分析照明行业市场需求在哪里

【中国建材家居网】如今在很多照明企业看几乎都认为照明行业没有什么利润，究竟是什么原因让这么多企业如此的看淡一切呢？下面我们就一起来看看分析分析。

灯具产品的利润触及天花板掉头向下走，这已是不争的事实。至于灯具利润何时开始出现滑坡的迹象，并没有一个准确的时间点;唯一可以确定的是，这几年灯具利润一直处在一个下行通道中。

道理其实很简单：利润=销售价格-成本。产品的销售价格越来越透明化、越来越低，而成本都在提高，所以利润必然会滑坡。目前市场竞争十分激烈，大型厂家由于成本提高太多，批发价格不可能降低，提高批发价格又要冒着失去代理商的风险，所以大的厂家现在是处于两难的境地。

灯具利润滑坡仍将持续，至少还将持续一段时间。这同样是灯具人士的共同认识。不管利润滑坡是否可逆，可以肯定的是，这次的利润滑坡会在相当一段时间里有所持续，给整个灯具行业带来发展的阵痛。按照桂林的说法，“物极必反，事物的发展总有波峰和低谷”，而现在恰恰是低谷阶段。

从行业发展角度来讲，价格战必会给行业发展带来负面的影响。但存在的主队问题也恰恰也说明灯具行业还存在可改进的空间，这也为灯具企业在现阶段拯救持续下滑的利润提供了可能。

唯有价值竞争才能提升行业向更高层面发展，并且可以将整个行业利润率维持在较合理的水平。灯具行业不是摇钱树，昨天卖灯具赚钱，今天卖价值赚钱。市场的需求到底是什么?你能给客户带来什么?你的价值在哪里?

针对目前中国十大灯饰品牌行业中比较显见的问题进行修正，充其量只能缓冲一下眼前面临的利润快速下滑的危机，但是对于长远的重振灯具利润的期待来说，这还只是一些基础的工作。

灯具企业唯有不断创新，才有出路。目前灯具企业最突出的弊端，是技术创新能力不强、“三高”产品匮乏。尤其是对于大企业来说，要重点提高自己企业的技术能力，提高自己产品竞争力，从而提升产品的销售价格。另外通过提高自己的售后服务能力吸引客户，才能够提升品牌的竞争力，才能够提高自己企业的利润率。

企业要想提升，只能比普通竞争者强。比如提高产品质量，开发出有卖点新产品，完善客户服务体系，理顺销售通路等等。但他同时指出，“当然这个很难，因为每个竞争者都在做。”

灯具行业提升利润的可能性永远存在。提升的关键依然是充分了解市场需求。企业本性是背离市场需求，只有扼制住自己远离客户冲动，才会真正感知客户的需求，找到提升的方法。

对于照明且也来说，一切都掌控在自己手中，是变为强者还是淘汰者，就看你如何去面对现有的问题，如何有针对性的做出应有的措施。