疫情下，灯饰照明行业之新变局

　　2020已过大半，年初一场突如其来的新冠肺炎疫情，不仅影响了人们的生命健康，而且打乱了几乎所有行业、所有企业的经营秩序。虽然，新冠肺炎疫情在全球各国得到了有效控制。但是，其左右全球经济和产业发展生态的影响至深。加上中美战略冲突关系日益紧张，世界格局正面临着百年未有之大变局。

　　面临如此恶劣的经济和市场环境，企业发展生存的压力可想而知。是硬撑着活下去寻找一线生机?还是选择停下来结束?是摆在企业面前艰难而又无奈的抉择。

　　那么，疫情下，灯饰照明行业之新变局疫情下，灯饰照明行业之新变局

　　直播促进企业数字化进程

　　灯饰照明行业一直是在线上发展缓慢的行业，企业的数字化程度低。不是电商大佬们对这个行业不关注，而是我们的企业主不重视。自认为，“灯饰行业有其特殊性，受电商的影响较小”。甚至我们整个产业都还没有完整数字化改造。

　　受新冠肺炎疫情的影响，直播平台火了。其实，直播带货也是电商。是传统电商的升级，它增加了与客户的互动和体验。

　　疫情的发生，客户不上门，业务不出门。生意怎么做?面对每天的费用开支。老板只有想法子卖货。怎么卖?打电话?不行;朋友圈?效果有限。于是，原来不关心互联网的老板们也开始试着玩起了抖音和直播。虽然不一定专业，但是这个尝试性的动作说明大家开始被迫寻求线上的突破了。而且，这好像也是唯一的办法了。

　　于是，一些厂家便联合起来直播卖货。尽管有人(没做过直播的人)对灯饰照明行业玩直播带货褒贬不一。但是，做了总比不做要强，总比等着疫情结束客户上门要强。最起码这也是企业应对疫情、与客户保持沟通的一个策略。说明这些企业在行动，在寻找机会。

　　最近，星光联盟也投入巨资搭建了一个灯都直播平台供品牌直播使用。这是一件好事。说明行业开始重视线上的力量了，开始知道如何来运用这个工具了。其实，不是只有疫情期间才直播，而是要将直播常态化。要成为企业、品牌、产品对外传播和与用户沟通的一个通道。其实，有些企业在疫情期间，也早已经有意识地积极地组织线上平台的搭建了。

　　所以，虽然灯饰照明行业的数字化意识低，但是因为疫情也加快了企业的数字化进程。

　　消费升级还是消费降级

　　这些年大家都在谈消费升级，当我们听到李克强总理说到，有6亿人收入也就1000元的时候，我们说消费升级似乎不太现实。但是，真正的消费力也应该不在这6亿人群中。国内还是有相当一部分的中产阶级和高端人群。

　　虽然在疫情和经济的影响下，人们的消费观念会有所变化，可能会节约一部分消费支出，降低预算，但不会去选择低劣的产品。特别是疫情，让人们更加懂得了珍惜生命、珍惜健康、热爱生活的意义。所以，在选择与生活相关的家居用品上，一定会选择更好的优质的产品。尽管我们觉得买灯的客人越来越要求便宜，越来越会砍价。那是因为我们行业不规范，打折的乱象让客户没有信任感。客户不是想买便宜，而是怕买贵，买到货不真价不实的商品。

　　对美好生活的向往之心，人皆有之。哪怕是收入也就1000元的6亿人群，他们一样在努力追求向往美好的生活环境。所以，基于人们对美好生活的向往，我认为，消费者对有品质的产品的消费需求的整体趋势是趋于升级的。只是有不同的层级之分。根据这个层级之分，企业再进行精准的产品定位，以满足不同层级的消费人群对美好生活的需要。哪怕是为了满足中低阶层的性价比产品，也不要用降低品质的方法来控制成本，而是要在设计上下工夫。

　　所以，消费的升级还是降级?我认为，不是由购买的价格决定的，而是对产品的品质的要求决定的。

　　内循环与双循环的影响

　　新冠疫情不仅影响了人们的生命健康，而且也左右了全球经济和产业发展的生态。加上中美关系对世界格局的影响。经济发展的格局也发生了重要的变化。

　　2020年6月18日，国务院副总理刘鹤在第十二届陆家嘴论坛开幕致辞中说到：“我们仍面临经济下行的较大压力，但形势正逐步向好的方向转变，一个以国内循环为主、国际国内互促的双循环发展的新格局正在形成。”

