灯饰企业切勿过度或盲目传播 避免陷入误区传播

【中国建材家居网】行业快速发展，灯饰品牌数量不断增多，为了尽快的占领消费市场，企业就需要及时抢占消费者心智。于是各种传播在市场中兴起，然而很多灯饰企业因为缺乏经验，在传播方式和传播时间常常出错，造成品牌陷入砸了钱却没有受到效果的尴尬情境。实际上在传播中，过度传播以及盲目传播都是企业容易陷入的传播误区，最后无法达到传播效果，却还只能吃哑巴亏。

误区一：经常为传播而传播，不知道品牌到底在传播什么

许多灯饰企业在传播品牌之前，不知道到底讲什么，以为把品牌讲出去了，消费者就能感受到，这其实是传播当中严重的误区。传播的目的是让消费者在感受品牌内涵的同时，最大的留住品牌的印象，试想想，如果一个没有内涵的品牌，能让你留下印象吗?因此，企业在传播品牌前，需要对品牌内涵、品牌故事、品牌的构成因子，品牌折射出的产品设计元素，进行详细的梳理，并把它与竞争对手进行比对分析，从而整理出具有竞争性的关键因子，把这些关键因子运用品牌QFD工具进行深入展开，从而建立具有相对竞争力的品牌传播因子，这样的因子传播才能在市场上形成差异化，从而在传播之初就取得相对竞争优势。

误区二：因为招商目的而传播，不知道消费者到底想了解什么

就很多灯饰品牌内在思想而言，传播最重要的目的就是为了招商。这种传播在以前还是相对不错的方式，那个时候品牌还是相对稀缺的资源，但现在，许多经销商不是在退出品牌就是在收缩门店，究其根本原因，还是在于品牌没有带来利益上好处。

招商传播固然对经销商产生吸引力，但经销商加盟的最终目的还是为了赚钱，要赚钱就必须让消费者认可品牌。因此，灯饰十大品牌要把传播的重点转移到面对终端消费者，透过局部市场重点扶持，让消费者对品牌形成粘性，在通过局部样板市场的口碑传播，进而形成重点突破的格局，而且，当灯饰企业资源有限时，重点突破时较好的传播方式，一则扶持起来重点经销商，二则建立起重点市场的消费者粘性。

误区三：认为集中火力传播，就能增加消费者认知度

灯饰产品的低关注度和高卷入度特征，就决定了它不能采用集中火力的模式来传播。对于大多数消费者而言，灯饰产品在他们一生的购买不过一二次的概率，当他们不买灯饰的时候，灯饰产品的广告对他们是不产生作用的。当他们想买灯饰产品时，就会主动通过各种途径去了解灯饰品牌，然而你的灯饰品牌由于是集中式，覆盖不到他的概率相当高。经过大量数据调研，消费者对一个灯饰品牌形成记忆，至少有过三次以上的印象。这也是为何许多灯饰品牌注重立体化传播的目的所在，把许多一次传播的广告借由互联网、终端门店、展会、促销活动多次传播的目的所在。

误区四：传播缺乏持续性，导致传播计划因成本而中断

灯饰产品不同于快消品，它的传播需要慢火的煎熬式传播。要想拉动消费者粘性，需要通过多种渠道增加曝光率，强化和消费者的接触面。否则，一旦传播停止了，哪些想购买灯饰产品也没有渠道了解，因此，在规划灯饰产品的传播计划时，需要建立起立体化的传播结构，通过不同渠道的传播方式组合，增加对消费者的传播到达度。灯饰品牌在设计传播计划时，在成本可控的计划下，设计出不同渠道的最佳传播组合，从而达到传播的最佳效果。

灯饰品牌是一项系统化工程，它不仅需要高空的硬广传播，更需要高空和终端的落地传播衔接，需要品牌通过不同渠道，如工程、家装、团购、网购等多种模式对品牌进行传播，需要品牌潜下心来，把品牌的内涵、产品力和终端的门店设计元素有机的结合起来，建立一张立体化的传播网，才能对消费者产生拉力，最终也为招募到更多、更优秀的经销商产生动力。