面对外资强势进攻 内资品牌“抱团取暖”谋发展

【中国建材家居网】随着灯饰在中国市场的发展普及，国外越来越多的品牌也跻身到中国市场来竞争，国内品牌在行业内的竞争压力越来越大。消费者对灯饰的环保要求越来越高，而在发展初期，业内大品牌并不多，所以很多灯饰企业都采取了抱团发展的方式。人多力量大，多个企业基于同一利益点而组成联盟，在发展中的竞争力会比单干要强，这也是目前很多内资灯饰品牌的抗敌方针。

外资品牌抢滩中国市场

近几年在各大灯饰展上相关数据显示，海外参展商数增长明显，这些展商除了有来自意大利、法国、日本等世界家居业发达国家的展商，也有来自越南、马来西亚、印尼等东南亚国家的展团。可以说众多外资品牌看好中国灯饰市场。

而随着外资品牌的大举进入，中国灯饰产业的渠道结构也在悄然发生变化。一线城市北上广深，不少家居卖场都开辟了进口家居馆，同期更有不少进口灯饰品牌开出了独立的旗舰店。除了一线城市出现进口灯饰比重加大，目前二线城市的家具市场也在悄然变化。据业内人士介绍，一些卖场确立了以进口灯饰为核心竞争力和经营特色，以满足别墅、高端豪宅客户对高端进口灯饰消费的需求。

业内人士表示：“中国是灯饰生产大国，也是需求大国，而且市场总是以它特有的规律刷新着面孔，在历经激烈的市场环境下，中国灯饰出口也面临增幅下降等问题。一方面贸易壁垒限制了很多灯饰出口的可能;另一方面，国内的成本上升等因素也是其重要原因。

内资品牌“抱团取暖”谋发展

目前灯饰十大品牌行业的现状是“大产业”、“小企业”，且这种现状未来一段时间内是不会有大改变的。造成这种现状的原因主要归结为以下两点。其一是灯饰行业进入门槛低，行业内人士容易自己创办企业，企业数量越多，营销资源、研发资源等便会分散，行业就无法形成统一的竞争力。其次由于行业进入门槛低，令很多国外采购商有询价、议价的机会，就导致现在“大产业”、“小企业”格局的形成。

业内人士认为可以通过进出口灯饰企业在这种零散的状态下选择“抱团”发展。因为灯饰行业经过国家的淘汰、洗礼后，产业格局基本形成，每一个产业集群区有一般的企业，较强的企业，这种情况下强强联合，“抱团”进驻专业平台，可以让这些企业发展得更好，更快速。

以区域来“抱团”不失为一个好选择，就是以地区为单位。当然，企业“抱团”发展，并非简单地组合，也需要当地一个或多个企业来牵头，以品类为召集，优势互补，形成强强联合。由于同在一个区域，所以相关事务协调较容易。其次，还可以以产品线优势互补来抱团，这种“抱团”的目的是形成一个完整的产业链，满足采购需求。此外，还可以产品品类、品质强强联合抱团。总之，不管以上何种“抱团”方式，只要企业间达成“抱团”想法，之后在供货标准、价格联盟、服务承诺上达成共识，形成联盟，这样的联盟才有价值。此外，在互联时代，企业还可以寻求拥有拓展能力的平台，对接一个产业服务较强的平台来“抱团”，以便让联盟可以顺利落地。

环保产品前景广阔

近年来的展会上新趋势明显：许多灯饰品牌开始致力于推出设计无死角、更好清洁的灯饰。环保节能的灯饰产品更容易受到消费者的青睐。人们希望灯饰能变得更有价值。灯饰产品向更多元化、多功能转变也是主流趋势。