抓住县级弱意识灯饰企业可以挖掘个性需求

【中国建材家居网】灯饰行业在一二线市场发展渐入轨道，城镇化进程不断加快，很多县级市场被灯饰厂家纳入发展区域，相关的渠道以及店面铺设、广告下放和活动宣传频频推出，为品牌占领市场奠定了坚实的基础。

由于经济条件的差异所选灯饰产品的种类不同，但可以看出县级灯饰市场也有很大的发展空间。随着人们生活水平的不断提高人们对家居生活的品质要求也在不断地发生着变化，在很多县级城市中大多数家装室内门都是从市场上买的成品门，几乎没有是装修人员做的。

他们选择灯饰品牌时，品牌意识比一线消费城市灯饰还要强，有很多家庭选择同一品牌。当问及为什么都选择这一品牌，有的说看这个品牌广告做的哪里都是，说明是大品牌，不然没有实力做广告;有的说看到朋友家装的都是这个品牌，朋友说不错自己也选择了。看来在县级市场做广告还是有一定效果的，再说聚集一定的人气也是非常重要的。

小城镇居民的信息来源较少，他们不知道如何挑选产品，认为只有名牌产品才比较可靠，且小城镇居民的住宅周围全是亲戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重品牌产品。这些消费心理恰好与传统思维相左，不少灯饰厂家以为这些偏僻落后地区对品牌要求不高，甚至可以成为推销积压和处理产品的场所，这就大错了，这恰恰是一些灯饰厂家开拓这些市场时效果不佳的原因。针对这样的特点，灯饰厂家今后要加大力度在县级城市进行大范围的店面扩张及推广宣传，让更多的消费者了解灯饰厂家品牌，了解到灯饰厂家的高品质产品及优质的服务，这样才能更好地打开县级市场。

在城镇的潜在富裕群体中，年轻人比例比大城市高，有55%是18-34 岁的年轻人，特别是一些大学毕业回到原籍去工作的人，大部分都愿意把家安到县城里面，因此小城镇的富裕群体具有独特的消费需求和特征。大部分的城镇富裕群体更注重生活的稳定性，有了钱首先想到建个房子，在装修时也想把自己的家打扮的温馨舒适，而不是一味追求高消费，这就给家居行业带来了很大的商机。

对于灯饰产品来说，县级市场和一二城市市场之间存在的差异还是挺大的。其中最大的不同在于县级市场消费者的个性需求没有城市居民那么强。但后来一些政府人员和一些有钱人率先从城里引进了室内天花灯饰，大家感觉这种门时尚灯饰十大品牌漂亮做工好，尤其是年轻人结婚用的新房，安装新型个性灯饰更显喜庆、高档，室内套装门就逐渐在县城从陌生品发展成流行品。

只有在灯饰十大品牌市场上用质量和信誉口碑占有一定的位置才得以发展，愿我们共同携手一起去迎接新的挑战。