LED照明渠道建设中的问题及应对招数

LED照明渠道建设中的问题及应对招数。在发展建设过程中，遇到问题是难免的，如何正确应对问题才能看出企业的能力。今天LED照明渠道建设中问题也有很多，究竟有哪些问题在制约其发展，我们又该如何去面对呢？

LED照明渠道建设中的问题

认知度低：很多消费者没有真正的了解LED灯具，总的来说LED行业认知度不高，这就直接导致很多经销商缺乏信心；卖场对LED产品并未完全认可和接受，现在开设的LED专卖店，展厅展示功能大于渠道建设功能。

经验欠缺：LED照明是新兴行业，其行业特性较强，可借鉴的经验少，目前没有可行的渠道招商章程可遵循。

产品价格普遍偏高：这是LED渠道招商的瓶颈问题，受高价格制约，导致很多消费者对LED灯具“敬而远之”，所以企业要降低门槛，要贴合消费者能接受的价位。

产品种类偏少：现阶段LED照明产品种类比较少，还不足以撑起店面，消费者购买的时候没有太多的选择，这也是很多LED品牌迟迟没有专买店的主要原因。

LED照明渠道建设的应对招数

1、从卖产品到卖理念

我们看到国内灯具十大品牌企业还是在展示产品，为了卖产品而卖产品，可是国际大厂卖的是“理念”，是一种体验和享受。说白了，国内的企业在贱卖’大白菜’。反之，国际企业能设计出更具美感和理念的氛围，并且能提供一整套解决方案，单个产品价格并不高，但是整体解决方案完全能提升产品的价值。

2、多渠道拓展销售网络

虽说目前LED企业以工程渠道为主，但卖场渠道建设企业要特别重视，不仅可以进驻家居建材卖场，还可以进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。

3、细分市场，提高产品附加值

现阶段的LED照明，不仅在普通照明市场，还有娱乐照明、农业照明、体育照明、商业照明、医用照明等，企业不能追求“大而全”，而要在擅长和熟悉的领域做深做细，“长袖善舞”才能引来看客的喝彩。

除了在细分市场领域方面拓展业务，更远努力增加产品的附加值，满足客户的需求，创造品牌，从而提高美誉度和行业竞争力。

市场需要我们自己主动的去发现商机发现问题，自己大胆的去寻找新的方式方法，更好的为企业的未来与发展做好铺垫。