灯具营销 线上模式打开家庭照明市场

灯具营销,线上模式打开家庭照明市场,业内专家普遍认为，未来 LED照明进入家庭是产业发展的必然趋势，也是目前LED照明企业应对产能过剩，打开家庭灯饰照明市场的关键抓手。

“近年来，随着制造与应用技术的快速发展，在国家政策的引导下，半导体照明从装饰、显示、信号等已得到广泛应用的领域进入普通照明领域，从室外进入室内。” 徐淮说，这是一个庞大的市场，但LED照明产品进入家庭目前来看是一件比较困难的事。因为消费者对价格及装修带来的灯具匹配性更为关注。不过，徐淮也肯定地说：“随着LED产品性价比的不断提高，随着LED照明各类灯具的不断开发，进入家庭是趋势，是必然。”

“目前国内LED照明产品普及化的主要制约因素在于成本较高，消费者认知不足。”上舜照明首席执行官孙建宁表示，LED灯比白炽灯省电80%，使用寿命为２．5万－4万小时，以每天使用3-4小时计算，LED灯的使用寿命可达20年以上。

“这么好的灯为什么老百姓没有大规模购买？原因是太贵了，白炽灯1-2元钱一只，节能灯十几元、二十几元一只，而LED灯泡五六十元甚至上百元一个，可以说是灯泡中的‘奢侈品’。” 孙建宁表示，为解决LED照明产品价格不够“亲民”的难题，上舜照明率先尝试线上模式，与电商京东展开合作，“京东完善的供应链服务体系可以优化产品供应，节省中间环节成本，同时网购平台可以实现低成本全角度地展示产品，更有利于节能产品在消费群的推广普及”。

对于上舜照明与京东合作，开启LED照明产品互联网线上销售先河，拓展家庭照明市场的模式，专家们予以高度肯定。

“现在很多企业都面临打开市场的问题。如果上舜照明可以通过网络渠道做成‘亲民’的价格，还是很有竞争力的。”杨兰芳表示，国家半导体照明工程研发及产业联盟在前一阶段对渠道进行了调研，目前国内LED企业有70%的渠道集中在工程渠道和OEM出口渠道，对于终端消费渠道还处于刚刚起步的阶段。大卖场的渠道很多但入驻成本很贵，传统渠道的周期也很长。随着电子商务的出现，LED照明企业看到了一种新的选择。

“由于电商的进入门槛较低，见效又很快，可以快速地打开渠道，网络平台给LED中小企业带来一种新的选择。”杨兰芳认为，上舜照明可以利用自己的技术优势和产业链控制优势生产出一些品质有保证、价格进一步降低的产品；京东可以利用其电商平台，缩短从生产企业到用户之间的距离，降低渠道成本。这样的强强联合会对LED照明产业的终端消费渠道起到很大的带动作用，逐渐形成有影响力的品牌，建立起用户信心。

据悉，雷士照明、佛山照明等企业都在终端发力，推动LED照明产品进入寻常百姓家。据雷士照明内部人士透露，目前雷士照明已经成立电子商务部门，通过与电商合作，计划在天猫、京东商城上架雷士照明的产品，“线上产品不会和线下原有产品一样，我们会专门针对电商渠道来设计产品，避免对原有渠道的冲击，届时，电商渠道产品的价格会比线下优惠”。

文章求源:建材家居网中国十大灯饰品牌专题.