个性化市场崛起 定制灯饰迎来暖春

【中国建材家居网】如今灯饰企业转型既是挑战，也是灯饰企业扩大发展、经销商拓展市场的契机，灯饰企业要做好转型，就必须了解转型的方向。随着过去传统成品灯饰渐渐失去市场，定制灯饰越来越受现代家庭装修中不可或缺的一部分。然而，对于定制灯饰企业来说，市场虽好，发展却不易，其中还存在原创设计人才不足、适用性不广、难以形成标准化生产等多重问题。

定制灯饰需精准定位

众所周知，传统灯饰企业根据市场需求来研发和生产灯饰，通过这种模式生产出来的灯饰很多时候尺寸不符合要求，风格款式不满足消费者的个人喜好。而定制灯饰则对市场把握比较精准，具体细化到了个人，根据个人的具体要求来确定灯饰设计方案，而消费者也能够很好地将自己的思想融入其中，将内部功能结构以及颜色搭配等。

当下，定制灯饰消费已经不是一部分高端人士的专属，它的价格定位必须要能够满足大部分人的消费需求。大部分消费者在买东西的时候，都会提及性价比，对于灯饰企业来讲，也同样适用。消费者不单纯的是考虑价格这一个因素，还会去关注到环保、品牌、质量等一系列的因素。以给消费者提供高性价比的产品为市场定位，最终将是利量双收。定制灯饰在设计理念上必须变得更有个性化，更能代表现代人对个性家居生活的需求，并真正解决卫生间中的实际问题。

定制灯饰需拓宽渠道

国内一线城市受房地产的调控限制程度最大，灯饰行业也随之低迷。而二三线城市其所蕴藏的极大市场潜力，已受到各大灯饰企业的普遍关注，并作为著名灯饰品牌企业新的布局重点。定制灯饰领域目前在二三级市场，尤其是三级市场尚有大部分空白市场。而灯饰企业需做好定制产品的推广模式解决传统经销商终端设计能力缺失的问题，以便快速占领市场。

灯饰市场销量不佳，与其抢占市场不如步步为营，将现有渠道管理维护好，运用好。原因很简单，开发新客户的成本远比维护老客户的成本要高得多，灯饰企业与其将精力投放到新市场新客户的开发上，不如静下心来将现有经销商渠道精耕细作，那产出也将很可观。

定制灯饰可走电商模式

定制灯饰想要在个性化市场有立足之地，就必须学会利用电商优势，将优惠的价格和便捷的信息传播运用到传统的门店销售中。门店作为目前灯饰行业的基础销售方式，其体验性是不可否认的，真实的触感和视觉感受是网络无法代替的。

目前，灯饰行业中电商与实体卖场间似乎总有一些不协调，这是由灯饰产品的特性带来的。但不管是用那种模式，都必须不断完善自身的业务，也必须看到电商的前景，否则就必将丧失移动互联网浪潮带来的契机。尽管现在电商的产品以标准化成品为主流。但是随着网络技术的成熟，消费者可以通过3D虚拟现实技术进行定制模拟体验，设计师能及时与消费者互动，消费者体验感增加。产品的定制效果得到提升。未来几年定制化灯饰企业将在电商渠道集中爆发，并步入成熟期。