质化竞争也更为严重,没有体现出很明显的品牌竞争力;进入到2017年,行业品牌发展相对趋于稳定,各品牌有了更明确的发展定位,以及经销商也开始对走品牌化发展模式比较认同,当时冠华照明定位全品类模式也受到了很多商家认可。随着公司产品的不断完善、渠道发展也逐步发展,江西分公司的销量也随之逐年提升。

  今年虽然遭遇疫情,但江西分公司2020年的业绩相比2019年同期还是有所增加,主要得益于今年公司推出了很多的新品,不仅有流通类产品,还有开发了一些性价比更高的产品系列进行补充,满足不同渠道客户的需求。在销售中也更注意技巧,如让他们向客户推荐客单值高的产品,在导购的引导下客户选择冠华照明全系列产品的客单价普遍在8000-9000元。

  立足市场,发挥服务优势

  现在的市场竞争在品牌定位、产品差异、合作模式上已经没有太多的发挥空间了,要凸显企业优势只能从服务入手。经营全品类产品的过程中,公司尽量做到让渠道经销商没有后顾之忧,产品售后方面,第一时间发给客户解决问题;库存方面,分公司不要求渠道经销商做库存,根据经销商的需要卖一个发一个,分公司负责承担经销商的库存压力;新品更新方面,基本每个月都有新款产品推出。

  在日常的客户走访方面,王海荣保持一个月到现有专卖店客户店面拜访一次,还有业务员也会做日常拜访和活动协助,通过走访了解他们的需求,只有及时了解渠道客户的需求,同时把有效的客户需求汇总反馈到公司总部,才能实现上下游联动,在总部进行产品开发时能更符合渠道客户需求。

相关新闻 ------------------------------------------------------------------------------------

视觉焦点

每日推荐

热门新闻

只为高端品牌家居服务!中国十大品牌均是行业内著名的企业品牌;其无论在品牌的知名度、美誉度、产品的品质、售后服务等各方面均获得市场良好的口碑。中国建材家居网展播的数据榜单由网民投票后系统自动生成,排序不分先后。无偿服务于广大消费者,仅供消费者购买参考依据。如有与实际情况不同请及时与本站联系。

中国建材家居网,只为高端品牌家居服务;中国建材家居网是专业、品牌集中的针对高端家居建材十大品牌的服务综合平台;

运营中心地址:上海市浦东张江高科技园区博云路2号浦软大厦12楼 推广联盟QQ:460965656 咨询邮箱:jiancai@jiancai163.cn 网站地图 在线留言

中国建材家居网 版权所有 未经中国建材家居网授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像;COPYRIGHT © 2012-2020 ICP证号:粤ICP备09173718号
分享按钮