69％灯饰品牌经销商表示2020年将持平或超过往年销售额

　　一场突如其来的疫情，几乎打乱了全世界发展的节奏，“从众效应”不断发酵，恐慌的情绪弥漫在空气中，庆幸的是国内的疫情已得到了有效的抑制，全国各行各业基本已全面复工，无论是企业、卖场，还是经销商，2020年发展规划都提上了日程。疫情是否影响了经销商对2020年的发展规划?对此又将会如何调整?

　　恐慌中，看数据，讲策略，再布局。从调研的经销商数据来看，表示销售目标与往年持平的经销商占比达44%;近31%的经销商表示降低2020年销售目标;近25%的经销商表示2020年将提高销售目标。整体来看，超一半经销商满怀信心。让我们一起来看看在2020年这个新起点上，灯饰照明经销商是如何吹响决战冲锋号，全力以赴稳发展的。

　　多方加持冲刺新增长

　　临沂天马灯饰总经理刘治国

　　考虑到疫情影响，预计上半年市场发展会比去年有所放缓，但修订后的2020年销售目标与去年整体持平，努力冲刺销售新增长。

　　为了保障目标的实现，我们作出以下几方面的工作：一是零售方面，在终端零售方面大力拓展线上业务，加大社区群业务的开展;二是工程方面，已全面梳理并报备几百个项目的进度，同时签约多家集采、战采、精装合作等业务。国家在2月底发布今年重点项目的告示，尤其是山东境内实行网络签约来对接重点项目。

　　此外，通过此次疫情让我们感受到大品牌的实力，雷士照明公司总部进行终端业务的培训，开展全国线上直销业务帮扶，对区域开展的工程项目予以大力配合。总部签约多家战采业务交由渠道进行拓展服务。在特殊时期，我们自身也坚持以“解决客户突发问题”为主导，必要时采取“先发货，后打款”的方式以解其燃眉之急。

　　有信心完成销售目标

　　福建省金达商贸有限公司董事长卢丽娟

　　根据目前的情况，预计2020年上半年的零售会受到很大影响，因此公司2020年的销售目标相比2019年会有所降低。目前公司的批发客户已开始逐步补货，根据业务员和客户反馈的信息进入3月批发渠道的销售就开始逐步恢复，零售业务影响还不是很大，预计3月份可以完成预定的销售任务，并有信心完成年前制定的2020年销售目标。

　　今年将更加注重团队的建设和管理，为更好地完成销售任务，,将加强业绩任务的分解和分析，以及业务推进过程与跟进工作;在品牌推广方面加强潜在客户的重点推广。

　　项目入围信心倍增

山西玉展照明总经理武玉卿

　　因疫情打乱了很多部署，今年销售目标是平稳过渡。因老市场拆除暂且在临街开设门面，本来意向今年在太原南面市场租位置，布局可能会有所放慢。

　　今年将多条腿走路来维持公司运转，今年我们已经入围了一些项目投标，只要有信心就能解决一切困难。同时，今年将会加大对公司自身的宣传，和一些平台、搜索网站合作，并布局一些新产品来扩充客户群体;在工程方面会加大渠道建设，人员投入。

　　重点落在软装渠道上

陕西省西安市原点国际灯都城伯特利总经理郑杰

　　虽然2020年的开年并不容易，导致以零售为主的销售模式严重受创，但是我们对未来形势和经营策略很有信心。

　　2020年销售目标与去年持平，目标定为200万元。今年将会把重点放在软装公司的渠道建设上，努力锁定并维护一批稳定、长久的高端“批发客户”;另一方面，着手运营自媒体账号，通过发视频、做直播，打造流量型爆款。在疫情期间，厂家也为我们做了很多专业的培训指导，为新的一年突破添砖加瓦。