去繁存简，水晶灯的新审美——2019年水晶灯市场大调研(华东区)

　　近几年来，因市场流行风格的变换，水晶灯行业遭遇市场销量急剧下滑的严峻考验，许多灯企扛不住压力，纷纷转型生产其它品类灯饰产品，更或直接关厂退出。在灯饰行情不景气的大环境下，水晶灯市场何时回暖?

　　山东省：水晶灯“缺点”凸显逐渐被取代

　　山东临沂照明灯饰市场以批发为主，照明灯饰行业的各大品牌、各种风格、各类产品在临沂市场都有较好的销售业绩，而且各类风格在临沂市场基本上是一涌而来的节奏，容易形成“一火就爆，一爆就烂”的市场规律。针对水晶灯这一品类，在临沂市场已是火爆后淘汰的品类，目前还在小规模经营水晶灯品类的经销商仅有五、六家，也有一小部分的经销商店内还悬挂着一两盏水晶大灯来吸引工装公司，所以目前在山东临沂市场的水晶灯并不多见，甚至成为了消亡的品类。

　　据了解，绝大部分水晶灯经销商均反馈，大部分的传统水晶灯产品销售量呈断崖式下滑的趋势，2018年山东临沂市场水晶灯的销售量比2017年至少下滑60%，只有部分经典款和新颖款的水晶灯还有少量的销量。目前在山东临沂经营水晶灯的中高端品牌有爱施华、金枝玉叶、雷力、星宇达邦等，中高端牌整体销量处于不增不减，有一定的消费群体;而中低端品牌整体销量是处于下滑的状态，经营不善的经销商都已相继转型。

　　近年来，山东照明灯饰市场主要有欧式、美式、新中式和百搭式的品类产品，消费者使用产品后反馈，水晶灯在长期的使用过程中会出现保洁难和水晶、吊臂脱色或掉落等诸多问题，导致无论是经销商还是消费者都会产生水晶灯不实用的感觉，所以直接导致水晶灯销售出现大幅度下滑的现象。

　　迎合消费者需要 继续开拓水晶灯市场

　　临沂鸿乔灯饰总经理 李吉伟

　　临沂鸿乔灯饰成立于2009年，在经营灯饰照明产品之初，水晶灯就是店内的主打产品，同时也是盈利能力最强的品类。以前的水晶灯销售是异常的火爆，在款式上、水晶球的品质能有非常快的更新速度，而且当时除了水晶灯这一品类也没有更多的品类可选择。店内水晶灯的经营面积由以前的几十平方米扩展到现在的160平方米。但由于灯饰品类众多、款式简洁、功能性强的产品比比皆是，给消费者提供了更多的选择空间，反倒使水晶灯这一品类显得格格不入。

　　水晶灯近几年的销售量下降比较明显，2018年店内水晶灯的销量与2017年相比下降近30%，这也是所有产品中销售量下降最严重的品类之一。以前一直以半零售半批发的销售模式来经营水晶灯，但是现在批发销售的模式几乎断绝，客户的开发也是难上加难。而零售渠道也比以前有大幅度的下降，主要原因在于消费者进店率低且消费习惯在渐渐改变。实际上，现在大部分的主流消费者已经不看好水晶灯，而是喜欢简洁大气、便于清理和款式新颖的灯饰。

　　当然，还是有一部分的消费者比较认可水晶灯，只是我们销售水晶灯时要注意，根据市场情况进行选购，尽量采购最流行的、贴近新一代消费者的产品，以供年轻消费者的选择。

　　水晶灯销量持续下滑 急需寻找突破

　　临沂世琪灯饰总经理 朱笋利

　　2009年创办临沂世琪灯饰并开始经营水晶灯产品，先后代理过盛丰帝皇、金枝玉叶、楚煌和天丰等水晶灯品牌，但近几年传统的水晶灯销量都处于下滑状态，而且下滑幅度比较明显，2018年水晶灯年销量与2017年同比下降近40%，预计今年水晶灯的销量将延续往年的下滑态势，所以目前急需寻找突破方向。

　　我们与厂家合作过程中，一直要求满足产品款式新颖、产品质量有保证、售后服务及时到位等几点要求，同时在引进新品时，我们会根据当地消费水平及市场流行的款式相结合进行评估。即使传统水晶灯市场将面临着越来越低落的态势，但市场的需求仍然存在。我认为要以更多情景展示的装修氛围来吸引和引导消费者选择水晶灯，因为水晶灯更多是需要氛围和情景的烘托来凸显其高贵奢华的特点。

　　浙江省：水晶灯市场将来回暖?

