灯饰业如何看待与互联网企业的跨界合作?

【中国建材家居网】近年来，智能领域各式各样的跨界充斥我们的眼球，从彩电领域到智能家电，再到智能家居。如今，经过几年摸索和发展，家庭互联网生态体系开始逐步完善，家庭互联网全新商业模式也在悄然酝酿中，智能家居生态系统逐步完善。而此时，欲发力智能领域的灯饰企业如何看待与互联网企业的跨界合作?

灯饰企业跨界难道非走不可?

灯饰业经历了起步阶段和快速发展阶段，现如今，下一步该往哪走，越来越多的企业希望通过自己的脚步走出一条行业的转型之路。跨界发展，走整体家居或整体墙面等路线似乎成为不少企业的选择，在笔者认为，灯饰在过去的一年发展来看，客厅、餐厅、过道、卧室等全屋空间的蔓延，也算是给灯饰人一个最大的跨界。如今，家居行业又走向了智能领域，灯饰行业再一次走在跨界十字路口，种种情形都督促着灯饰企业，好像跨界之路非走不可?

但是，对于十大灯饰品牌行业目前的发展，跨界是需要勇气和谋略的，灯饰企业跨界发展需要更多资本、更专业的企业团队支持。并且对于建材家居行业来说，而灯饰行业是一个中小型企业而已，一次转变和一次跨界不是中小型灯饰企业能够承受的，一个健康的市场永远都是做自己该做的事，走自己该走的路，这样才能将我们的产品做到更好，市场做到更健康、有序。

企业跨界利益分配成关键

虽然，当下家电企业跨界合作已成为一种趋势。然而在成为合作伙伴的同时，他们也依旧是竞争对手。所以无论对互联网企业还是灯饰企业，对于跨界方来说都是资源抢夺战，更是用户的争夺战。在这一轮客厅经济的抢滩中，入口成为灯饰和互联网企业共同的目标，双方在一致对外的同时，也会在内部竞争，需提前达成利益分成方案，否则不容易形成合力。同时，同盟中必须有主导方，但无论主导方是灯饰企业还是互联网公司，都不能将功能简单做叠加，或过于强势做发号施令者，这样将适得其反。

在众多意向合作中，互联网巨头一直为数不少，表现出浓厚兴趣，但涉及到具体细节，双方更容易产生冲突。双方的立场不同，利益分成无法达成一致，甚至在重叠领域发生矛盾，这些现象普通存在于谈判之中。很多时候由于意见不统一，合作只能就此作罢或不欢而散，这是众多企业结盟存在的共同问题。

因此，企业在选择是否走向跨界合作时，应思虑周全，切勿盲目。