照明灯饰营销精英话行业

　　任何一家企业，任何一个行业都离不开职业经理人奋进的身影，营销总监即是身份的体现，也是价值的聚焦，身处市场一线，为企业献策献计，企业的发展壮大很大程度上依赖于职业经理人团队的优异表现。

　　1月3日下午，古镇灯饰报社发起组织2017灯饰照明行业营销精英座谈会，在古镇灯饰大厦A座6楼报社会议室顺利召开，现场众多营销精英及报社业务团队齐聚一堂，一道共话职业经理人的精彩生涯。

座谈会现场

　　行业营销精英有着非常专业的企业管理知识、丰富的管理经验和对自己职业的忠诚，并承担对企业资本保值增值的责任。此次座谈会上，提出几大议题，我们来看看，各企营销精英代表带来的“风暴”如何?

　　1.作为职业经理人，自身定位应是?

琪豪邱长发:

　　面对行业变幻莫测，作为营销总监最需明白企业当下需求是什么?制定好四个维度。

　　1.以企业发展定位为核心，制定清晰的战略规划;

　　2.从头做起，走在市场一线，制定明确的产品规划;

　　3.开拓途径，学会宣传并制定品牌规划;

　　4.扩展人脉，学会交际，寻找各方客户资源，制定渠道规划。

美耐特梁忠辉：

　　个人认为，职业经理人便是在企业管理人身旁充当“参谋”的角色。做好公司指挥官作用，将领导布置的任务细分化，进行统筹。

玛蒂娜施海标：

　　我认为营销总监就是企业领导人生产什么产品，便设法卖掉这些产品。

东韵达观盛金兵：

　　我认为，“营销”二字中，“营”即代表“思路、理念”，而“销”则代表“行动、执行”，有了一个良好的理念便要去强有力地执行落地。

帝美灯公馆苟宝平：

　　面对营销总监这一岗位，从职业上定义的话，我认为这是一个管理岗位，在这个岗位上，需通过企业或产品，为品牌定位，并匹配相应的群体客户，协助公司决策，促进公司业绩增长。

江门安尔顿龙旭阳：

　　对于营销总监定位，我认为就是充当企业领导人的“一双眼睛，两只耳朵”，更好地为领导了解行情动态。

东君电子何勇：

　　首先作为营销总监，需要有充足的市场一线经验，再者站在公司上看全局发展。当然在战略上，我们需要信任上层的领导，但在战术上，营销总监需要有自己的想法，明白自身的优势之处如何发挥，并从而带动公司往优势之处发展。

振辉林崇武：

　　1.营销总监需要找准客户需求;2.搭建营销桥梁，寻找即满足客户，又满足公司的方法途径;3.营销总监需清晰明白自身是作为公司的战略执行者，为客户服务。

爱施华邓文杰：

　　我认为营销总监在企业中充当着“服务”的角色，服务好领导层、服务好团队、服务好客户，即可作为企业的好“参谋”，也可以作为团队的好“教练”。

法兰帝余彦：

　　以五个点来概括职业经理人应有的能力的话，即提案能力、指挥能力、管理能力、分配能力、监督能力、执行落地能力。

　　2.面对销售情况一般时，作为职业经理人今后的路该怎么走?

琪豪邱长发：

　　不管对于厂家还是经销商来说，我认为真正的对手是这一个风云变幻的时代。任何一个企业做营销前，需了解自身优势，以优势定位企业方向，抓“大鲸鱼”战略，放缓扩张速度，找准定位，有着标准化、流程化去进行运营管理。此外，扩张数量不一定要多，开好每一家店才是稳中求胜。

臻品戚新强：

　　新的一年到来，这一年又该怎么走，我认为企业里的每一位员工都应该好好想想企业自身发展的状况如何，企业优势在哪，企业劣势又在哪，自身又可以做出什么贡献。

　　3.想做精装房软装，企业与地产商之间需要注意什么?

帝美灯公馆苟宝平：

　　中国地产企业很多，对于灯饰照明供应商来说，最重要不是关注所谓消费者个性化的追求或可替代性的物品，而是关注生产，将生产做到标准化，将生产成本降低，将运营成本降低。与地产商合作，看的是如何将运营成本算精算准。

　　最后，古镇灯饰报社总编曹利晖做会议总结。

　　所有古镇镇灯饰产业崛起的见证人，都看过一些企业不断壮大，一些企业却轰然倒下、资金流断裂、跑路等，这当中的成功与失败，可以说取决于防范风险的能力大小。

　　未来，花灯若做到2个亿的企业，需要将优化放在第一位，稳定放在第二位，防守放到第三位;若单品能做在5000万左右，更需防范风险;若在2000—3000万，企业更需好好制定计划。

　　再者，从2006到2016这十年间，中国灯饰照明行业以每年增加5000家的速度增长，甚嚣尘上的行业“洗牌”结果是企业数量越洗越多。那么，在信息互通，精装房的推动下，如何将企业做到100亿，实现全品类、全渠道、全球化，这便成为我们当下需要解决的问题。

　　愿各企业严格要求自己，学会制定2020计划，将销售翻一番，将业绩翻一番，进而促进行业洗牌，将品牌不断优化。

会后合影

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