金九银十低调收场 灯饰照明企业运营模式待创新

【中国建材家居网】当下，随着金九银十的平淡落幕，更加让灯饰企业开始思考如何转型，灯饰行业进入了洗牌期，很多企业面临着巨大的市场压力。在这种强压下，灯饰企业发展受阻，要想冲破重重阻力，实现逆势增长，心态是关键因素之一。尤其对于中小灯饰企业来说，只有端正心态，才能寻求更长远的发展。

灯饰拓宽渠道需充分调研

目前灯饰十大品牌行业的销售渠道，主要以传统的线下渠道为主。而线下渠道主要体现在直营店、加盟店等方面，虽然这些渠道可以拓宽产品的销路，但是拓宽的面过窄，速度又过于缓慢，在一定程度上阻碍了灯饰行业的发展脚步，因此，开辟线上渠道对灯饰行业来说，已经刻不容缓。

灯饰企业要进入新市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。灯饰企业要有独特的营销策略，更要有优质的渠道商。优质的渠道商必须要软硬件兼备，软件方面是渠道商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是渠道商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。

灯饰企业要想进入一个陌生的新市场，要做的最起码工作是市场调研。必须要深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争灯饰企业的市场运作策略、渠道管控能力、渠道商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。灯饰企业只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是打响这场战役的有力武器。

灯饰运营策略需独特

为了避免与新市场或区域内的知名产品的正面拼杀，最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的灯饰企业。差异化的产品策略能帮助灯饰企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果灯饰企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，灯饰企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样灯饰企业才能在短兵相见中立于不败之地。

当灯饰企业进入一个陌生的新市场或是区域市场，发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个市场都有自己独特的市场属性，灯饰企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于灯饰企业独特的营销策略。