辉煌没有终点——2019年水晶灯市场大调研(西南区)

　　近年来，随着简约现代灯、欧式灯、美式灯、新中式灯等各大细分灯饰品类的快速崛起，独领风骚多年的水晶灯正逐渐“失宠”，一批苦心经营多年的水晶灯品牌企业也不得不接受残酷的市场现实，纷纷谋求转型。

　　四川

　　高端水晶灯品牌市场依旧火爆

　　低端品牌逐步被取代

　　从目前花灯品类中水晶灯的发展现状来看，整体市场份额有所下降。据不完全统计，四川省成都市各大灯具市场的水晶灯经销商占比约30%，一些综合店经销商水晶灯产品销售份额约占整体店面的30%。目前，活跃在成都市场中的专业水晶灯高端品牌有金达、宝辉、奥斯哥纳，而中高端品牌有金枝玉叶、金丰美、美洛蒂以及爱施华。据了解，中低端水晶灯的市场份额缩水较为严重。

　　从市场中比较受欢迎的水晶灯品牌来看，之所以能保持受欢迎程度不减的原因，一方面是在行业中有一定的沉淀、始终专注水晶灯领域、注重原创设计的开发与保护、在产品材质上有较高要求、定位精准、产品溢价能力强、靠设计和定位拉伸价值等多重优势;另一方面，经营水晶灯品类的经销商在市场上有着很深的沉淀与积累，销售渠道和客户也能精准匹配产品。

　　而销售额下滑严重的低端水晶灯原本以价格低廉为主要竞争手段，消费阶层的消费能力普遍偏低，并且由于价格低廉而造成材质的不过关，用户体验感差，市场反响不高。

　　品牌、品质才是未来发展的长远策略

　　成都亮颖灯饰总经理 高慧颖

　　最初经营水晶灯时，水晶灯在花灯领域为主流品类，当时无论是经销商还是消费者对于品牌观念还不够强，店内以性价比高的水晶灯为主。挥别水晶灯的鼎盛时期，发展到现阶段，水晶灯的市场份额在进一步缩水，目前店内仍有一部分水晶灯在展示，但已不是店内最受欢迎的产品，销售份额约占整体店面的25%，相比2017年有所下滑。

　　之所以水晶灯没有以往受欢迎，个人认为有一部分原因是市场中的产品款式越来越丰富，消费者的选择越来越多。近几年，现代灯的市场占比逐渐加大，新中式潮流也愈渐兴起，再加上去年轻奢类产品异军突起，让原本受美式灯影响的水晶灯再次受到冲击。

　　目前，进店的主要消费群体为90后，新一代的消费群体更喜欢设计简约、更具个性化的产品，而水晶灯在设计方面可能已经进入瓶颈，款式大体相同，加之轻奢产品在材质上也有一些水晶灯的元素，分流了一部分客户群体。

　　在灯饰生意经营过程中，我发现，不仅仅是水晶灯，未来的发展趋势中无论哪种品类都需要品牌化发展，性价比已经不是最有力的竞争筹码，品牌、品质才是未来发展的长远策略。

　　云南

　　水晶灯市场需求仍在

　　在昆明市的每个灯具市场几乎都能看得到水晶灯的身影，水晶灯品牌比较集中的灯具市场分别是：西山区大商汇灯具市场、新螺蛳湾灯具市场、华洋家居广场、红聚灯具市场以及一些临街铺面，但数量不多。

　　昆明主城区经营水晶灯的大小商户有50家左右，没有整店经营水晶灯的商户，主要是以专区和店中店的模式经营，入驻的高端品牌有金枝玉叶、金达、美洛蒂、宝辉、奥斯哥纳等。高端水晶灯基本上是当地的千平大店，如奥斯哥纳入驻昆明亚泰灯饰，其专区面积达800多平方米。

　　近年来受市场大环境的影响，水晶灯在当地的市场份额出现整体下滑的迹象。据商家介绍，水晶灯销售从2017年下半年就开始逐步下滑，特别是二三线品牌受影响较为明显些，有部分店面缩减了原本的水晶灯展示区面积一半以上。有的2019年开年以来，店里水晶灯更是一盏都卖不出去。当然，还是有部分高端品牌经销商以及灯饰行业的老字号有自己固定的客户群体，同时在当地树立了良好的口碑及人脉，所以不管行业如何发展或洗牌，水晶灯市场需求仍在。

　　消费群体年轻化 水晶灯销量下滑是必然

　　昆明亚泰灯饰有限公司总经理 姜振国

　　昆明亚泰灯饰成立于1993年，目前在昆明有两个店面，分别坐落在新螺蛳湾家居博览城和华洋家居广场，店面总面积近4000平方米，水晶灯专区800平方米左右。奥斯哥纳是昆明亚泰灯饰有限公司的主打水晶灯品牌，于2009年成功打入昆明市场，是合作时间最长且是唯一代理着的水晶灯品牌。

　　2018年与2017年水晶灯的销量基本持平，但从今年开年到现在，水晶灯销售明显下降，与同期相比至少下降了30%。主要原因是消费群体改变，现在消费主力为80后、90后甚至00后，装修风格以轻奢、极简为主，对于水晶灯的需求大幅减少。

　　从目前的市场来看，水晶灯市场的销量下滑是必然趋势，但是装修风格高端的空间，若没有水晶灯的点缀还是体现不出高端上档次的风格，虽然每个消费者的审美观都截然不同，但水晶灯市场还是会在市场占有一席之地。

　　重庆

　　水晶灯品牌化大势所趋

　　在重庆的主城市场，各大专业灯具市场几乎没有水晶灯的专卖店，只有像灯玛特这类型的单体大店以及灯巢这种高端卖场仍有水晶灯的专卖店。另外，在智慧光都灯博广场有2家水晶灯专卖店，分别代理天丰灯饰和亮尔雅。其余水晶灯商户大都是以分区或者散货的形式为主。

　　2017年以前，水晶灯的品类在重庆市场销量非常可观，不管是商品房、花园洋房还是别墅，或是餐厅，都喜欢那般雍容华贵的水晶灯灯饰。直到后来，由于清洗困难、清洗成本高以及选材不讲究等问题，再加上美式灯的风靡，水晶灯市场被抢占了很大一部分。目前，别墅用户是水晶灯品类的主要消费群体，但他们的购买习惯更倾向于品牌化。

　　水晶灯库存积压严重 出售难成痛点

　　重庆欧普照明总经理 胡彬

　　2013年开始经营水晶灯，先后代理过很多水晶灯品牌，现在主要代理欧普照明。目前水晶灯的经营面积只剩5平方米，且展示的是一直未销售完的水晶灯存货。也可能是店铺装修风格的原因，店面的前半部分全以现代为主，后区主要陈列其它风格和一些库存积压的单品，所以几乎很少卖水晶灯。

　　在以往经营水晶灯过程中，主要遇到的困难是水晶的材质级别很多，往往大多客户都是看款式和价格，却又忽视产品材质本身的价值。我认为水晶灯还是需要大面积的整体展示，才能呈现出效果，如果以散货形式销售水晶灯，就无法卖到高价格。