　　虽然这是一个较大话题，但是落实到每个企业身上，是具有战略指导意义的。企业发展的方向会更加清晰。实际上，今年以来，外销型的企业会有明显的外销受阻的感受。所以，国家提出“内循环为主，双循环互促发展”的经济发展模式是为企业指明了方向的。

　　所谓内循环，最简单直白的理解，就是把产供销全部留在国内。国内市场是个庞大的市场，有相对完善的产业链。对外销型的企业来说，如何转向国内市场?生产什么样的产品?如何营销?等是重要的挑战。而对于内销型企业，要做好如何应对外销型企业转向国内市场带来的冲击和竞争。

　　所有人的机会就不是机会，所有人的危机就不是危机

　　在防控新冠肺炎疫情的战役中，我们的医护人员冒着生命危险冲在第一线，成为最美的“逆行者”。逆行者就是在危机和困难面前，迎难而上的人。也指敢于冒险的人。

　　我们大多数人的思维是，在危机和灾难面前一定要先保住现金流，不做任何投入，先守住阵地。而另外一小部分人，却是在危机中寻找机会，做战略规划，该投入的投入，争取走在别人的前面。

　　在共享联盟的群体里面就有这么几个人，在疫情期间搞起了大动作。先是3月24日，临沂亮美嘉“灯饰仓储物流港项目”一期工程开工奠基。店面也进行了大面积的升级;3月28日，中山市福麟灯饰有限公司与“古镇灯饰产业智造基地”进行项目云签约，拿下地块，建立自己的工业园;今年初，海菱投入巨资改造升级星光联盟展厅，打造3000平米高端中式家居体验馆。6月底震撼亮相，尽显王者之气;华灯世家，昆明滇池会展中心南博智慧家居广场7000平米卖场也在紧锣密鼓地装修中……

　　在大多数人的意识里，在如此严重的疫情期间，做这么大的投入，不可思议。但是，机会永远是留给有准备的人，机会也是有限的。当所有人都看到的机会，就不一定是机会，很可能已经是一片红海了。当所有人都认为的危机，就不一定是危机，很可能会发现一片蓝海。

　　所以，在疫情期间，企业任何等靠要的行为都不可取，一定要积极地行动起来，在危机中寻找机会和突破。

　　灯饰照明人需要重振信心

　　疫情以来，总会听到身边的一些朋友哀声抱怨“做灯没有前途了”。甚至还怀疑自己当初就入错了行。其实，我觉得，说这话的人多少会有些违心。想想看，你人生的第一桶金，是不是做灯得来的?你人生的第一套房，第一辆车是不是卖灯挣来的?我想，可能很多人都是。

　　前些年，靠灯发家致富的舒服日子过惯了。如今环境变了，日子难过了便开始抱怨做灯不行了。其实，这对行业来说也是不公平的。毕竟它也曾经给你带来过快乐和希望。

　　当然，今天行业的发展也存在诸多的问题。比如，经营不规范、价格无底线、品质无底线，甚至道德无底线等等。这也给守规矩的人造成一些伤害和压力，反而成就了那些不守底线、不守规矩的人。其实，不是消费市场不给我们机会，而是我们自己人把行业做低了。客人想花10万块钱买灯，结果只花了1万。表面上看是帮客人省了9万，但事实上他并不满意。因为，他没有买到满意的有价值的产品。

　　只要规范起来，灯饰照明行业仍然是一个有光明前景的行业。毕竟人们的生活离不开光。我们灯饰照明人还是要重振信心。不是行业不挣钱，是我们自己太损人不利己，把市场做低了、做烂了、做小了。

　　马云曾说，灾难中倒下去的企业，80%以上是自己犯错。当企业把失利的责任推给形势、政策的时候，基本上很难爬起来。犯过错误的企业，认识到错在哪里，去思考如何改进，就仍有“回归”可能。

　　所以，疫情危机的发生，行业一定会产生一些新的变局，也会淘汰一些企业一些人。新冠也会造就出新的冠军来。