　　水晶灯光彩亮丽、璀璨夺目、豪华高端，号称“花灯之王”，一直倍受消费者青睐。可随着众多灯具厂家不断推陈出新，轻奢、现代、简约等品类花灯异军突起，水晶灯市场渐渐地走向边缘化，有的水晶灯品牌甚至淡出人们的视线。

　　目前，杭州的专业灯具市场有四家，分别是杭州灯具市场、星河链盟家博汇、浙江永佳灯具市场以及东方灯具市场。另外，与建材市场相结合的有三家，分别是第六空间灯饰软装馆、萧山商业广场以及华宇市场，其水晶灯专卖店和专卖区的数量占总商户的8%左右，相比前几年减少约5%，在杭州市场处于下滑趋势，近3年来销量逐年减少，然而近期却有向好发展的态势。

　　当地市场水晶灯销量较好的品牌有金达、宝辉、新文行等，主要原因是品牌知名度比较高、产品质量稳定而且是独家代理经销商，厂家和经销商合作时间长，相互之间已形成一定的默契。

　　水晶灯外形缺乏创新

　　杭州远东灯饰总经理 金婧

　　远东灯饰从2005年开始经营水晶灯产品，先后代理了不少水晶灯品牌，如嘉美、金丰美、金枝玉叶、雷力等，经营面积一直没有多大变化，目前在杭州灯具市场和精品馆内有两家店面。

　　近两年来水晶灯销量下滑幅度较大，与2018年同期相比销售业绩下滑近30%，主要原因是传统水晶灯被轻奢灯分走一大杯羹，而对于普通商品房，简欧、新古典的装修风格越来越少，更多装修风格倾向于现代化。因此，预判在未来一到两年内，水晶灯销量走好的可能性不大。当前，经销商应根据客户的普遍反应，解决水晶灯外形缺乏创新，在产品的款式设计上更加简单精炼。

　　对水晶灯发展充满信心

　　杭州普莱登路特灯饰总经理 郭庆防

　　经营水晶灯有十几年时间，代理品牌有梵尔赛、新文行等，一直以批发、零售渠道为主，同时也做工程项目。近几年水晶灯市场一直不容乐观，但有向好的趋势，特别是从去年下半年开始，销量有所见长，但利润明显降低。

　　目前经营水晶灯遇到较普遍问题首先是产品质量参差不齐，水晶灯产品的好坏鉴定难度较大;其次产品破损率高而厂家售后服务跟不上;再者水晶灯产品价格高，难以做库存，且交货期瓶颈难以突破。现在我们水晶灯定位为高端，价格适中，坚持不做低端化产品，只有这样才能在灯饰照明市场占据一席之地。

　　我对水晶灯发展充满信心，相信今年水晶灯市场的销量会再次出现起伏，而且会形成两极分化，一种是比较受欢迎的、较大型的水晶灯，适合于高级酒店、会所以及豪华别墅等的知名品牌水晶灯;另一种是比较小巧秀丽的、用于家居的水晶灯。根据目前的行业发展趋势分析，水晶灯要进入家居照明领域，风格现代简约化、灯体小型化是大趋势。

　　福建省：消费主力年轻化 水晶灯需求减少

　　福州市水晶灯经销商主要分布在喜盈门建材商场、汇多利装饰材料市场、鹤林家居建材广场、南方灯具市场、龙福灯饰城、海西灯具市场以及广达路、连江路一带的沿街店铺等，共有40到50家，主要以专区和店中店的模式经营。各个市场经营水晶灯的商户数量相差不大，福州市大型的灯饰经销商基本都有划分水晶灯区域几十平方米到几百平方米不等。据不完全统计，每户商家经营的水晶灯面积在不同程度的减少，同比2017年减少30%左右。

　　据商家介绍，水晶灯销量从2018年初就开始逐步下降，今年销量下降更为明显，预计下降将达20%到30%之间。以往中高端定位的商家，都会主推水晶灯产品给客户，但2018年与2017年相比销售额下降30%以上。

　　水晶灯相对匹配欧式装修风格，体现出奢华档次，用户主要集中在五十岁以上的企业家，配对房型主要是别墅、大平层、复式楼、自建房等。但是，现在的年轻消费者大都偏爱简单的装修风格，而水晶灯的奢华就显得格格不入，对于水晶灯未来的发展，还需仔细研究消费者的真实需求。

