提供价值的灯饰产品 才会拥有持续的竞争优势

【中国建材家居网】回顾2014年灯饰行业的发展，不难看出其曲折，促销活动不受消费者待见，整体销量相对有所下滑。而另一方面，年底出台的“松绑政策”和“利率政策”让业内人员对2015年的发展充满期待。

灯饰团购成为销售模式不二选择

虽说灯饰市场已无明显淡旺季区分，但灯饰消费节点集中化越来越明显。大量的市场需求井喷式释放，需要有一个汇集众多灯饰品牌，集选购、比价等环节于一体的消费场所，此时，灯饰团购和展销成为不二选择。

灯饰消费市场如其他快消品一样，有着从众心理存在。灯饰展销配合各种各样现场促销活动可以最大限度突破品牌壁垒，短期内甚至在活动期内市场品牌效应飞跃。

灯饰品牌知名度是关键

经过了2014的奋斗，2015年将迎来全新的时代，灯饰将会迎来市场的全新整合，能在这个新时代突围而出，品牌的知名度将是决定这场突围战的关键点。

现在的消费者愿意到综合性的大卖场里去挑选符合自已风格灯饰的产品，主要原因在于现在的人没有那么多的时间去传统的批发市场，就喜欢到大型的、一站式的、服务比较好的地方去购买产品。这样就给灯饰市场带来了无限的商机，当这种趋向成为大势的时候，就会需要有更多的品牌来满足这种需求，因此，卖场的品牌，是消费者的首选。

要想使整个灯饰十大品牌行业有序稳步发展，灯饰品牌必须首先做到正视自己的发展脚步，有计划地针对市场来进行方位的调整，这才是做大做强品牌最有利的法宝。

渠道重头戏依然是卖场

在灯饰市场竞争日趋激烈的今天，众多灯饰企业都主张“终端为王”，让自己的销售人员与竞争对手决战终端。事实上，一些头脑敏锐的灯饰企业领导人已经开始意识到“渠道为王”，他们关心更多的是渠道的发展趋势，能清醒意识到，渠道不仅能够盘活物流、资金流和信息流，而且还能够提升品牌价值。

灯饰产品要想走向品牌化、大众化，渠道的作用无可替代。只有通过渠道，才能把品牌价值及客户的实际需求充分地体现出来。对于灯饰行业而言，渠道的重头之一就是灯饰专业卖场。到目前为止，灯饰专业大卖场在国内仍寥寥无几，但这是灯饰渠道发展的一个必然趋势。

行业卖场加速升级

不管是产品、服务还是品牌，不仅是市场竞争的焦点，也是能为消费者带来价值的“物质与精神的结合体”。灯饰企业产品不仅是有形的物质需要，更是无形的精神需求，也包含消费者追求的价值。企业以自身资源、能力、信誉等综合实力为基础，提供给消费者认为更有价值的产品或服务，是形成持续竞争优势的关键所在。一方面企业向消费者提供的产品或服务要有别于其他灯饰企业，形成独特价值的认识。另一方面提供高性价比产品和人性化、个性化服务，以及满足精神需要的品牌，从而形成企业的独特竞争优势。

灯饰企业要不断加强自身修炼，以产品、服务、品牌等要素形成消费者需求价值的核心，并使三者持续提升竞争力，通过创新使三者不断增添新的价值取向，只有能为消费者提供价值的灯饰产品，才会拥有持续的市场竞争优势。