准确定位三四线灯饰市场 制定有效的营销策略

【中国建材家居网】据预测，我国城镇化快速发展还能持续相当长时间，到2030年，城镇化率将达到65%左右，各类城镇将新增3亿多人口，这将为扩大消费和投资需求提供强大、持久的动力。在城镇化大背景下，灯饰行业要看准新商机的出现。

三四线市场现新的市场需求

目前灯饰市场新的增长点主要还是新婚和二次装修置业刚性需求，较为有限，随着城镇化进程的深入，三四线市场将涌现新的市场需求。三四线市场广阔的市场需求同时也考验灯饰品牌在人才、团队、管控水平、产品品质、品牌推广建设的整合能力。因此，灯饰品牌要抓住城镇化的机会，扩大品牌在这个区间的市场占有率，建立良好的口碑，打响知名度。

创新产品生产技术把握商机

从目前十大灯饰品牌行业来看，随着我国新型城镇化建设速度的加快，国内众多的灯饰品牌也在努力开拓三四线城市以及农村的广阔市场。但是，随着人们观念的改变，价格不再是唯一首选条件，质量越来越占据重要地位。因此，我国灯饰企业在满足国内新型城镇化建设需求的情况下，还需要进行一定的技术创新，顺应市场需求，真正的把握好行业新商机。

准确定位 制定有效的营销策略

灯饰企业在渠道下沉过程中，需要对营销方式有一定的目标，选择能否对准目标顾客需求，能否在目标市场保持竞争优势。有了正确的目标市场，还必须要求产品符合目标市场的要求，然后，根据目标市场的特点来确定产品在市场中的地位。定位得当的产品就能快速找到目标顾客群体来打开市场、占领市场。因此，灯饰企业可以用市场容量适应性、企业资源适应性、市场竞争适应性、市场机会适应性和进退壁垒适应性这几个指标来衡量城镇市场特点，制定相对应的营销策略，从而攻下城镇市场。