拓展渠道灯饰行业发展有喜有忧

【中国建材家居网】灯饰市场发展日臻成熟，各大品牌除了做单个的消费者订单外，开始慢慢将目光转移到家装以外的工程市场。如今房产行业的精装房市场不断火热，精装房成了很多地产开发商的重点项目，这样的项目也是灯饰企业所“觊觎”的大项目。

灯饰行业发展有喜有忧

对于灯饰行业来说，“精装房”就好比突然从天而降的一份礼物，喜欢却又担心其间隐藏着猫腻，可谓喜忧参半。一方面，精装房免去了装修的繁琐，逐渐受到消费者青睐，对于一些灯饰企业来说，的确可以适时分一杯羹;另一方面，精装房的装修费用全部含在房价内的，房价会越来越高，再加上开发商提供精装修，样式有限，很多人对于精装心生疑虑，导致灯饰企业又害怕尝试。

灯饰企业拓展渠道发展

面对房地产精装房的大趋势，工程渠道的拓展、后期安装服务的提升以及空间的设计搭配无疑是对灯饰企业的应变能力以及综合实力的考验。灯饰企业需要通过各种途径搜集与之相关的工程信息，建立工程客户信息表，工程客户联系记录表，工程销量统计表，工程项目跟踪进度表，并及时了解竞争对手的情况。与此同时，由于工程业务中往往利益关系复杂，在实际操作中一定要形成多赢的局面，这需要业务人员用心去思考和琢磨。

灯饰行业发展应重品牌

现代的消费者对于生活品质有了更多的追求，而品牌则是挖掘他们购买力的第一步。灯饰十大品牌企业只有实现统一的品牌价值，才能深层次地挖掘客户的需求。其次，相比较于价格优惠，消费者更加关注企业的售后保障、服务态度和送货安装等实际问题。 灯饰企业的服务问题应该要面面俱到，给消费者营造信任的购物氛围，解决消费者可能遇到的切实的问题，并且帮忙一起解决。消费者后续带来的口碑传播的力量是很大的，灯饰企业既然要依靠消费者而生存，就要将消费者的切实利益放在首位。