用“文创”思维做灯饰精品

张业林和创业伙伴在“星光联盟”开了一家专卖展示店“宅本照明”，店面选在了电梯口的黄金位置。刚看到时，你或许会以为这是一家实力雄厚的老品牌，打听后才知道，这是一家创业仅三年的 “新店”。不过，店铺的创业团队却并非“新手”上路，而是由在灯饰设计、生产、销售浸润多年的“老手”组合而成。

别人问我，你家的灯跟哪家的像？我只好笑笑说，跟哪家都不像，就是‘宅本’风格。”张业林一边说着，一边和伙伴在店内泡起茶来，茶台之上悬挂着6个淡雅白色灯罩，边线搭配一抹月牙金边的吊灯。

相比其他店琳琅满目、耀眼的灯光，张业林店里的灯却给人一种安静的感觉。视线所及之处，除了远处柔和的灯光，更多的视觉落在一排坐在室内窗檐上的小陶人身上，再仔细看，又会发现更多可爱的陶艺装饰品穿插在这个空间里，给整体布局增添了一些跳跃感。

此前，张业林卖灯已有十多年。从贵州大学艺术学院毕业后，她来古镇卖灯，成为一名经销商。也许是受过艺术熏陶的缘故，在古镇“灯海”中，别人看到的是激烈的竞争态势，张业林却看到了创业的空间。她说，灯好比服装，形态万千，属于个性化的产品，应该像品牌服装那样去展示。品牌服装目前店面整体搭配、营造氛围这块已经非常成熟，然而灯饰这块，古镇能做到的店却不多，这给企业带来了发展“空间”。

在灯饰十大品牌行业，谁家产品做得好，很容易被“借鉴”，产品同质化竞争颇为激烈。张业林“与哪家都不像”的回答，就是她们的特色：错位竞争。如何定位她的店和灯？张业林说，台湾团队来参观时给出的“文创”评价，她觉得最贴切。他们的灯每年上市新品有100个左右，都是自主研发设计的，近一半产品还申请了专利保护。

店里的一款餐厅灯十分漂亮，张业林说，一位美国华裔建筑设计师、香港某大学客座教授来到古镇采购，就看中了这款灯的设计，并当场就下了20多万元的订单。这位设计师是被店铺的氛围吸引进来的，还夸奖她的店“有文化”。

如今，张业林的灯在国内已有40多家加盟店，年销售额约3000万元。她总结自己的创业经验时说：“你得找准方向，差异化定位，把灯饰创意化，把店的氛围营造好，走差异化竞争和精品路线。”

除了产品差异化，她们对加盟商也走差异化路线，输出一整套的方案，从店面装修设计、店员的培训到开业前布场，都有整体的配套服务。

不过，产品受市场青睐，“山寨”货也随之而来。最近，有经销商反馈，市场上开始有人抄袭了她们的产品。张业林告诉记者，他们正准备借助古镇镇高效的专利保护体系，拿起专利保护的武器进行维权。