灯具难点：企业人才和经销商

如今对于灯具行业来说最重要的不是如何去销售，如何去提升业绩，而是如何去留住人才和稳住经销商。这是目前灯具行业所面临的两大难题，也是迫在眉及的问题。它是打败对手赢得高竞争的两大必备条件，是企业能否在行业长久发展的重中之重。

在前几年，灯具市场的发展基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈，品牌的盈利模式显得越来越重要，单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额，再往上增长基本不太可能。而来自灯具厂家的支持，比如品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务等，就格外重要。

随着时代的发展，灯具行业对于终端的要求越来越高，店面从原来最初的百来平方到今天动则几百平方甚至上千平方都不足为奇，可见对经销商实力的要求可见越来越高，尤其是一线市场做一个一线品牌专卖店一般都在10家左右，每个店的投资按50万计算，这就是500万，再加上流动资金及广告费用差不多最少都要1000万方能启动。

灯具行业的发展历程很短，但进入这个行业的品牌剧增，再加上目前的中国教育系统里面并没有这个行业对口的专业，导致行业人才短缺，各品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。

就此著名灯具品牌小编认为人才竞争不仅仅是灯具厂家面对的一个难题，终端代理商面对的这个问题将更加严峻，很多品牌在一个市场的发展有时候就因为核心人员的流失，导致该品牌在当地市场一蹶不振。

我们要避免不必要的发生，避免悲剧的发生，为更快寻找到适合的发展，我们必须解决灯具企业人才问题和灯具经销商的问题。