　　推出私人定制 满足不同客户

　　福州市双福灯饰有限公司总经理 陈国波

　　90年代便开始代理水晶灯品牌，目前合作的水晶灯品牌分别是奥特斯汀和金枝玉叶。双福灯饰有三个店面，其中水晶灯展区共500平方米左右，2018年水晶灯销售额相比2017年下降了20%。从近两年客户情况来看，水晶灯消费主要是集中在三线城市，大多是县市中高端消费者，这类型客户都比较喜爱水晶灯带来的奢华感;而一二线城市的消费者更倾向简洁风格。

　　目前，水晶灯市场主要是分成两大类别：一是高端客户，他们对产品的做工和品质，以及品牌档次等要求会比较高，对生产企业和经销商服务要求更为苛刻;二是中低端消费者，他们主要追求水晶灯奢华感，对于产品细节和品牌没有特别的要求，更愿意选择性价比高的产品。如今顾客和高端设计师都不大喜欢运用水晶灯进行设计装修，针对这类型客户，公司向这部分客户推荐私人订制产品，以满足客户和设计师的个性化需求。

　　水晶灯主要以销售库存为主

　　福州市皇家灯饰董事长 黄建锋

　　90年代就开始经营水晶灯产品，当时主要代理新文行灯饰水晶灯，由于当时水晶灯在花灯领域是主流产品，所以很长一段时间水晶灯都是店里的主打品类。

　　目前皇家灯饰有三大门店，共有水晶灯经营面积1800多平方米，主要代理品牌是金达·维沙华、金枝玉叶。近年来，水晶灯品类的产品销量下滑明显，产品销售额在店里的总比重也在下降。从大的设计趋势来看，倾向欧式风格设计的顾客越来越少，导致从上游开始就注定了水晶灯市场在不断减少。据统计，2018年、2019年的销售情况相比2016年、2017年下滑超过50%。

　　根据目前发展趋势，水晶灯主要以销售库存为主，公司会逐步减少水晶灯展示区域，但水晶灯还是有一定客户群体，所以水晶灯区域依然会长期保留。

　　江苏省：灯中之王风光不再 商家边转型边坚守

　　常州市场经营水晶灯的商户有100多家，占总商户数量不足十分之一，且呈现逐年递减的趋势，相比前几年高峰期，数量缩减了三分之二，同时当地水晶灯的总体销量不及过去的50%，特别是传统的黄水晶灯，俨然是重灾区，销量大约只有过去峰值的5%。在市场内有批发水晶配件的商家反映，其销量仅有过去峰值的10%。前些年曾风靡一时的低压水晶灯，销量也只剩下一成左右。现在的主流产品是蜡烛水晶灯、拼造型的白色吊线水晶灯以及与玉石相结合的水晶灯等。

　　市面上常见的除了一些奉行低价策略的杂牌水晶灯外，金枝玉叶、爱施华、金达、宝辉、美洛蒂、奥斯哥纳，星宇达邦和琪豪等注重品质和形象的品牌，无疑是市场上的中坚力量，尤其在工程领域，几乎处于垄断地位。他们能够在大浪淘沙后仍然屹立，主要在于厂家专注于水晶灯产品研发、敢于投入、勇于创新、品质过硬、服务也到位，而且在行业内扎根时间较久，具备一定的品牌沉淀。而做得不好的水晶灯品牌，大多则因为厂方热衷于赚快钱，跟风现象严重，旺市时或许能占据一席之地，遇上市场调整，则立马现出原形。

　　据了解，偏好水晶灯的主要是30岁以上的用户群体，他们讲究奢华、大气和厚重感。随着85后、90后甚至是00后逐渐成为市场的消费主体，水晶灯也在调整风格，以迎合年轻人对时尚、极简和艺术等方面的审美要求。

　　抱团发展 开拓线上线下一体化

　　常州金宝利灯饰总经理刘金奶

　　经营水晶灯已有八、九年时间，主要代理星宇达邦，之前也代理过金丰美。目前店面用于展示水晶灯的区域有500多平方米，属于店铺里最好的位置。因大环境形势窘迫，去年水晶灯的销量略有下滑。

　　希望厂家和灯具市场多给予一些支持，拿出实际行动，与经销商共同努力，在余下不大的市场蛋糕中抢占先机。同时期待市场带领我们商家一起拥抱互联网，搭建电商平台，像宜家一样实现线上线下一体化，抱团走出去，加强宣传和推广，携手做强做大。