刘明贤：木林森家居给鲁苏皖三省带来了新生的气息

　　11月13-14日，“突破重围点·赢创未来”2018木林森照明三省(鲁苏皖)联动导购培训会在山东省临沂市大陆宾馆举行。木林森照明科技有限公司全国家居渠道总监吴三春、市场推广部经销商肖小平、山东家居照明主任梁立宏、江苏家居照明主任容伟、安徽家居照明主任周金武、河南家居照明主任鲁洪斌、江苏分公司家居经理金小华，木林森安徽分公司总经理高鹏，鲁苏皖豫四省木林森照明分公司、临沂万阳照明工程有限公司(简称“临沂世林照明”)董事长刘明贤、总经理张霞、营销总监曾伟，以及特约嘉宾主讲师杨星及木林森照明三省(鲁苏皖)经销商参加培训会。

培训会现场

临沂世林照明董事长刘明贤

　　临沂世林照明董事长刘明贤在致欢迎辞中表示：

　　木林森照明从开始进入市场主要以流通性的产品为主，现已被行业和经销商所认可，但是在整体品牌形象上一直难以突破，所以家居照明一定是重点，只有把家居照明做好、做大、做强，才能在照明灯饰行业内有一定的地位。

　　2018年，木林森照明流通类产品在行业中比前两年要出色的多;2019年木林森照明会重点推广和打造家居照明，并推出木林森照明900平方米的形象展厅，给广大经销商带来一些新生的气息，所以大家要对木林森家居照明有充足的信心，把木林森家居照明做好。

　　■ 学习方面：大家要两天的时间好好学习并做好记录，要今后的日常销售过程中多去执行和落实，只有执行才能有更多的收获;

　　■ 服务方面：临沂世林照明负责山东、江苏、河南和安徽四个省份的运营，在某些方面可能会有做的不尽人意之处，希望大家提出来，我们会用心解决。

　　既然做了木林森照明，我们就有义务和责任，让大家有一定的回报。

木林森照明家居渠道总监吴三春

　　木林森照明家居渠道总监吴三春表示，选择回归木林森照明的三个原因：

　　一是看中木林森照明的平台，木林森照明在2018年前三季度已实现百亿目标，也会在8-10年能完成千亿的规划;

　　二是看好木林森照明的发展空间，木林森家居照明自推出市场才2年的时间，相信在接下来的时间里，让广大经销商一起挖掘出更大的财富;

　　三是看好木林森照明董事长及照明科技的总经理等领导团队。

　　随后，吴总从上游厂家发展、中游渠道多元化和终端消费不断升级等三个方面分析照明灯饰行业目前的现状。

　　■ 上游厂家方面：会从综合品牌化、细分专业化、整合平台化、专业代工化来发展;

　　■ 中游渠道方面：照明灯具行业高速发展了近三十年，近几年来，国内销售渠道通路也发生了各种不同的变化。当前，影响照明灯饰国内销售的各种渠道主要有房地产业、商业连锁业、设计师渠道、建安渠道、专业工程渠道、物流分销渠道、电商渠道等。

　　■ 终端消费方面：从功能到精神、从品质到精致、从需要到想到、从从众到出众转变，消费者愿意花更多的钱，换取产品更多附加值(比如：体验、氛围、品牌、便利性等)。

　　据悉，木林森家居的市场定位于中档价位，家居产品的价格策略属大众消费，目标消费群为80、90后，主要针对快速发展中的市场进行重点开拓并寻找的合作客户是想发展突破、有梦想的中等规模客户。

　　通过六大维度打造及提升木林森家居的核心竞争力，主要有这三大方面：一是高颜值，二是高品质，三是高性价。在定位上从品牌驱动、产品赋能、形象升级、渠道拓展、样板爆破、团队执行六个维度着力打造家居照明。

　　随后，特约嘉宾、专注建材行业有15年的实战服务经验、国内外培训机构担任专栏作家、主讲师杨星给木林森照明三省(鲁苏皖)经销商进行培训。

主讲师杨星

　　通过把木林森三省(鲁苏皖)的经销商分成12组针对新零售时代业绩倍增的门店销售法则作详细的培训，并作小组的激励奖惩，培训后也对优秀的小组进行颁奖鼓励。至此，“突破重围点·赢创未来”2018木林森照明三省(鲁苏皖)联动导购培训会圆满结束。